大地电气：2023年年度报告

南通大地电气股份有限公司Nantong Great Electric Co.,Ltd. 2023 公司年度大事记 2023年5月 董事长蒋明泉先生被中共南通市委、南通市人民政府授予“杰出通商”荣誉称号 2023年6月 公司在中国汽车工业协会车用电路系统分委会成立大会上被选为副理事长单位 2023年8月 公司被南通市崇川区慈善会授予“最具爱心慈善捐赠单位” 2023年11月 公司被评为“2023年度国家知识产权优势企业” 2023年12月 公司获得“江苏省质量信用AA级企业认定” 2023年12月 子公司柳州稳远通过“高新技术企业”认定 目录 公司年度大事记..............................................................2第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................12第五节重大事件..........................................................39第六节股份变动及股东情况................................................47第七节融资与利润分配情况................................................51第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................55第九节行业信息..........................................................59第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................60第十一节财务会计报告....................................................73第十二节备查文件目录...................................................163 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人蒋明泉、主管会计工作负责人陈龙全及会计机构负责人（会计主管人员）马文泰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 注：原签字注册会计师徐健因签字年限已满不再担任公司签字注册会计师，天健会计师事务所（特殊普通合伙）委派姚远担任公司签字注册会计师完成相关工作。 原保荐代表人张旭东先生因个人原因无法继续从事对公司的持续督导工作，东北证券指定曹君锋先生接替张旭东先生担任公司持续督导期间的保荐代表人，继续履行对公司的持续督导职责。 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据相比，归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益有所增加。主要原因是根据《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》(财政部税务总局公告2023年第43号)，自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。本年度母公司、南通宏致、北京大地为高新技术企业，可享受加计抵减政策。因而归属于上市公司股东的净利润增加了115.33万元，增幅为28.36%；基本每股收益为0.06，增幅为50%。其他财务数据不存在重大差异。 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 公司自2023年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至首次执行日之间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和《企业会计准则第18号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 1、盈利模式 公司系汽车整车线束配套解决方案供应商，专业从事汽车线束及相关零部件的技术研发、产品制造和技术服务，主要为汽车厂、发动机厂等核心零部件厂商提供成套线束、发动机线束、功能线束和其他等系列产品的研发、生产以及相关方案设计等服务，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业，公司的盈利主要来自于公司主营产品销售所产生的销售利润，充分利用公司自身的研发与创新能力，紧跟市场需求变化和客户特定要求，针对不同客户提供具有专业和先进设计理念的整车线束解决方案，强化售前与售后服务，精心打造品牌，赢得市场占有率并获取利润。 2、采购模式 公司设有采购中心，根据其业务特点，为了规范管理，严格控制成本和质量，公司按照质量管理体系的要求，根据不同原材料市场供应的特点，通过对供应商的产品进行询价、索样、检验、小批量采购、实测和筛选，确定合格供应商名录，建立相应的采购体系；同时对供应商遴选、采购价格、采购合同、原材料入厂检验、不合格品处理、货款支付等环节进行规范，明确了采购流程。 各工厂根据销售预测、库存情况，制定采购需求，采购中心审批后组织实施采购活动。公司生产所需主要原材料市场供应非常充分，供应商竞争激烈，不存在对主要供应商的重大依赖。 3、生产模式 公司采用“以销定产”的模式，具体为订单生产与拉动生产相结合。 （1）订单生产模式 公司生产制造中心根据营销中心的客户订单制定生产计划，并组织生产，同时对生产进度进行监督、检查。 （2）拉动生产模式 对于部分提供滚动需求预测的客户，公司为保证及时供货，生产制造中心会提前设定安全库存并组织生产，待客户提出实际需求时即时供货。当库存低于安全库存时，生产制造中心会及时组织生产予以补充。 公司生产有淡旺季，一般6-8月是淡季，并受宏观经济及下游市场情况影响可能提前或延长；11月至次年3月为旺季，主要根据汽车销售淡旺季的变化而变化的。 4、销售模式 （1）销售方式 公司以汽车整车厂为终端客户，是整车厂和发动机厂的一级配套商。公司常规产品的销售属于大客户维护型，营销中心与各个客户间签订年度供应协议（即框架性协议），再依据客户各阶段实际生产需求信息确定最终销售数量。公司的新产品销售主要是通过配合终端客户，针对特定设计要求进行同步研发，并提供相应产品，从而实现新产品的销售。 公司销售全部为直销，通过近几年的市场开拓，已经在全国建立了完善的营销体系和销售服务网络，通过完善的客户服务和技术支持，逐步形成品牌优势，与客户间建立了良好、持续的合作关系。随着汽车行业的技术更新和整车厂不断的车型升级换代，公司持续推出自主创新产品，满足汽车行业头部企业的市场需求。 （2）公司销售产品的定价机制 公司与客户在确定开发配套关系后，产品的价格按双方事先商定的核价方式进行报价，并按定价流程经双方协商一致后予以确定。 5、研发模式 公司组建了业内领先的企业技术中心和电气实验室，负责对新产品的设计研发以及相关电气性能验证。 公司研发部门根据市场需求，进行可行性分析后，向总经理提出研发项目申请，经批准同意后，组建项目研发小组，进行产品研发。公司制定了《设计和开发控制程序》，对产品研发过程中各部门以及负责人的职责、产品研发的流程以及相应文件和记录进行了严格的规范。 为了更好地满足客户需求，公司除自主研发外，还与整车厂客户合作进行产品的同步研发工作。合作模式通常是由整车厂研究院提出技术规范和功能要求，双方研发人员共同参与设计和验证，产出的知识产权和科研成果一般为归客户所有，协议约定归发行人所有或双方共有的除外。 报告期内，公司的商业模式未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 报告期内，公司实现营业收入814,594,110.63元，比上年同期增加324,007,766.15元，增长了66.05%；实现归属于公司股东的净利润5,219,208.19元，比上年同期增长了121.72%。截止报告期末，公司总资产为1,178,972,295.42元，净资产为443,921,197.53元，分别比上年期末增加51.20%和1.19%。 在经历了2022年商用车市场大幅下滑以后，2023年企稳回升，实现恢复性增长，公司主要客户的订单及装车量均大幅度增加。公司全力做好客户保供工作，发挥多地设有工厂的优势，组织调配生产能力，千方百计满足客户需求；同时加大新市场新产品开发力度，部分新客户已进入批量和小批量生产阶段，报告期营业收入较上年同期呈现较大幅度增长。但由于大宗商品价格一直处于高位，人工成本增加，公司产品毛利率偏低，此外公司管理费用、研发费用增加，公司的净利润率仍然偏低。 为吸引和引进人才，2023年初公司新能源研究院在上海成立了分院，共引进30多名不同专业的技术和管理人员，为公司的管理提升、市场开发和技术开发提供了人才保证。 报告期，公司及子公司新申请发明专利9项、实用新型专利20项、外观专利1项；获得授权实用新型专利13项，外观设计1项。截止报告期末，公司及子公司拥有有效发明专利15项，实用新型专利160项，外观设计专利12项。 2023年5月公司董事长蒋明泉被中共南通市委、南通市人民政府授予“杰出通商”荣誉称号。在2023年6月14日召开的中国汽车工业协会车用电路分委会成立大会上，公司被选为副理事长单位。公司还被评为2023年度国家知识产权优势企业，被认定为江苏省质量信用AA级企业，子公司柳州稳远通过了国家高新技术企业认定。 (二)行业情况 根据中国汽车工业协会发布的数据，2023年汽车产销量分别完成了3,016.1万辆和3,009.4万辆,同比分别增长11.6%和12%。其中，乘用车产销量分别完成2,612.4万辆和2,6