中国美妆个护行业趋势与展望

新趋势美妆个护 陈虹 尼尔森IQ新业务拓展部高级经理 柘冬妍 尼尔森IQ电商部门高级经理 NIQ & GfK联手提供市场全貌 全球研究Global reach 作为全球最大的消费者情报提供商，我们提供无可比拟的全球覆盖范围，使我们能够提供超越竞争对手的独特客户洞察力。 尼尔森IQ和GfK联手提供市场全貌（the Full View），展现最完整，最清晰的洞察 全店数据Total store measurement 将NIQ在快速消费品方面的专业洞见与GfK对科技及耐用消费品的深刻理解相互融合，为成千上万的现有客户和潜在客户带来了崭新的机会，使其能够获得全店监测和实用洞见。 NIQ and GfK together offerthe Full View, the world’smost complete and clear view 面向未来Future-oriented 我们是全方位渠道测量领域的领导者，也是基于云技术平台的先行者，这些技术平台为我们提供了进一步的创新、无可比拟的速度和顶尖的消费者洞察质量。 Thoughtful integration NIQ和GfK拥有志同道合的文化，我们凭借对客户不懈的关注与诚信，将继续为您提供一流的洞察与服务。 We deliver understanding andinsights that make upthe Full View. WHAT TO DOABOUT ITHow to capitalize如何优化门店布局，增强产品在渠道内与目标消费者的链接？ HAPPENINGWhat consumersdo and buy在市场变局下，如何把握市场细分渠道增量？ HAPPENINGWhat consumersthink and feel洞悉品牌格局，如何在竞争中脱颖而出？ on opportunities& mitigate risks如何定位上升赛道，迎合消费者的需求？ 今日话题 •NIQ+巨量引擎日化行业白皮书•抖音电商高增速下的品牌格局•抖音赛道驱力分解-消费者趋势、国货及新玩法•多点触发-如何玩转抖音/内容电商 •护肤零售市场规模恢复节奏•拆解市场增量-赛道格局与增长-消费两极化趋势_国产品牌功不可没•线下渠道铺货趋势 中国护肤全渠道概览 抖音赛道全方位解读 Cominginto view 2023年全国化妆品零售市场规模重返高峰，在10个月均有正增长 护肤零售市场规模稳步恢复，线上渠道增量突出 赛道博弈中，彰显渠道力量 护肤零售渠道格局中，抖音是高速增长的渠道，并进一步提升了渠道重要性；线下渠道中，百货专柜的复苏尤其亮眼 消费两极化，超高端和经济型品牌“上下挤压中段” 后疫情时代，伴随渠道变革，经济型品牌率先恢复正增长，超高端市场抗压能力强且复苏 国产品牌显示出强有竞争力，为市场恢复注入强心剂 *品牌规模划分基于对品牌销售规模分布的分析，目的是将数量众多、单体贡献较小的尾部小品牌与数量较少、单体贡献较高的大中品牌区分开来 渠道选择差异化，各类型品牌发力不同赛道 国产小品牌整体的增长来自于抖音渠道；其展现了敏捷性优势（店铺调整、产品迭代） 国产大中品牌：受线下影响表现疲软，在综合电商与抖音比重增加，整体呈现由线下渠道向线上转移的趋势 跨国品牌：跨国大中品牌在线下韧性较强，在专柜与化妆品店表现明显优于国产品牌 各渠道品类表现 线下51城百货化妆品专柜数量23年降幅收窄并趋稳 购物中心柜台数不断加码，大部分城市持续增加比重 购物中心新增柜台呈现两极分化，高定位和低定位商场均在增加柜台数；传统百货整体降幅收窄，大众化商场撤柜影响偏大 四成商场维持不变，四分之一的商场增加柜台；超高端品牌拓展开店 全国24省和远西整体|快消零售店铺–现代渠道店铺&化妆品零售店铺数量和增速现代渠道店铺数保持增长化妆品店数有所下滑 护肤市场全渠道 全渠道布局，随着消费者购物和使用场景的逐渐恢复，线上线下各展所长，积极应对市场复苏，把握全渠道布局成为营销战略的重中之重 线下各渠道呈现态势，专柜渠道持续高端化，并加大布局，化妆品店和商超赛道仍需时间进一步提振 抖音电商蓬勃发展，2023年成为护肤品行业爆发新增长点，成为国内经济品牌布局和发展的重要渠道 市场现状 消费需求 趋势动向 营销走势 全链路工具箱 抖音电商为2023年全渠道增长亮点 MAT2312行业及一级品类|销售额同比增速 抖音电商品牌格局未定，各品类仍有孵化空间 MAT2310品类|品牌集中度 内容电商快速增长驱动力 人群分层及消费分化扩大. 消费者分层 38%的受访者表示未来12个月将花费在国内旅行，24%表示将出国旅行 “压力带来对松弛感的渴望，但不确定性又让消费者更为理性” 2023年五一出行人数2.74亿人次，相较2019同期增长119%，短距离省内游为主，人均花费减少15% “Live atthismoment !”Mixed withrational consumption as a base 31%的受访者未来12个月将花费在购买服饰，20%将增加美容/美体消费 ”消费的情绪价值Dopamine shopping:YOLO (You Only Live Once),特种兵旅行，淄博烧烤，多巴胺穿搭与内啡肽饮食” 40%的受访者未来12个月将花费在生鲜购买；38%花费在家外娱乐，34%花费在外出就餐;37%花费在社交/聚会 抖音电商：松弛感与精打细算 护肤品类中，抖音电商拥有最高份额比重的经济品牌 内容电商快速增长驱动力 消费者分层：松弛感与精打细算 产品与营销 国产品牌：巨大的空间与潜力 对于抖音电商经济价格段的加速增长，国产品牌的持续提速功不可没 国货增长关键词：焕新，年轻态，敏捷性 国产小品牌 国产大中品牌 在抖音渠道展现敏捷性：店铺调整、产品迭代 ◼新锐国货、侧重线上、大单品策略 内容电商快速增长驱动力 消费者分层：松弛感与精打细算 新产品新营销:国潮国货 差异化破圈 内容电商：商品与内容相结合，引爆优质产品 NIQ达人甄选：助力品牌高效运营抖音赛道 ◆某品类研究案例 •品牌在抖音是成功的吗？•自播与达播的表现情况如何？ •数值与加权带货率：评估达人分销广度、精度、准度 备注：数值带货率=该品牌的达播人数÷该品牌所在品类的达播人数加权带货率=该品牌所选达播带货该品类的销售额÷该品牌所在品类的达播销售额 •以上分析均基于NIQ的数据产品：MyEcom-KOL assessment•如果您对本次分享的相关产品感兴趣，欢迎联系我们。 内容电商快速增长驱动力 消费者分层：松弛感与精打细算 新产品新营销:国潮国货 差异化破圈:内容场与货架场互通互联 传统电商从线下到社交电商从传统电商到内容电商从社交电商到多点触发_如何玩转内容电商 NIQ抖音行业趋势纵览 Cracking the code toDouyinIndustry growth 2024年1月 序:全渠道快消品市场全景 Preface:The Full View of Omni Category Sales NIQ抖音行业趋势纵览 解密抖音品类增长 DecodingDouyinIndustry Growth Engine ❖抖音行业增长表现Industry Trend onDouyin❖品牌竞争格局及表现Competition Landscape❖核心关键词定位Targeting Keywords forDouyin❖成功案例介绍Winning Case 总结Summary 破圈原材料，迎合健康新定义；传递价值与态度引发消费者共鸣；护己悦己仍是核心关键词 某品类在抖音的生意一大半由达播贡献 MAT2309某品类抖音达播销额占比 匹配目标，灵活组合 抖音行业趋势纵览报告 解密抖音品类增长 ❖抖音行业增长表现❖品牌竞争格局及表现❖核心关键词定位❖成功案例介绍 原价：20,000元 直播限时优惠：15,000元