谋术并济 量效齐驱-爱奇艺程序化营销新增长

谋术并济量效齐驱 营销背景 短视频广告主营销现状 红利尽头，存量市场如何进行增量？海量片库引流，如何有效内容营销？流量变现，如何提升后端转化？ 爱奇艺线上广告营销困局 困难一：数量多 困难三：转化率低 困难二：成本高 大批量剧目同时营销，人海战术基建、视频制作方法单一从而增加空耗、付费转化率降低 爱奇艺海量剧目内容，包括电视剧、电影、综艺、动漫等8000+剧目，无明确的筛选规则，造成盲目选片制片浪费 1：运营成本高除了常规的账户运营统计人力外，还 需要独立的素材人力对接海量的视频内容 2：试错成本高涉及大量的片库内容，不同剧目后端效果不一，逐一测试会加大账户运营试错成本 3：视频成本高实拍视频成本通常500-1000，剪辑视频成本50-100，每周700+视频供给量增加视频制作成本 用户持续增长，且提升用户后端付费 营销策略与创意 区别于传统营销策略，依托于RTA技术以及创意内容优化策略想结合的营销策略通过百度的工具加持，AIGC&基木鱼加强引导转化，智能化营销方法论促进营销目标达成 执行实施与展示- RTA技术：采用科学技术将爱奇艺用户分三类精准营销人群，针对不同人群进行差异化运营 执行实施与展示-内容引导刺激-视频创作元素 RTA程序化锁定流量价值人群，通过多维度视频元素吸引用户注意力 剧目选择 基于演员等级、热点话题等8个维度数据筛选角色，引发用户对于角色认知的共鸣。 基于评分、排行榜、宣传力度等9个维度数据支撑筛选剧目,引起用户对内容共鸣。 场景 基于年代感、恋爱、穿越等不同场景的筛选，引起用户在观看上情感的共鸣 基于剧情的发展结合抖音等热门bgm配乐，渲染剧情高潮引发用户共鸣。 执行实施与展示-内容引导刺激-内容创作手段 RTA程序化锁定剧目类型人群，通过视频多元化创作手段，吸引用户粘性 执行实施与展示-内容引导刺激-转化行为引导 执行实施与展示-内容引导刺激-转化行为引导 执行实施与展示-AIGC加持提效 AIGC-数字人视频 AIGC-视频脚本 AIGC-创意文案 不同脚本不同文案，快速创作视频，提效提量 6步骤生成创意脚本，节省创作时间 分阶段输入内容，自动生成文案 执行实施与展示- 效率提升，释放创意生产力 转化率相较真人视频点击率相较真人提升20%完播率相较提升26%提升14% 从生成文案到产出成片只需3分钟 执行实施与展示-基木鱼工具加持提 根据不同业务线，不同剧目类型进行基木鱼落地页搭建，匹配不同用户需求，促进转化，完成广告主多样化营销目标 营销成果与反馈 优化后消耗量级、付费转化率环比上涨，运营成本降低 营销成果与反馈 l【投放背景】爱奇艺、优酷、腾讯市场份额稳定，日活用户趋于稳定，爱奇艺主要目标就是在存量环境中寻求增量，同时提升后端付费，提升转化率，运营过程中，面临海量剧目、成本高，转化率不稳定等、难题，传统的广告营销手段已不再满足广告主投放诉求，需要寻求新的营销方式打破营销困局； l【营销亮点】技术与工具相结合智慧营销策略，打破了传统的营销思路，通过RTA技术进行人群目标筛选，结合视频内容创作刺激引导用户转化，同时合理巧妙地应用AIGC&基木鱼等工具提升后端转化，真正完成提效提量的营销目标； l【效果达成】本次营销活动采取技术与工具相结合营销策略，爱奇艺用户逐月递增，用户转化率提升了26%，运营成本降低了30%，超预期完成广告主营销诉求，得到客户认可。 其他说明——视频&图片文件 提取码：hmhd