尚品宅配机构调研纪要
尚品宅配机构调研报告调研日期: 2024-04-27 广州尚品宅配家居股份有限公司成立于2004年,是国内率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。公司致力于为消费者提供一站式家居定制服务,通过“C2B+O2O”创新商业模式,迅速发展成为现代家居服务企业。尚品宅配以强大的软件技术、创新能力、先进的柔性化生产工艺、云计算和大数据实践,成为中国工业4.0的样本。2016年,被工信部评为“智能制造试点示范(全屋家居大规模个性化定制)”。2017年3月7日,在深交所上市。2019-2022年,连续四年入选CCTV大国品牌。2021年,尚品宅配与京东达成战略合作,致力于“共建成为消费者线上线下购物和居家体验的优质平台和服务商”,为消费者创造更高的客户价值。 2024-04-28董事会秘书 何裕炳2024-04-27电话会议国盛证券电话会议 国盛证券证券公司-中科沃土基金基金管理公司-上海冰河资产管理有限公司资产管理公司-深圳金泊投资管理有限公司投资公司-复胜资产资产管理公司-方正富邦基金管理公司-中金资管其它-海宸--利檀投资投资公司- 鑫元基金基金管理公司-信泰人寿寿险公司-景顺长城基金基金管理公司-石峰资产其它-中信建投资管投资公司-汐泰投资投资公司-华泰保兴基金管理公司-子呈基金--浙商证券证券公司- 国信家电轻工--中信证券证券公司-光大轻工其它-长江轻工其它-远信投资--中泰证券证券公司-国海证券证券公司-上海人寿其它-西部利得其它- 太平资产保险资产管理公司-华宝基金基金管理公司-青骊投资投资公司-幸福人寿寿险公司- 一、主要问题及回答: 问:2023年和2024Q1的简单回顾。 答:2023年度公司实现营业收入489,982.97万元,较2022年下降7.80%;归母净利润为6,484.54万元,较2022年增加40.06%;全年销售收款55.04亿元,同比增长0.11%,经营活动产生的现金流量净额7.99亿元,同比增长1606.03%。2024Q1归母净利润同比改善9.22%,扣非净利润同比改善9.21%。 问:2023年主要经营工作。 答:在公司管理层和全体员工的共同努力下,公司围绕2023年经营计划的核心关键词“聚势抢滩赢的力量”,内外兼修、创新求变,积极开展如下各项重点工作:1、围绕ALL-IN-AI的技术战略,重构营销、设计、生产等企业运营各环节;2、公司坚持技术创新,打造AI设计工厂,率先开启家居行业生产力大变革;3、聚焦“定制+配套”业务,通过“随心选”和“699套餐”开拓市场;4、持续优化渠道布局,大力拓展楼盘拎包业务,共建大家居生态体系;5、深耕广佛深三地“圣诞鸟”自营整装,赋能整装云会员,推进整装模式落地;6、差异化、精细化、个性化的IP定位及内容规划,提升内容+电商流量;7、开展组织变革,完善人才评价机制,寻找内核力量,打通人才发展通道;8、公司完成4亿元向特定对象发行股票的认购发行,助力公司高质量发展。 问:今年的加盟目标? 答:目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关,招商 比较慢。2023年加盟新开店463家,2024年需要再加快,今年会把招商放在一个更重要的位置,招商速度会加快,下沉布局也会加快。 问:介绍一下“9城500店”计划。 答:对于自营城市,公司坚持执行1+N+Z城市发展模型,有序将直营店转加盟和优化,保留少量直营大店为整个城市做展示共享,同时更多地发展自营加盟店,并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。2024年,公司将持续发展自营加盟,推出“9城500店”的青年创业筑梦计划,加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后,降低加盟商门槛和风险。 问:AI设计工厂对比市面上的设计系统有什么区别? 答:公司凭借多年深入的AI技术布局,基于技术研发实力和积累的海量数据库,打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们相信,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用,将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场,以人工智能为引擎的新质生产力,将促进家居行业的高质量发展。 问:如何开拓存量房市场? 答:面对存量房市场,公司在广佛深三地通过自营整装进行覆盖和深耕,持续夯实强化整装数字化能力;在其他城市公司积极发展HOMKOO整装云会员,推动各地会员以“定制+配套”开拓市场。
