瑞普生物机构调研纪要

调研日期: 2024-04-25 天津瑞普生物技术股份有限公司是我国动物保健品行业的领军企业,专注于兽药领域,是中国A股市场上专注于兽药领域的上市公司。公司秉承“前瞻、创新、正直、分享”的企业理念,为动物健康、动物源性食品安全、人畜共患病的解决贡献着力量。成立于1998年,旗下拥有20家分子公司和5家研究机构,分布于北京、天津、湖北、湖南等8个省市。拥有各类大型生产线84条,畜、禽等动物产品480多种,是中国集生物疫苗、药物原料、药物制剂、词料添加剂四位一体的中国规模最大、产品种类最全的动物保健产品的生产商与服务商。 一、2024年第一季度业绩介绍 今年一季度下游养殖行业依然承压,生猪、白鸡、黄鸡等主要畜禽价格持续低迷,给公司经营带来较大压力。公司坚持以客户为中心,为养殖客户提供“疫病检测诊断与监测预警+疫苗免疫预防+药物治疗+饲料添加剂生产性能改善+生物安全体系保障”为一体的动物健康整体解决方案,助力客户降本增效、提升养殖指标,真正为客户创造价值。2024年一季度,公司实现营业收入5.33亿元,同比增长20.42%;实现归母净利润8,757.11万元,同比增长8.35%;实现扣非归母净利润7,660.62万元,同比增长20.84%,实现逆势突围。 报告期内,公司持续进行研发投入,获得4项新兽药注册证书;自主研发的猫三联疫苗“瑞喵舒”正式推向市场,实现销售收入1,200万元,打破进口产品在我国的垄断。公司签订了关于收购保定收骏的《股权转让协议》,收购完成后,必威安泰将纳入合并报表,补足口蹄疫疫 苗产品版图,公司家畜板块进入高速增长期。 报告期内,公司股份回购实施完毕,一季度通过集中竞价方式回购股份106.44万股,回购金额1,507.06万元(不含交易费用);回购期间累计回购368.96万股,回购金额5,999.25万元(不含交易费用),以实际行动回馈投资者。 二、交流的主要内容 1、今年一季度养殖行业持续低迷,公司一季度收入及扣非归母净利润增速超过20%,请问主要是哪些业务及大单品带动? 回复: 投资者您好,报告期内公司持续深化与养殖集团的合作,为家禽养殖集团、家畜养殖集团提供一站式的动物疫病预警与产品解决方案,大客户占有率进一步提升,带动家禽板块、家畜板块实现业绩双增长。 报告期内,家禽板块实现营业收入3.55亿元,同比增长26.77%,其中高致病禽流感疫苗在“先打后补政策”加快推进的背景下抢占市场份额,一季度实现销售收入7,491万元,同比增长36.5%;家畜板块实现营业收入1.03亿元,同比增长17.31%,其中猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联疫苗同比增长33.4%。 报告期内,猫三联疫苗上市后取得良好的市场反响,带动宠物板块实现销售收入1,713万元,同比增长92.30%,有助于公司业绩在经济动物行情低迷的背景下对抗周期波动。 感谢您的关注。 2、请问猫三联疫苗目前的推广情况? 回复: 投资者您好,猫三联疫苗于今年一月底上市,一季度累计销售约1,200万元,终端覆盖4,600家宠物医院。截至目前,猫三联疫苗无一例接种副反应,安全性、有效性均达到预期水平,在宠物医院及终端宠主已逐渐形成口碑。 报告期内,“瑞喵舒”作为FIFe中国猫赛官方唯一指定用苗,为专业赛猫保驾护航,增加在专业繁育圈的曝光度。未来,公司将通过各主流新媒体平台进行产品普及;产品质量赢得宠物医生信赖,在私域专业发声建立终端宠主认知,扩大产品的影响力。感谢您的关注。 3、请问宠物板块目前的渠道开拓情况如何,以及今年在渠道端的规划?有哪些值得期待的大单品会推出? 回复: 投资者您好,公司在全国各省市布局了近百家核心经销商,已覆盖全国主要一二线城市,全国覆盖渠道门店超过5,000家。2024年,公司将持续优化经销商,向地级市做渠道下沉;与核心经销商形成互利共赢机制,加深合作绑定;加强学术会议、专科会议、圆桌会议建设,赋能经销商,加强与终端宠物医院及宠物医生的沟通。 2024年宠物板块新上市了猫三联灭活疫苗,计划上市驱虫药-复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂、环孢素口服溶液、升级狂犬病灭活苗等重磅产品。未来计划有口服驱虫药、猫瘟单抗、犬二联、犬四联等产品陆续推出。感谢您的关注。 4、请问公司近两年将在家禽板块有哪些大单品推出? 回复: 投资者您好,公司在家禽板块聚焦多联多价疫苗、原创药物制剂、中兽药产品等,近日公司收到鸡新城疫、禽流感(H9亚型)、禽腺病毒(Ⅰ群,4型)三联灭活疫苗(LaSota株+TJ-4株+RP-8-C株)三类新兽药证书,争取今年推向市场。此外,今年公司还计划上市鸭瘟重组H5 活疫苗,以及噬菌体、救必应提取物散等几款中兽药。 未来两年,公司将陆续推出禽用盐酸沃尼妙林晶体可溶性粉、新流法腺四联灭活疫苗、鼻炎三价亚单位疫苗、新支二联活疫苗(VII+QX)等产品,感谢您的关注! 5、请问未来两年家畜板块有哪些值得期待的大单品? 回复: 投资者您好,2024年家畜药品板块的大单品有泰地罗欣注射液、孟布酮注射液,盐酸恩诺沙星颗粒与传统的注射剂型相比,该产品通过 剂型和给药方式的创新,治疗周期内的使用剂量降低了25%~50%,给药频次由6次减少至1次,从而大幅降低了用药成本。家畜疫苗板块计划上市的大单品有牛巴氏杆菌疫苗、猪蓝耳病灭活疫苗、猪圆环亚单位疫苗等。 未来两年,公司将陆续推出猪用复方驱虫药、牛用复方驱虫药、圆支二联灭活疫苗、圆支副三联灭活疫苗等,感谢您的关注。 6、根据公司的战略规划,请问公司后续的收并购计划? 回复: 投资者您好,公司立足主业,重点关注兽用疫苗、药品、中兽药、添加剂、宠物医药等细分领域的投资机会,聚焦市场空间大、稀缺及具备 核心竞争力的大单品;通过资本运作,充分利用连锁宠物医院、宠物克隆、宠物创新疫苗、宠物渠道商等已布局业内资源,打造宠物产业生态圈;关注海外投资、并购机会,加快出海战略的落地。感谢您的关注。