瑞普生物机构调研纪要

调研日期: 2025-09-11 天津瑞普生物技术股份有限公司是我国动物保健品行业的领军企业,专注于兽药领域,是中国A股市场上专注于兽药领域的上市公司。公司秉承“前瞻、创新、正直、分享”的企业理念,为动物健康、动物源性食品安全、人畜共患病的解决贡献着力量。成立于1998年,旗下拥有20家分子公司和5家研究机构,分布于北京、天津、湖北、湖南等8个省市。拥有各类大型生产线84条,畜、禽等动物产品480多种,是中国集生物疫苗、药物原料、药物制剂、词料添加剂四位一体的中国规模最大、产品种类最全的动物保健产品的生产商与服务商。 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复,主要问答情况如下: 1、公司与同行业的公司相比,竞争优势体现在哪些方面?回复:投资者您好,瑞普生物作为中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一,也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业,竞争优势主要体现在以下四方面。一是研发优势明显,公司拥有117 项《新兽药注册证书》,建设有6个国家级创新平台,先后荣获2次国家科学技术进步奖二等奖、5次天津市科学技术进步奖一等奖,年均研发投入超2亿元,研发人员规模及研发投入强度位于行业领先水平。二是公司拥有国内稀缺的全产品线体 系,以"检测-监测-预警-产品优化-解决方案-临床验证-复制推广"全链条闭环服务赋能客户降本增效,在当前养殖行业集中度加速提升的趋势下,帮助公司快速抢占市场先机,巩固竞争地位。三是宠物医药布局先发优势显著,依托中瑞供应链及瑞派宠物医院两大核心资源,搭建起"产品+渠道+服务"的宠物板块全链条竞争力,公司不仅拥有 17 项宠物新兽药注册证书,还在宠物创新药、治疗性抗体、mRNA 疫苗等前沿领域战略布局新产品,将驱动宠物板块快速增长。此外,公司还战略布局海外出口、合成生物等潜力板块,为公司业绩增长创造新的增长极。感谢您对公司的关注! 2、李董,公司在未来发展上做了哪些前瞻性的战略布局? 回复:投资者您好,面对当前动保行业的深刻变革,瑞普生物坚持创新驱动高质量发展,积极加快第三代疫苗与新型药物开发,持续深化与养殖集团的战略合作。同时,扎实推进国际化、宠物经济、合成生物等中长期战略落地,为公司高质量发展打下坚实基础,切实为股东创造长期投资价值,感谢您的关注。 3、李董,您好:请问瑞普生物对瑞派医疗有新的投资或持股计划吗? 回复:投资者您好!瑞普生物以创新产品构建技术护城河, 持续突破技术壁垒,猫三联疫苗瑞喵舒打破进口垄断,犬猫通用 环孢素环舒宁填补治疗空白,构建起覆盖预防、治疗、保健的全周期产品矩阵,彰显其"产品+技术"双轮驱动的创新实力。同时依托超 10000+终端网络,构建起"临床验证-需求反哺-精准研发"的创新回路。中瑞供应链作为未来全球化渠道引擎,打通"生产端-流通端-消费端"全链路。瑞派宠物医院以专业服务提升产品价值。 关于瑞普、瑞派若有新的投资计划,公司将及时披露,敬请您持续关注! 4、请问瑞合生物和瑞欣生物有进一步的注入计划吗?回复:投资者您好!瑞合生物是上市公司控股子公司,瑞欣 生物是实际控制人控制的企业,后续如有触及披露事项,公司将及时履行信息披露义务,请以公司在深圳证券交易所网站(http://www.szse.cn)及巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上发布的公告为准。感谢您的关注! 5、据我所知,其他猫三联品牌的卖点总是杯状和疱疹抗体高,但其实这是不准确的,因为杯状和疱疹变异快而且跟检测的方式很有关系。公司有考虑过在这一块怎么教育消费者,或者改进检测手段吗,不然对品牌的宣传力会有一定影响。 回复:投资者您好,非常感谢您对猫三联疫苗行业检测现状 及品牌宣传的深度关注与专业建议。关于您提及的杯状病毒、疱 疹病毒抗体检测问题,目前行业确实存在部分共性情况:国内现行主流检测试剂与设备多基于早期传统毒株研发设计,对当前国内流行的新毒株抗体检测时,可能出现结果偏低的现象,行业检测体系适配性面临需同步升级的过渡过程。 针对此现状,公司已从两方面推进工作:一是科学认知普及: 我们通过宠物医师专题培训、科普手册、Q&A 答疑等形式,向宠物医师、宠物主传递科学理念,避免单一以抗体数值作为评价标准。二是对于客户反馈的检测抗体不足问题,将提供第三方专业检测机构的复检支持。再次感谢您的宝贵建议,这对公司优化产品配套服务极具参考意义! 6、请问董事长,通过查看瑞普生物、海正动保、美联等淘宝天猫旗舰店以及线上各大平台的宠物药品销售情况。请问后续瑞普生物对于线上宠物药品和宠物医院的推广有何方法?是否可以把宠物药品,宠物医疗,宠物医院各条线通过各平台线上渠道打通引流,几何倍数的提升客流量。谢谢回复:投资者您好!感谢您对公司的持续关注!宠物药品(化药)和宠物医疗品(生物制剂)是两个不同的使用场景,这就导致推广渠道和推广方式是不同的。化药等产品我们正在走线上的销售,疫苗和处方药品,不仅要做好医院端的铺设和教育以及服务工作,我们还要在医院做好消费者的服务工作。 我们定位是做高品质的国产好产品,我的出发点是用我们的产品和服务让宠物安心陪伴更长久。从研发上、未来瑞普将在供给侧,直接在品类丰富度上进入第一梯队,尤其是在生物制剂领域直接进行断层式超越。 关于化药部分,我们通过数据分析和营销打法分析,已经确认了一条属于瑞普的线上发展之路。在品牌建设上,通过与线上兽医及动物医学及行为学领域 KOL 联动,做好场景化的效果展示和养宠知识的传播,通过场景化内容认知到瑞普高品质产品。以及形成瑞普品牌资产,沉淀出大量忠诚客户,再通过好的售前售后以及物流服务产生顾客复购。全链路的解决消费者认知、认 同、认购以及复购的问题。 关于渠道打通引流:宠物行业是精耕细作、长坡厚雪的赛道,我们后续会将更多宠物医院的医生到拉通到线上社媒账号,用自己的专业知识服务更多的顾客。在此期间,瑞普的好产品也会有更多的结合点展现出来,同时我们已经关注到目前电商平台的新零售到家/到店业务,后续会在这一点上跟各个医院做结合,互相帮助、互相成长,相信会给更多的消费者带来更好的体验。 7、请问下半年有什么大单品要上市,还有现在有什么产品正在申请临床试验的呢? 回复:投资者您好!生物制品板块下半年重点推出新支二联 活疫苗、新流法腺四联灭活疫苗、新支法流四联灭活疫苗等大单品,在多联多价技术、广谱抗原、免疫原性等方面进一步升级,覆盖家禽养殖核心疫病,可满足不同养殖场景的差异化防疫需求;药物制剂板块下半年重点推出自主研发的长效缓释制剂头孢噻呋晶体及头孢噻呋晶体注射液,以及具有自主知识产权的盐酸沃尼妙林二水合物新晶体及其可溶性粉新制剂,首次将盐酸沃尼妙林应用于靶动物家禽支原体感染治疗。宠物板块下半年重点推出猫干扰素、磷虾油、益生菌等新品,进一步完善从预防、治疗到营养保健的全产品矩阵,产品集群规模效应持续凸显。感谢您对公司的关注! 8、请问猫干扰素预计什么时候上市,猫四联疫苗的研发进 回复:投资者您好,猫干扰素预计今年可以推向市场,猫四联疫苗尚在研发阶段,后续公司将持续投入资源推进相关研发工作,积极筹备并争取早日进入临床试验环节,具体进展请以公司后续发布的公告为准,也提醒您注意投资风险。感谢您对公司产品研发的关注与支持! 9、请问董事长,猫传腹的亚单位和 mrna 这两款疫苗进度怎么样了? 回复:投资者您好,该疫苗尚在研发阶段,后续公司将持续 投入资源推进相关研发工作,积极筹备并争取早日进入临床试验环节,具体进展请以公司后续发布的公告为准。感谢您对公司产品研发的关注与支持! 10、作为陪伴公司走过牛熊的老股东,据我了解很多瑞派的店铺都很抗拒接入公司的产品,想问下后续有什么措施推动瑞普的产品接入瑞派吗,现在瑞普的产品在瑞派的覆盖率有多少,后续目标要到多少? 回复:尊敬的投资者您好!您了解的信息与公司掌握的运营情况不同,瑞普生物以创新产品构建技术护城河,持续突破技术壁垒,猫三联疫苗瑞喵舒打破进口垄断,犬猫通用环孢素环舒宁 填补治疗空白,构建起覆盖预防、治疗、保健的全周期产品矩阵,彰显其"产品+技术"双轮驱动的创新实力。公司坚定推进宠物战略升级,围绕"三瑞齐发"生态建设,依托"产品+供应链+医疗"的产业护城河优势,驱动宠物医疗板块持续增长。2025年上半年,中瑞供应链整合成效显著,自有产品实现中瑞供应链全区域深度协同,自有产品供应链出货量同比增长超40%。感谢您的关注,我们诚挚邀请您来公司及瑞派宠物医院实地调研。 1 1、你好 我想问一下瑞派上市最快到什么时候呀 回复:您好!关于瑞派宠物医院的运营情况请以瑞派官方发 布的信息为准,请您及时关注! 12、请问最近有召开机构路演的计划吗回复:您好!如您有调研需求,可以致电公司证券部预约调研时间,证券部联系方式:(022)88958118。 13、请问为什么把我的提问都删了,是因为太尖锐吗回复:投资者您好,非常理解您因提问未及时显示而产生的疑问,需要说明的是,公司未删除任何一条投资者提问。公司始终重视每一位投资者的合理意见与沟通需求,也致力于维护透明、高效的投资者互动环境,感谢您的理解与监督。 14、请问对 Q3 原料药行情怎么看呢,龙翔药业有做什么调 整吗?今年龙翔药业的目标是什么呢?是否能扭亏? 回复:尊敬的投资者您好!为推动原料药板块提质增效,公司重点实施三大关键举措:一是深化精益降本,通过对产品生产工艺、全生产流程开展精准诊断优化,并加强集中采购管理,有效降低单位生产成本;二是加速海外市场拓展,继续扩大出口份额;三是优化产品结构,提升高毛利产品占比,下半年还将推出盐酸沃尼妙林二水合物、头孢噻呋晶体等新产品,进一步丰富高附加值产品矩阵,以提高综合盈利水平。感谢您对公司的关注!15、李董好!请问关于使用闲置募集资金进行购买理财和现金管理,是否有考虑回购公司股份,或维护公司股价和市值?因 为有了解到贵司 10 年发行价为 60 元,而目前股价却只剩21.76元,在目前整体股市上行中,公司业绩也好的情况下,也未看到有效恢复股价的动作。是否近期会有正向影响股价的事宜?回复:投资者您好!2023 年和2024 年,公司累计回购1,068万股,累计回购金额1.9 亿元人民币,公司上市至今,累计现金分红达13.71 亿元,平均股利支付率44.32%,4次送转股,股本较上市前扩张 5.27 倍,与首发股价相比,请您根据股本扩张做复权同口径对比。感谢您对公司的持续关注! 16、截至最近一次股东数量披露,请问目前股东数量是多少? 回复:投资者您好,截至2025 年9月10 日,公司股东总户 数约2.6 万户,感谢您的关注 17、公司股价与创业板指数和业绩严重背离,是否存在欺诈行为,只需回答是或不是。 回复:您好!不存在欺诈行为,感谢您的关注! 18、公司是否还持有德康农牧的股票,对外还有什么投资呢? 回复:投资者您好!感谢您对公司的关注,请您持续关注公司定期报告非流动金融资产公允价值变动情况。 19、瑞普生物董事长你好!请问 2025 年 4 月公告,说要增 发股票,筹资 3亿的事项,预计什么时候完成?谢谢! 回复:投资者您好,公司于 2025 年4 月3 日披露的《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的公告》,背景为根据《上市公司证券发行注册管理办法》《深圳证券交易所上市公司证券发行上市审核规则》等规定,上市公司可在年度股东会上授权董事会开展以简易程序向特定对象发行股票,授权在下一年度股东会召开日失效。通过授权,董事会可根据自身的经营情况和融资需求,决定是否要启动小额快速融资方案。 根据公司总体战略规划,未来将围绕主产业链进行布局,不 断地吸纳优质资产扩大公司整体的规模,增强盈利能力。从公司目前的经营情况来看,现金流及账面资金仍充足,后续如有融资计划将及时履行信息披露义务,请以公司在深圳证券交易所网站(http://www.szse.cn)及巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)