复锐医疗科技2023年度报告

復銳醫療科技股份代號:1696.HK 目錄 2財務概要3主席報告書5首席執行官回顧7管理層討論及分析26董事會報告37企業管治報告51董事及高級管理層履歷詳情55獨立核數師報告60綜合損益表61綜合全面收益表62綜合財務狀況表63綜合權益變動表65綜合現金流量表67財務報表附註146環境、社會與管治(ESG)報告200公司資料201釋義 本集團過去五個財政年度的已刊發業績及資產及負債（乃按照下文所載附註載列的基準編製）概要如下。 附註： 本集團截至二零一九年、二零二零年、二零二一年、二零二二年及二零二三年十二月三十一日止五個年度的綜合業績，以及本集團於二零一九年、二零二零年、二零二一年、二零二二年及二零二三年十二月三十一日的綜合資產及負債乃摘錄自已刊發經審核綜合財務報表。 上述概要並不構成經審核綜合財務報表的一部分。 主席報告書 厚積薄發，行「怡」致遠 2023年全球經濟和市場活力呈現「弱復甦」態勢，醫療美容市場區域性企穩回升，消費者需求向理性化和主動化發展。在對高品質生活的全面追求之下，人們的求「美」觀念逐漸從被動、基於症狀的傳統治療方案，轉向主動的、預防性的、全域性的綜合治療，尋求值得信賴的醫療品質和量身定制的卓越護理體驗成為消費者的重要訴求，多元個性化的「悅己」消費趨勢不斷增強，以美麗健康綜合解決方案為主的醫美需求加速提升。 作為一家醫療美容行業的全球化公司，基於多年探索實踐和深耕沉澱，確立了以「業態多元」和「直銷擴張」為核心思想的發展戰略，不斷進取，堅定向前。報告期內，公司穩中求進，持續豐富多元化產品組合，夯實全球美麗健康生態系統建設，不斷拉近與醫生及終端消費者的距離，推進全球戰略市場直銷佈局，全面加強從to B到to C到to Everyone的精準覆蓋，同時推動各產品業務有節奏有計劃的向前發展，打造長期可持續的發展體系： 強化產品競爭力，產品矩陣再升級 公司加大研發投入，加速技術更新迭代，不斷優化產品組合，為消費者帶來更全面和專業的美麗健康解決方案和服務體驗。報告期內，公司發揮核心業務優勢，能量源醫美設備類研發成果持續有力輸出，推出血管激光治療新產品，加強「美麗」與「健康」的融合，不斷升級產品矩陣。在重點開發及孵化業務中，公司積極推進Profhilo®和Daxxify®的商業化進程，並在報告期內再次取得關鍵進展，同步推動個人護理業務板塊向C端推陳出新，加速公司在醫療美容領域的產品開發和市場滲透，打造「多點發力，全面開花」的新生態。 加速戰略市場直銷擴張，夯實全球直銷佈局 公司持續深化終端市場的佈局，構建全球化營銷網絡，2023年公司先後在迪拜和日本建立直銷渠道，滿足中東和亞太市場的求美需求並輻射和鞏固周邊市場。為加強在亞太市場的滲透和佈局，報告期內，公司收購中國分銷商和戰略夥伴「飛頓」，加強本土化建設和區域性協同賦能，同時加速在亞太市場的戰略性擴張，持續提升公司的品牌認知度，強化在戰略市場的領導地位。 隨著「悅己經濟」的到來，多元的悅己消費需求或成激活消費市場的新活力，「我喜歡、我願意、我需要」在消費者不斷自我探索的過程中發展成為重要的消費決策因素。公司精「醫」求精，堅持「以客戶為中心」的品牌使命，不斷下沉和貼近消費者需求。報告期內，公司在北美佈局美麗健康體驗中心，通過提供以客戶體驗為優先的美麗健康綜合解決方案來推動醫療美容領域的進步並支持公司美麗健康生態體系的發展，為客戶提供值得信賴的醫療級優質服務，持續提高客戶生活品質。 精於工，匠於心。2023年是公司發展歷程中具有里程碑意義的一年，十年砥礪深耕，公司致力於業務多元化和生態化發展，從單一能量源醫療美容設備業務，拓展至注射填充、美容及數字牙科和個人護理等業務組合，打造全球化的美麗健康生態系統；十年奮楫篤行，不斷加強全球化佈局與滲透，將業務覆蓋至100多個國家和地區，匹配全球不同市場消費群體的個性化求美需求；同時加速度擴大直銷佈局，提高運營效率，精準把握行業趨勢，並將數字化管理貫穿公司整個運營體系，實現多部門和多業務線資源互連互通，增強公司整體協同效應。 新的一年是新的征程，新人群和新需求為全球醫療美容市場帶來了全新的機遇和挑戰，但輕舟已過，我們將抓住全球經濟增速區域性分化的機遇，聚焦「業態多元」和「直銷擴張」的戰略方針，持續推動業務多元協同發展，加強全球戰略市場直銷佈局，強化全球美麗健康生態系統的建設，以匠心致初心，以初心致未來。 最後，希望借此機會向一直支持我們的董事會、管理層、股東、合作夥伴、客戶、消費者和復銳醫療科技全體同仁致以衷心的感謝，感謝各位的堅持與支持。 劉毅主席 首席執行官回顧 聚焦穩健診療關係着力核心業務發展 2023年是復銳醫療科技具有里程碑意義的一年。我們深知，在醫療美容行業不斷發展的當下，聚焦診所與消費者之間的長期友好關係不僅是一種戰略舉措，更是推動業務可持續增長的重要轉型。 復銳醫療科技將提升消費者體驗作為未來發展的着力點，通過以診所為中心的策略，不斷貼近終端消費者，打造卓越持久的消費體驗。作為工作重心，復銳醫療科技持續為診所提供有力支撐，助力診所更好的預測和滿足市場需求，並賦能其為消費者提供更加深入人心的個性化體驗，實現美麗與發展的雙贏。 2023年，公司牢牢把握未來發展主動權，構建了戰略部署的基石。去年，受高利率和全球不確定性因素影響，整個行業都面臨着嚴峻挑戰，尤其是耐用品和服務等行業，包括醫療美容行業。在公司的長期戰略引領下，復銳醫療科技在瞬息萬變的市場中展現了敏銳的應變能力與強而有力的韌性。 面對當前的經濟趨勢，我們通過迅速調整和積極應變，並在運營的各個方面提質增效，不斷鞏固公司全球行業領先地位，連續七年在戰略市場取得穩步增長。 在追求業績增長和市場拓展的過程中，我們的承諾始終一如既往、堅定不移。2023年，我們在關鍵市場的直銷業務拓展取得了重大進展，將對公司未來盈利的增長做出重要貢獻。公司先後在中國和日本成立了新的直銷辦公室，隨後又收購了醫療美容設備分銷商飛頓，疊加公司在英國和阿聯酋的直銷佈局，為進一步推進公司全球化發展並把握市場機遇提供了堅實基礎；此外，公司在拉丁美洲的分銷網絡渠道不斷增強，深化與主要地區重要業務夥伴的合作關係。 在關鍵戰略市場設立直銷辦公室不僅可以簡化供應鏈，還可以提高產品平均銷售價格，並且有助於公司品牌知名度的提升以及與合作夥伴和客戶關係的鞏固。報告期內，公司直銷收入佔比達78%，分銷收入佔比為22%，進一步凸顯公司直銷擴張戰略的成效和對盈利能力的積極影響。 我們的成功是基於復銳醫療科技美麗健康生態系統的不斷拓展，持續為客戶提供多元化產品組合。復銳醫療科技很榮幸能成為一家提供全面、多元化產品的公司，產品線涵蓋旗艦能量源醫美設備、注射填充產品，高品質護膚產品系列和創新家用美容設備。公司不斷加強創新療法的應用，致力於不斷提升各種皮膚病適應症患者的療效，同時通過繼續加大能量源醫美設備業務創新的投入，持續鞏固公司全球領先地位。今年，我們成功推出了多款產品，包括獲美國食品藥品監督管理局(FDA)批准並在北美推出的旗艦脫毛設備Soprano Titanium、在國際市場（美國以外）推出並廣受歡迎的變革性皮膚治療設備Opus、以及在美國首次推出的雙波長血管激光設備平台Alma Veil。 作為業務戰略的重要支柱，公司高度重視Alma在全球品牌知名度的提升。Alma品牌被譽為醫療美容行業的燈塔，是推動診所應對市場需求和業務發展的有力合作夥伴。為了提升Alma的全球品牌知名度並強化終端消費者對公司品牌的認 知度，公司與好萊塢巨星Kate Hudson開展為期兩年的合作，並宣佈由其擔任公司全球品牌大使。這一合作關係以及「Look Beyond The Trend」系列活動的推出，向終端消費者進一步展示了復銳醫療科技旗下品牌價值，並帶動了自下而上的需求，助力診所有效地推廣和銷售公司產品。此外，我們推出了一個全新的全球網站以更好的滿足消費者對個性化體驗的需求，並通過公司特有的行業活動Alma Academy為眾多醫生、全球意見領袖和商業夥伴提供分享和交流平台。 最後，為持續提供卓越的客戶體驗，復銳醫療科技不斷挖掘合作夥伴需求和偏好。同時，以消費者體驗為核心，我們繼續加強公司軟件基礎設施的建設，深入分析診所業績和客戶就診體驗，並通過建立售後支持系統，加大客服前線員工的培訓，更好的為診所和客戶提供支持。 2023年，公司實現收入359.3百萬美元，較上年同期增長1.4%；毛利潤219.5百萬美元，較上年同期的202.2百萬美元增長了8.6%。報告期內，毛利率從2022年同期的57.0%上升4.1個百分點，達到61.1%。毛利潤的增長趨勢不僅表明我們在全球經濟不穩定時期擁抱變化並茁壯發展的能力，也再次證明了我們在核心戰略市場的主導地位。 展望未來 展望2024年，復銳醫療科技將繼續探索先進技術、尋找投資機會並加強與能量源醫美設備業務線的協同效應，持續落實建設性和顛覆性相結合的長期發展思路，鞏固公司的行業地位。公司2024年的工作重點將戰略性地集中在鞏固亞太和北美等關鍵市場的領導地位，並進一步推進中東新業務的發展。此外，通過復銳醫療科技獨特的美麗健康生態系統，公司將繼續拓展多元化產品組合，並不斷促進注射填充、肌膚護理和個人護理等業務線的內部聯動。 總體來說，2023年是復銳醫療科技的一個重要轉折點，為2024年的發展奠定了戰略基礎，並在深化全球市場滲透的同時進一步拓展了高價值產品。2024年，我們將繼續聚焦合作夥伴與消費者關係的長期穩健發展，為消費者提供卓越體驗，推陳出新，不斷提升品牌知名度，為我們在新市場的持續領先和增長打下堅實基礎。 在這裡，我要向我們所有的員工和合作夥伴致以最誠摯的感謝，復銳醫療科技的願景得以實現要歸功於他們始終如一的奉獻和辛勤的付出。同時也感謝股東們對我們一直以來的信任，我們將繼續竭盡所能，為投資者創造更高的價值。 最後，我要感謝董事會，也感恩我們十多年來的攜手並肩。在董事會的領導和指導下，公司的韌性不斷增強，跨越周期，得以駕馭不斷變化的市場趨勢。 Lior M. Dayan首席執行官 透過本公司的核心附屬公司Alma，本公司亦與IBSADerma（一家瑞士藥妝品公司，為IBSA Pharma公司的領先附屬公司）訂立分銷協議，在中國內地、香港特別行政區及印度等亞太市場及以色列享有獨家分銷權。此外，本公司已與上海復星醫藥產業發展有限公司達成協議，獲得在中國內地、香港特別行政區及澳門特別行政區使用、進口、銷售及商業化Daxxify®的獨家權利。為擴大皮下注射填充產品線，本公司已與加拿大FDA批准的優質皮下注射填充劑製造商Prollenium®建立戰略合作夥伴關係，以在德國、奧地利、瑞士、澳洲及紐西蘭等多個主要市場分銷知名的Revanesse®皮下注射填充劑系列。 1.業務回顧 深耕醫學美容行業二十餘年，復銳醫療正在成為一家傑出的全球化美麗健康集團。憑借開拓精神，復銳醫療致力於打造一個獨有的協同產業生態圈及以客戶為中心的品牌。我們擁有多元化的產品及服務組合，包括能量源設備、注射填充、美容及數字牙科、個人護理等。 在不懈追求卓越的驅動下，復銳醫療專注於研究、開發及運用能量源技術。這一專業知識使我們能夠為醫學美容及相關臨床適應症提供創新解決方案，於臨床卓越性及創新突破方面在行業中樹立新標桿。 2.二零二三年的業務回顧 復銳醫療的願景是為合作夥伴及消費者創造一個完整的美麗健康生態系統，不斷增加及擴大其產品範圍，涵蓋廣泛的美麗健康適應症，如脫毛及生髮、嫩膚、暗瘡及暗瘡疤痕、身體與面部塑形、色斑與靚膚、脂肪移植、皮下注射填充劑、皮膚組織重塑注射填充劑、個人護理及美容牙科。 於二零二三年，復銳醫療的全球銷售及分銷網絡於報告期內實現總收益359.3百萬美元，較二零二二年增加1.4%。報告期內，收益有所增加的主要地區為亞太地區（增加11.8%）及北美（增加9.2%）。 毛利由二零二二年的202.2百萬美元增加至二零二三年的21