嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-04-25 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、分析一下2024年一季度的利润同比情况。 今年一季度净利润同比有所下降,扣除非经常性损益的净利润同比稳中有增。主要原因是去年一季度同比今年一季度的政府补助差额较大。 2、电商一季度表现如何。 电商渠道目前收入占比超过60%,由于2024年与2023年春节销售旺季分别为1月与2月,所以从数据上看今年1月份上浮明显, 2月份有所下滑,一季度总体来看电商渠道同比去年是高单位数增长。 3、成人装和童装面对的市场环境有什么不同。 一方面,童装的购买者与使用者不同,购买决策人大多数是家长,家长选择童装更偏好于便利性、性价比、品质感,另外儿童身材变化快、版型包容度更高;而成人装的购买者大部分就是使用者,对款式、版型等方面会有更多的要求,因服装具有社交属性,成人通常也更看重品牌效应。公司在这两个品类上面对的客群不一样,在产品打造和品宣方面的侧重点也会有相应的调整。 4、未来暇步士(HushPuppies)成人装的运营方向。 公司未来对于暇步士品牌,将从两方面着力:一是聚焦品牌力的提升,积累品牌资产。暇步士将保持美式休闲风格及中高端的定位,款式设计未来会更倾向于年轻化和时尚化的方向。进一步完善一二线城市重点商圈布局,加大各品类的协同效应,加强品牌宣传和推广。二是加大品牌保护,随着暇步士品牌知名度的提高,市场上假冒伪劣产品也会陆续出现,公司将重点保护品牌正品定位,持续加大打假力度,保护品牌的优质健康发展。 5、未来是否会对暇步士(HushPuppies)品牌进行推广。公司在收购暇步士大中华区全品类IP资产后,成立了暇步士品牌市场部,负责从品牌整体层面对暇步士进行品牌的宣传推广工作。从短期看,公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合;从中长期来看,公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动,开设全品类家庭旗舰店,参与重大活动赞助,参加有影响力的时装周,针对目标人群进行更精准的广宣投入,聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。 6、从童装行业的竞争格局来看,公司是否认为相较于成人装会好做一些。 童装行业一直以来的竞争都是激烈的,很多国内外知名成人装品牌都有童装产品线,并且成人装进入童装赛道的情形也越来越多,但目前市场上存在的相对有影响力的童装较成人装少,从某种角度看经营童装的市场难度较成人装更大。