2024DTC市场利基市场趋势洞查
报告要点 【出海广告就选维卓】关注我们，获取最新出海营销干货报告 •定制按需印刷市场潜力调查与商家出海机遇•宠物相关用品市场潜力调查与商家出海机遇•消费电子产品市场潜力调查与商家出海机遇•男士服装市场潜力调查与商家出海机遇 目录 1.市场发展概览 3.宠物相关产品 4.消费电子产品 2.定制按需印刷 5.男装 •市场概况•消费者视角•热门产品•商家启发 •市场概览•消费者视角•关键趋势•商家启发 •市场概况•热门产品•商家启发 •产品服务介绍•需求•产品类别&市场占比•消费者视角•商家启发 •细分市场份额•消费者角度•行业展望 第01章 市场发展概览 1.市场发展概况 •细分市场份额 从2023年的销售占比来看，美国零售电商的前三大类别是2： •上图数据显示家居和园艺以及消费电子类产品是值得跨境商家重点关注的类别。 •2023年美国DTC电商增速为16.4%，占零售电商占比14.8%，市场规模达到1690亿美元。 DTC的优势： •2019-2021年DTC电商经过了一波超高速的增长，之后增速有所下降。如今增速略快于一般电商。预计在未来数年内持续平稳增长。 •能提供独特而个性化的商品•购物体验更加丝滑、更加有趣•品牌价值观鲜明、时尚 1.市场发展概况 •消费者角度 消费者更喜欢DTC产品的原因： •“相对于传统零售商价格更亲民”这一选项的同比增长率达到了15%，显示了经济压力在消费者预算方面的显著影响。除了具有竞争性的价格和有效的促销策略之外，DTC品牌需要不断努力打造出高质量且独特的产品，以树立良好的声誉。 阻碍消费者购买DTC品牌的因素： •DTC品牌可以尝试“与其对抗不如加入”的策略，通过与传统零售商合作或者开设实体店的方式来拓展销售渠道，从而吸引原本忠诚于传统零售商的客户群体，进而扩大消费者基础。 1.市场发展概况 •行业展望 尽管短视频的兴起和病毒式营销让DTC品牌获益颇丰，但通过踏实的方法创作营销内容才是可持续发展的关键。未来，DTC品牌需要重新审视他们的社交媒体策略，并集中精力关注以下几个方面： •利用易于购物的内容和与网红的合作等方法，吸引新的客户群体。•建立一个多元化、平等和包容的社区，以加强与现有消费者的联系•通过个性化广告吸引消费者，加强对第一方数据的掌握。 •近40%的美国消费者是通过社交媒体广告接触DTC品牌的，其次是电视/流媒体服务中的广告（36%）和网站上的广告（29%）•61%的Z世代表示，他们最近一次看到社交媒体或相关产品的优惠是在社交媒体上。•32%的Y和Z世代表示他们对直接从社交媒体上购物或关注DTC品牌感兴趣，显示了他们对新型消费体验的追求和开放态度 第02章 定制按需印刷 2.定制按需印刷 •需求 按需印刷市场蕴藏巨大的潜力 搜寻字词Print on demand •2023年全球按需印刷市场规模估计为2万亿美元•2023年至2031年期间，全球按需印刷市场的复合年增长率预计为24.6%。•在全球按需印刷市场中，亚太地区的增速最快，其复合年增长率达到27.5%，而欧洲的复合年增长率为26.3%。 •同时北美是全球最大的按需印刷市场，2022年占据了全球市场份额的35% 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 •按需印刷市场中，服装是最大的子类别，其贡献了总收入的39.6%。家居产品是按需印刷中的第二大类别，在总收入中贡献了26.7%，杯具是按需印刷中的第三大类别，在总收入中贡献了19%。 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 •珠宝首饰类产品拥有出色的出海基础。中国具备丰富的宝石、黄金和淡水珍珠资源，再加上政府的大力扶持以及环渤海、长三角和珠三角地区形成的产业聚集效应，为珠宝首饰出海提供了深厚的资源优势。 •2022年，中国出口的贵金属和珠宝产品额超过300亿美元，自2020年起连续增长，而最大出口国为美国。 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 个性化定制珠宝首饰引领潮流 •个性化定制珠宝是根据消费者的个人喜好和要求来制作和销售的珠宝首饰。•这种定制程度可以因人而异，从在珠宝上添加个人姓名、缩写或特殊图案，到根据消费者的具体要求打造独一无二的珠宝首饰（包括颜色、形状、材质、设计等方面）。•近年来，随着电子商务的快速发展和在线定制工具的普及，消费者可以更轻松地设计和购买个性化珠宝。出售个性化定制珠宝的零售商有望抓住这一机遇，吸引全球客户群。 •2023-2030年年全球个性化珠宝市场复合年增长为8.2%，远超全球珠宝市场的复合年增长率（4.6%） •2023年全球个性化珠宝占总体珠宝市场的比例达到1/10。 •2023年全球个性化珠宝市场规模达到316亿美元。 资料来源:[1]Market.biz, Global PersonalizedJewelryMarket Leading Industry, Upcoming Opportunities and Forecast to 2030, released in 2023 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 美国珠宝首饰的潮流趋势 个性化首饰的定制思路： 雕刻：镌刻消费者的姓名、对其有意义的短句，抑或是各类图案和表情 复古超大尺寸 印刷照片：将消费者心仪的照片印刷在首饰表面 以丰富色彩追逐童趣 混搭材质选项，如加配生日石/幸运宝石/珍珠/树脂/木材等 无性别珠宝 为消费者提供定制留言卡服务，满足送礼需求 可持续珠宝 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 家居装饰市场需求庞大，且电商销售表现强劲 2023年全球家居装饰市场规模达到1260亿美元，全球家居装饰线上市场复合年增长率达到8.9%。 •2023年，美国成为全球最大的家居装饰市场，市场规模达到320亿美元。•2024年，家具和家居产品将成为美国电商第二大品类。美国家居装饰前三大品类：•地面覆盖物（包括地毯，木地板，塑胶板和瓷砖等）•家具•家用纺织品 资料来源:[1] Statista, Home Decor Worldwide, accessed Nov 2023；[2] Statista, Home Decor US, accessed Nov 2023 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 家居装饰品是按需印刷市场中增长最快的子类别 •随着美国人持续而逐渐地转向远程工作，2023年有12.7%的全职员工选择在家办公，而28.2%的全职员工采用混合工作模式。人们在家中花费的时间越来越多成为一种长期趋势，这进一步刺激了家居装饰市场的增长。 按需印刷家居装饰品的热门产品： 毯子：这是一种强季节性产品，每年随着寒冷天气的到来而销售量达到高峰 蜡烛：为了营造舒适的家居氛围，2023年全球仅蜡烛的收入就达到了100亿美元 墙壁装饰艺术： 这类产品包括海报、壁贴、帆布印刷品和光面金属印刷品等，它们满足了消费者通过较小的投入来改善家居环境的需求。 搭脚凳和豆袋沙发：尽管单价较高，但这种产品迎合了消费者提升家居舒适度和幸福感的需求 以马克杯为代表的杯具：几乎是人人必备的产品，也很适合作为礼物送出 抱枕或靠枕：组合搭配不同的纹理、面料和印刷图案 •按需定制家居产品是增长最快的子类别，其增长率达到27.5%，高于按需印刷市场的平均增长率（24.6%）。 2.定制按需印刷 •消费者视角 可按需求定制的商品成为消费者自我表达的出口，且变得比以往更触手可及 •在家具、家居装饰和服装等类别，超过40%的消费者对购买个性化商品表示兴趣 •36%的消费者表示有兴趣购买个性化商品或服务 •在线商品定制选项让买家能够自行决定商品的设计、颜色和附加组件等等。对于消费者而言，这不仅是简单的订购商品过程，更是一种表达独特心情、喜好和需求的途径 •数字技术、制造技术和人工智能的进步使得品牌能够高效地提供大规模定制服务。 •通过在线商品定制选项，买家能够自行决定商品的设计、颜色、附加组件等等。对于消费者而言，这不仅是订购商品的过程，更是一种表达独一无二心情、喜好和需求的方式。 2.定制按需印刷 •消费者视角 对消费者来说价格未必会成为限制消费的阻碍 全球消费者对个性化商品或服务的兴趣（按类别） 调查显示，对定制化商品满意的顾客之中： •约1/5的人愿意支付20%的溢价•48%的顾客愿意为这项服务花费更长时间•在千禧一代客户群体中，约一半的客户对个性化家具、家居用品和DIY感兴趣；45%的千禧一代对个性化珠宝感兴趣 2.定制按需印刷 •商家启发 紧跟潮流的同时深度贴合消费者的个性化需求 •为了提供个性化定制选项，品牌需要重新思考业务的运营方式，并相应地调整战略和运营模式，以改善包括生产、分销、营销和客户服务在内的核心流程。因此，品牌需要： •Y世代和Z世代代表的年轻消费群体对个性和个人表达有着强烈的渴望。在今天，批量生产和标准化产品已成为常态，消费者渴望寻找能够反映其个性和价值观、能够与其产生情感共鸣的独特商品。为了吸引这类消费者，按需印刷类商家必须深入研究他们的需求和偏好，通过直接与他们沟通交流的方式深入了解他们的需求，满足他们想要从人群中脱颖而出的愿望。 1.提前打通供应链，检视供应链韧性 2.紧密关注当地社交媒体上的潮流趋势，包括热播影视作品以及名人、红人引领的潮流3.除了关注情人节、母亲节、圣诞节等重大节假日外，尝试围绕小众人群的特定需求开发产品（如残疾人、少数群体等）4.为了满足消费者独特的自我情感表达，品牌需要提供尽可能多元的定制化选项，包括材质、颜色、形状、雕刻、图案等5.品牌需要同时进行品牌营销和产品营销，加强与消费者的情感联结，并培养忠实客户 第03章 宠物相关产品 3.宠物相关产品 •市场概览 全球宠物经济逆势而上，增长迅猛 •在经济承压的宏观背景下，宠物行业的表现尤为亮眼。全球消费者在宠物类目的购买力并未下降，反而呈现出逆经济周期的消费韧性。 •2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元。 •2022年美国消费者在宠物上的总支出为1368亿美元 •全球最大的宠物经济市场为美国 •2022-2027年全球宠物行业复合年增长率达到6.1%。 3.宠物相关产品 •市场概览 经历了三年高速发展后，美国宠物用品市场恢复平稳增长 •2023-2025年，高速增长过后预计美国宠物用品市场增速为6% •预计2023年美国宠物用品市场规模为342亿美元。 3.宠物相关产品 •市场概览 美国养宠人士稳定增加，宠物市场持续增长 •自2020年，美国宠物行业迈入高速增长期。2020-2022年美国宠物行业的复合年增长率甚至超过2009-2019年的2倍之多。 •除此之外，美国拥有庞大的宠物市场需求，66%的美国家庭拥有宠物，养狗家庭达到6500万之多，养猫家庭达到4700万之多。 美国消费者宠物三大支出，2022年1（亿美元）： 3.宠物相关产品 •市场概览 网购已成为美国消费者购买宠物用品的重要渠道 •调查显示29%的消费者通过线上下结合的方式购买宠物用品。 •36%的消费者主要通过或只通过线上方式购买宠物用品。 •2022年美国宠物用品电商销售额同比增长15.7%，是增幅最大的品类之一。 3.宠物相关产品 •市场概览 美国的宠物食品和用品市场格局较为集中 •在售卖宠物用品的线上商店中，Chewy占据榜首：•36%的美国受访消费者表示他们在过去一年中曾访问Chewy网站并购买了宠物用品。 •在2022年全球宠物食品企业调查中，美国企业占据前十名中的八名。 •2022年，PetSmart和PETCO AnimalSupplies两家公司贡献了美国宠物用品市场份额的45% 美国宠物用品消费者最熟知的线上宠物用品销售网站： •PetSmart•Chewy•PetCo 3.宠物相关产品 •市场概览 宠物主心态：
