梯媒广告市场近况Q： 2024 年第一季度梯媒广告市场收入表现如 何？与 2023 年第一季度及疫情前相比有何变化？A： 2024 年第一季度梯媒广告市场收入表现呈现 积极态势，一月和二月的营收均创历史新高，整体一季度营收达到 5.9 亿元，相较于 2023 年第一 季度的 4.4 亿元实现了显著增长。与疫情前最佳年 份 2021 年相比，2024 年第一季度的营收同样略 胜一筹，达到 5.9 亿元，而 2021 年第一季度营收 为 5.69 亿元。不过，值得注意的是，三月份的业 绩有所回调，未能达到 2021 年同期水平。Q： 2024 年第一季度梯媒广告市场增长的主要驱 动因素有哪些？A： 2024 年第一季度梯媒广告市场的增长主要得 益于以下几个因素：春节投放增加：春节作为广告投放的重要节点，品牌方纷纷加大在梯媒的广告投放力度，为一季度营收增长贡献显著。2. 行业增长推动：自去年以来，各行业尤其 是日用品行业呈现稳健增长态势，不断有新品涌现，新兴品牌如德又施特纸和小鹿妈妈牙线等加大广告投放，为梯媒市场注入活力。3. 传统年货品牌加大投放：一月和二月期 间，传统年货品牌为抢占市场份额，纷纷加大在梯媒广告的投放力度，共同推动了第一季度的营收增长。Q： 2023 年新潮梯媒广告市场整体收入及净利润 情况如何？主要增长领域体现在哪里？A： 2023 年新潮梯媒广告市场的全年营收达到 19.5 亿元，尽管在经营上基本保持盈亏平衡，未 能实现盈利，但净利润预计仍能达到 48 亿元以 上。主要增长领域集中在日用品行业，尤其是细分赛道中的新兴品牌。例如，服装品牌波司登和OTC 非处方药领域的广告投放增长显著，成为推 动新潮梯媒广告市场营收增长的重要引擎。Q： 对 2024 年第二季度梯媒广告市场的预期如 何？A： 2024 年第二季度梯媒广告市场预期至少能保 持与 2023 年同期的水平，即实现 4.91 亿元的营 收。四月份开始，随着季节性品牌的广告投放启动，如啤酒、饮料、夏季防晒产品等夏季刚性需求产品，预计第二季度市场表现不会低于 2023 年 同期。Q： 电梯媒体广告在电商节日期间的表现如何？A： 尽管电商节日期间传统电商平台数据表现不 佳，但电梯媒体广告投放并未出现明显下滑。对 于 B 端客户而言，电梯媒体广告已经成为此类节 日期间不可或缺的广告投放渠道。电商企业在布 局线上、线下渠道的同时，也会在媒体和场景上 进行投放，其中电梯和地铁媒体是其必选的投放 渠道之一，确保在重要促销节点能够覆盖广泛的 消费者群体。Q： 2024 年公司设定的营收目标和增长预期是什 么？A： 公司为 2024 年设定了 24 亿元的 KPI 作为保底目 标。从个人角度分析，实现至少 10%的营收增长 应不存在太大问题。鉴于新潮在梯媒市场中所占 份额较小，尤其是在存量市场和大客户投放方面 仍有巨大的增长潜力。比如，如果 2024 年公司能 够成功吸引到两个上亿级别的头部客户，那么轻 松达成营收目标将不再是难事。Q： 公司计划如何提升写字楼点位的占比，并且这 样做是否会增加点位成本？A： 公司着重瞄准增量市场，特别是城市服务中心 和城郊结合区域的生活圈写字楼资源。我们通过 战略性地选取地理位置，如中环以外及外环附近 的写字楼，可以在不增加过多点位成本的前提 下，有效地提升写字楼点位的占比。这些区域的 写字楼租金相对于市中心更为经济，同时商业价 值也在逐步提升，成为公司拓展点位的理想选 择。Q： 面对当前写字楼空置率较高的市场环境，为什 么公司仍认为提升写字楼点位占比至关重要？ A： 即使写字楼空置率较高，写字楼作为商业价值 较高的场所，其受众群体集中且消费能力强，因 此深受销售广告组的青睐，成为优先选择的广告 投放地。提高写字楼点位占比不仅能帮助公司吸 引更多高品质广告主，还可以增强公司在电梯媒 体行业的竞争力和市场份额，从而对公司长远发 展具有重要意义。Q： 公司目前手中持有的写字楼点位租金情况如 何，与之前相比有何变化？A： 目前，公司与写字楼物业方签订的大部分租赁 合同签订于两年前，随着市场环境的变化，尤其 是写字楼需求的减少，公司在续签合同时有机会 争取到租金成本的下调，预计降幅可能达到约 5% 左右。由于市场竞争环境趋于平稳，公司有望利用这一时机，通过与物业方的友好协商达成更优 惠的租金条款。Q： 社区点位的租金情况如何，公司在租金成本上 有哪些策略？A： 社区点位的租金逻辑与写字楼相似，公司在合 同期满时也会积极寻求降低租金的机会。由于其 他广告媒体运营商经营状况不佳，作为电梯媒体 行业内的优质供应商，公司更有机会在租金谈判 中取得更有利的地位，从而有效控制点位成本。Q： 今年公司在设备或人员成本方面有何计划，是 否还有进一步压缩成本的空间？A： 公司近年来持续优化资源配置，人员规模从 2018 年的 5000 人精简到了目前的 1600 人左右，销售人员保持在 900 人附近，通过人员效能的大 幅提升有效控制了人力成本。目前，公司内部设 有明确的 KPI 考核体系和淘汰机制，但在当前状态 下，我们并未发现设备或人员成本有明显增加或 进一步压缩的必要性。Q： 分众传媒的提价计划及其执行节奏是怎样的？A： 分众传媒已于 1 月 1 日进行了提价，但我们并未 立即跟进，因为我们认为在当时的情况下提价并 无太大实质意义。然而，如果分众传媒在 7 月 1 日 再次提价，我们将根据自身的营收情况酌情考虑 是否跟随，提价幅度通常在 10%至 20%之间。Q： 提价策略对新老客户分别会产生怎样的影响？A： 提价策略主要针对新签约的客户，特别是未曾 涉足电梯媒体广告投放的客户。对于老客户，提 价相对更具挑战性，但也不是不可能。部分外资 公司和代理公司更能接受适度的溢价，另外，像 中国移动、中国电信、中国联通等运营商也能够 适应提价策略。Q： 新兴品牌是否会主动选择投放电梯媒体广告？A： 我们积极通过参加各类展会、举办会销活动等 方式寻找潜在的新品牌客户。由于线上广告流量 成本日益升高，且转化率未必理想，一些原本侧 重线上营销的品牌可能会重新审视线下传统媒体 的价值，进而选择通过电梯媒体广告实现品牌的 迅速曝光和增长。Q： 新客户如何评估在电梯媒体上的广告投放效 果？A： 传统的户外媒体广告往往是按照购买点位数量 作为结算依据，缺乏直观的效果数据反馈。而电 梯媒体通过数字化升级，能够提供精准的人群标 签定位，帮助广告主更准确地了解其广告覆盖的人群特征和传播效果，从而提高广告主对我们媒 体平台的认可度和信任度。在这一技术支持下， 新客户可以更加科学地评估广告投放的效果，并 据此做出优化调整。Q： 2024 年市场和行业增长空间如何？A： 2024 年整体市场经济可能会有所下滑，但 2023 年合作的一些客户所在的行业仍存在刚性需 求。其中，快消品和日用品行业在电视媒体上的 投放相对稳定，头部品牌依然坚挺。虽然市场红 利期或窗口期的机会不多，但新能源行业可能在 今年进行洗牌，一些新能源品牌可能会再次增加 投放。Q： 旅游业和本地生活娱乐类客户的广告投放情况 如何？A： 旅游景点的广告投放需求仍然明显，而航空公 司和游轮等在经历了 2020 至 2022 年的低迷后， 今年也显示出增长迹象。但对于本地生活类客 户，由于市场经济影响，消费者消费降级，导致 这些品牌的广告投放减少。电梯媒体不再是首 选，因此投放量有所下降。Q： 哪些行业的广告投放下滑，哪些行业可能增加 预算？A： 互联网行业作为第二大收入来源，其广告投放 占比从 2022 年的 15%下滑至 2023 年的 12%。交 通和生活服务行业也出现下滑。而酒水和 OTC 药 品行业则有所上涨。Q： 公司的客户结构和策略是什么？A： 公司重点发力在全国性客户上，这些客户占公 司业务的 80%以上。对于全国性客户，他们的预 算投放可能会较早确定，有的会签订全年投放协 议。而对于季节性行业，如酒水饮料，投放会根 据季节变化进行调整。Q： 公司如何吸引并竞争分众的客户？A： 新潮的商业定位清晰，主要覆盖社区电梯媒 体，与分众的商务楼宇 LPB 和电力海报形成差异 化竞争。由于点位重合率低，实际上覆盖了两拨 不同的人群。对于社区属性较重的品牌，可能会 同时投放两家媒体；而对于针对白领或轻奢品 牌，可能会选择分众而非新潮。Q： 公司在点位优化调整方面有哪些策略？是否会 继续提高写字楼的占比？A： 近三年内公司保持总点位不变，进行不断优 化。点位不会扩张，同时尽可能提高写字楼比 例。目前写字楼占比已从最低的 13%提升至近 21%。Q： 公司是否有意向抢占社区点位？A： 公司并未大量抢占社区点位，自 2018 年开始 双方已不再争夺楼点位。Q： 新潮传媒与分众传媒在点位重合率及客户重叠 方面的情况如何？A： 新潮传媒与分众传媒的点位重合率较低，仅为 不到 10%。这意味着双方在市场覆盖上存在较大 差异化，为各自客户提供了独特的广告曝光机 会。在分众传媒的前 300 名客户中，新潮传媒服 务了其中的 26%，显示出一定的客户共享程度。 然而，值得注意的是，仍有相当一部分头部客户 仅选择分众传媒进行广告投放，尚未与新潮传媒 建立合作关系。Q： 新潮传媒在争取如蒙牛这样的大型战略客户时 面临何种挑战？A： 蒙牛等大型战略客户由于客情关系深厚、合作 模式成熟以及其他多方面因素，对新潮传媒而言 确实具有较高的争取难度。这类客户通常对广告 投放合作伙伴有着严格的选择标准和长期的合作 惯性，新潮传媒在争取此类客户时需要克服多重 壁垒，实现客户关系的突破并非易事。Q： 新潮传媒在第二季度的上刊率表现如何？各地 区有何差异？A： 第二季度，新潮传媒在全国范围内的平均上刊 率接近 60%，显示出较高的广告资源利用率。尤 其在一二线城市，上刊率表现更为突出，已超过 90%，其中一线城市更是达到了最高水平。这说 明新潮传媒在经济发达地区拥有较强的市场渗透 力和较高的广告投放效率。Q： 京东对新潮传媒的持股情况及未来有何计划？ A： 京东对新潮传媒的持股现状将保持稳定，目前 新潮传媒并不缺乏资金，无需引入新的资金注 入。京东作为股东，其持股比例及未来投资策略 的稳定性对于新潮传媒的经营及市场定位具有重 要意义。Q： 新潮传媒是否有拓展线下广告类型的战略规 划？A： 新潮传媒目前对线下广告类型的拓展仍保持谨 慎态度，仅小范围投资了部分祥云门项目，并未 大规模涉足其他广告类型。这表明新潮传媒在业 务拓展上采取了稳健策略，专注于提升现有业务 的核心竞争力，同时对新业务的探索持审慎态 度。Q： 新潮传媒 2023 年的盈亏目标及盈利预期如 何？A： 2023 年，新潮传媒设定的盈亏目标是实现超 过两亿元的盈利。这一目标体现了公司对年内经 营效益的积极预期，以及对自身盈利能力提升的 信心。Q： AI 营销大模型在电梯媒体广告行业的实际应用 及影响如何？A： 当前，AI 营销大模型在电梯媒体广告行业的应 用尚未直接转化为营收增长的驱动力。尽管 AI 技 术在精准营销、受众分析等方面具有巨大潜力， 但在电梯媒体广告领域的实际赋能效果尚不明 显。未来 AI 营销大模型在该行业的应用前景仍需 进一步观察和评估。Q： 新潮传媒 IPO 计划的最新进展及未来规划如 何？A： 新潮传媒原计划在香港股市上市，但已决定放 弃这一方案。公司今年明确提出了上市目标，决 心在今年内实现上市，以期通过提高利润和客户 数量，争取获得更高的市场估值。这一决策反映 了新潮传媒对于资本市场路径的重新审视和战略 调整。Q： 新潮传媒与分众传媒的谈判进展如何？谈判结 果对公司可能产生何种影响？A： 目前，新潮传媒与分众传媒的谈判尚处于初期 阶段，具体的谈判细节和进展尚不明朗。若谈判 成功，可能对新潮传媒的资本结构、业务方向等 方面产生一定调整。反之，若谈判未能达成共 识，新潮传媒将继续按照现有的战略规划推进， 包括执行港股上市计划。需要强调的是，此次谈 判并非新潮传媒管理层主