中国年轻人的钻石新意：真正的奢华是“悦己”
关于JING DAILY 引言 Jing Daily「精奢商业观察」成立于2009年，以连接中国和西方奢侈品市场为己任，是一家领先的权威媒体。随着中国奢侈品市场成为全球品牌的重要阵地，我们内容的影响力也逐步扩大。我们揭开了中国奢侈品行业的神秘面纱，通过缜密的分析性报道，让人们更易看懂这个复杂的行业。我们带来最新的资讯、分析、专题、研究和报告，探讨整个中国市场的发展趋势。 宏观经济环境对天然钻石行业的影响及市场趋势 天然钻石行业的关键趋势及中国Z世代消费者行为 关于JING GROUP Jing Group是全球各地企业、学术机构和专业人士最信赖的新闻和信息来源之一。我们的深度分析覆盖了全球趋势、中国文化、消费者行为、市场营销、奢侈品、科技、时尚、美妆、元宇宙和NFT领域。 天然钻石的品牌策略 报告鸣谢 专家访谈: 作者:Amber Wu编辑:Jing Zhang, Avery Booker, Crystal Tai, Stephen Price设计:Studio Serjenq 黄绍基周大福董事总经理 媒体咨询:Jing Zhang, jing@jingdaily.com 徐艺蕾天然钻石协会大中华区董事总经理 商业合作:Daphne Hsia, daphne@jingdaily.com 59孟晓珺珠宝国检集团新闻发言人、品牌建设与文创部总监 总结 © 2024 Jing Intelligence. All rights reserved. This is a paid report only for the use of the individual who downloaded it and should not be copied ordistributed without permission. 痦一畎 引言 在此背景下，戴比尔斯集团的标志性广告语“钻石恒久远，一颗永留传”再次引起消费者的共鸣。这一广告语精妙地将持久承诺的怀旧情感与“悦己”相结合。其重新呈现旨在激励人们共同庆祝那些能与他人和自己共享的永恒时刻，同时，钻石的意义也发生了转变，不再仅仅代表爱情，更成为了自我认可和欣赏的象征。 当下，消费者偏好与经济形势均在变化之中，中国的天然钻石产业正处于关键的转型阶段。本白皮书深入探讨了市场趋势、消费行为以及经济动因间的复杂互动关系，这些因素共同推动着天然钻石行业的持续增长。研究还借鉴了中国人口结构变化、财富增长以及国内年轻一代日益注重自我实现和个性表达的文化倾向。 本白皮书的目的在于为行业领袖、营销专家和投资者提供指引及深入洞察，助力他们在瞬息万变的天然钻石市场中把握动态因素，明晰航向。通过数据分析、消费者研究以及行业专家的深刻洞见，探讨了行业持续增长的可能性，并着重聚焦如何有效参与、推动创新以及实施可持续发展策略。 正如本报告所言，悦己消费的持续升温，社交媒体在塑造消费者习惯上扮演着至关重要的角色，同时，市场正逐步向更年轻、更富裕、更懂科技的消费者群体倾斜，这些变革共同重塑了行业的面貌。与此同时，中国的Z世代消费者展现出了独有的偏好，他们将真诚、环境责任以及个性化表达视为首要考量，为品牌带来了前所未有的挑战与机遇。 痦✳畎 宏观经济环境对天然钻石行业的影响及市场趋势 香港珠宝品牌周大福自20世纪20年代成立以来，一直被视为卓越的代表。尽管在2023年，周大福的年度收入同比下滑4.3%，但其财务状况依旧稳健。2021年，周大福在中国珠宝销售总额中占比达7.6%，2023财年收入突破100亿欧元（约合109亿美元），成为全球第五大奢侈品品牌，超越爱马仕和蒂芙尼等。中国大陆是周大福的主要市场，占其总收入的86%，得益于其积极的扩张策略，门店数量从2022年的5700家增加到2023年3月的7200多家。 宏观经济环境与奢侈珠宝行业的最新动态 2023年，中国的国内生产总值（GDP）增长率达到5.2%，虽略低于预期，但仍在全球范围内保持领先。贝恩公司（Bain & Company）的报告显示，2023年中国奢侈品市场依旧呈现强劲增长态势，同比增长12%。 随着中国中产阶级规模的扩大和人均可支配收入的增加，以及2023年城市化率达到66%的高速增长，奢侈品市场正在发生深刻变革。这一系列人口结构的演变极大地推动了消费者对象征身份的钻石和奢华珠宝的追求。从2008年到2018年，大中华区的钻石珠宝销售以10%的年复合增长率稳步提升，超出了全球平均水平，将中国推向钻石珠宝市场快速增长的前沿。 这一双位数增长势头涵盖多个品类，尤其是时尚、生活方式和珠宝领域的销售增长表现突出，增速在15%至20%之间。以历峰集团为例，在2023年第四季度结束时，中国大陆、香港和澳门的销售额同比增长了25%。 然而，在新冠疫情、收入水平停滞和房地产市场下滑等因素影响下，2023年中国珠宝行业面临挑战。据中国宝石及珠宝贸易协会数据显示，2023年珠宝行业同比萎缩幅度高达18%。这种萎缩明显反映出市场对宏观经济波动的高度敏感，同时也凸显了采取多元化增长战略的重要性。 痦✳畎 天然钻石市场的变迁与长期增长趋势 展望未来，中国中产阶级与富裕家庭的增长预期将持续推动奢侈品需求。据世界银行预测，到2030年，将有近70%的中国人口跻身中产阶级。《2023年百万富翁报告》进一步指出，中国主要城市的超高净值人群增长速度将超过全球平均水平，这将进一步巩固中国在全球奢侈品市场中的领导地位。 贝恩公司预测，到2030年，中国大 陆 在 全 球 奢 侈 品 市 场 的 份 额将从2023年的16%增长至至少20%，进一步强化中国在奢侈品行业的主导地位。尤其在奢侈珠宝领域，预计从2024年到2028年，年复合增长率将达到约3%。贝恩公司进一步预测，在未来十年内，中国对全球奢侈品市场的增长贡献将达到10%至20%。 中国人口结构的变化预示着越来越多的消费者将有能力购置奢侈品，其中包括天然钻石珠宝。根据戴比尔斯集团发布的《2023年钻石行业洞察报告》，天然钻石首饰持续赢得中国女性的青睐，成为她们2023年最向往的礼物之一。该报告还指出，月收入超过3万元人民币（约4182美元）的富裕女性中，有70%把钻石珠宝视为首选高端奢侈品，特别是当购物预算超过1万元人民币（约1393美元）时。 出生率下降、文化观念变化、经济压力增加以及对个人主义和个人成就追求的提升导致了中国婚姻登记数量减少，但钻石订婚戒指和结婚戒指在中国婚嫁市场中仍占据着不可撼动的地位。2022年数据显示，有75%的新娘选择购买钻石作为订婚或结婚戒指，与2020年持平。 贝恩公司分析显示，中国钻石珠宝市场的增长主要受两大因素驱动： 首先，富裕和高净值人群的财富不断增加。 然而，钻石的增长潜力远不止于婚嫁市场。值得关注的是，尽管婚姻登记次数有所下降，但人们对爱情和情感表达方式的演变仍在推动钻石珠宝的购买需求。戴比尔斯集团的《2023年钻石行业洞察报告》显示，71%的女性将钻石视为永恒爱情的象征，而在伴侣赠送的非婚嫁钻饰中，四分之三以上（78%）是为了庆祝婚恋关系的里程碑，或单纯为了表达爱意和承诺，这为钻石品牌深耕非婚嫁市场提供了机会。 其次，发展水平较低的城市区域零售环境迅速改善。 历史数据表明，中上层及富裕家庭群体的扩大是推动中国钻石需求增长的核心动力。鉴于这一收入群体对钻石的购买比例更高，且在钻石珠宝上的花费远超过收入较低的群体，该趋势将持续下去。 痦♲畎 天然钻石行业的关键趋势及中国Z世代消费者行为 尽管千禧一代（截至2022年，年龄介于26至41岁间）是钻石购买的主要消费人群，购买了中国约三分之二的钻石珠宝（按价值计算），但年轻的Z世代正在逐渐崛起，成为塑造钻石产业未来的核心力量。为积累长期优势，钻石行业参与者必须深刻理解Z世代的特质及偏好。这一代不仅对拥有钻石表现出浓厚兴趣，他们与天然钻石产生链接的方式也与前几代有显著不同。 “悦己主义”的讨论明显增多，也映射出不同于以往追求物质满足的消费模式，当代消费者更加注重情绪价值和产品个性化的追求。“深度悦己”正在成为年轻一代进行消费的驱动力，年轻人更在意自己是否真正感到舒适愉悦，挑战了将钻石仅视为承诺象征的传统观念。相反，钻石越来越被看作自购或投资的一种选择。 PCG咨询机构在2023年发布的Z世代奢侈品消费趋势报告中显示，超过40%的Z世 代 消 费 者 倾 向 于 在 节 日 期 间 购 买 奢 侈品，将其视作自我奖励。随着这一趋势的发展，消费者对产品设计的重视程度日益增加，并影响了超过30%的消费者的购买决策。因此，精准洞察消费人群需求，带来有针对性的产品设计及多元类别的产品组合能更紧密的和本土消费者建立情感链接。 中国天然钻石市场悦己消费趋势的兴起 在中国，悦己消费已成为市场销售的重要推动力，反映出文化和经济的深刻变革，这种变革在更具个人主义和经济独立的女性群体中尤为突出。中国奢侈品市场正经历着一场划时代的变革，越来越多的女性选择自购，颠覆了奢侈品通常被视为礼赠的传统观念。电商平台的快速发展进一步加速了这一变革，使得奢侈品购买变得更加便利。 消费心智的转变将持续引领消费革新，成为钻石行业密切关注的重要议题。自2023年以来，小红书关于 购买钻戒的最大动机 您购买/收到钻饰（除订婚戒指外）的原因和场合是什么？ 占2022年总购买件数的百分比 戴比尔斯集团《2022年钻石行业洞察报告》强调了Z世代成年群体的独特性在于他们倾向表达自我、勇于竞争且乐观积极。他们非常看重创业精神和个人成就，将钻石视为成功的象征。报告指出，近三分之二（64%）的Z世代受访者将钻石视为人格魅力的象征，而这一看法也受到了超过半数其他消费者的认同。因此，在针对Z世代的钻石营销策略中，强调钻石作为个人魅力和成功标志的含义至关重要。 贝恩公司在2021年的钻石报告中指出，中国消费者购买钻石珠宝的主要动机是将其视作自我奖励。继而，周大福在2023年消费者调查中进一步发现，47%的中国消费者购买钻石珠宝是出于自我奖励。此外，约45%的消费者偏爱能够体现个人风格的设计，这突显了美学在其购买决策中的重要性。钻石戒指、耳环和项链不仅仅被视作奢侈品的象征，同时也代表了个人成就和社会地位。周大福的调查还指出，61%的参与者认为天然钻石饰品适合日常佩戴，这表明该市场细分领域拥有巨大的发展潜力。奢侈品消费的趋势正朝着更实用的方向发展，钻石的吸引力不再仅限于特殊场合，已逐渐成为日常生活中表达个人风格和品味的方式之一。 同时，戴比尔斯集团的《2023年钻石行业洞察报告》进一步揭示，32%的Z世代以及17%的千禧一代消费者将钻石珠宝作为个人里程碑纪念的载体。同时，市场对于具有独特象征意义的钻石切割形式的需求正不断增长。虽然圆形切割依然是市场的主流，但其在婚嫁首饰及非婚嫁首饰中的份额却有所下降。与此同时，心形钻石人气有所上涨，这表明人们偏爱更感性和个性化的设计。这种变化不仅体现了悦己消费的增长，也反映了个性化奢侈品消费更广泛的趋势。 虽然男士珠宝市场仍处于初步发展阶段，近年来，男性消费者在钻石珠宝方面呈现出越来越不逊于女性的消费能力，其增长潜力预示着巨大的市场机会。 值得注意的是，受到多元化明星合作及流行趋势对中国珠宝市场的影响，越来越多的男性消费者开始购买传统意义上女性专属的珠宝饰品。 在面对以千禧一代和Z世代时，价格仍是品牌需要应对的挑战之一，零售商需要提供更加灵活的支付方式，或推出更多选择的入门级产品，以缓解消费者的预算压力。 痦✳畎 静奢：文化影响力与品牌吸引力的崛起 过去一年，"静奢"理念在中国逐渐兴起，与传统奢侈品展示方式形成鲜明对比。这一概念强调内在的精致与高雅，体现了"少即是 多 " 的 生 活 哲 学，注 重 的 是 品 质 而 非 数量、精湛工艺、优质材料、细腻质地、耐用性和环境的可持续性。这反映了消费者越来越重视个人体验和产品内在价值，而不仅仅是财富象征。 在天然钻石行业
