注塑机专家交流纪要-20240414

业目前景气度高，海天3月销售额创历史新高，近30亿。民品行业作为主要市场，约占40%，其中日用品领域需求最旺盛。该会议讨论了注塑机行业的市场趋势、企业表现以及未来增长预期。注塑机行 业目前景气度高，海天3月销售额创历史新高，近30亿。民品行业作为主要市场，约占40%，其中日用品领域需求最旺盛。去年下半年至今年上半年，民用品销售占比从35~40%提升至42~43%。头部企业如海天、丽晶伊之密等在家电产品方面表现增强。市场增长主要受大环境周期影响，非出口驱动。 尽管市场整体创新高，但未来走势存在不确定性。2021年3月份业绩显著提升，但4月份预计略低于3月。季节性因素导致每年3月份业绩受春节影响，需求后移。国内销售预计增长20%，反映经济环境改善，而3月份出口数据下降约7-8个点。民用品牌、汽车行业和家电是需求增长的主要领域。海天公司300g机型销售占比超过90%，月订单量约180台，而伊思密公司约30台。产能挑战方面，海天等企业交货周期至少1.5至2个月，特殊机器更长，导致急需交货的客户可能转向二线或三线品牌。此外，头部企业为避免损失客户， 将大量订单分散处理，并对大客户订单持谨慎态度。今年以来，日用品三板机 成为主要需求品类，市场主流为120吨到500吨的小型机器，其中300吨以下最普遍。价格方面，海天品牌产品通常比国内二线或三线品牌高出约10%至40%。 竞争格局激烈，导致公司采取降价策略。海天国际去年宣布计划降价7-8个点，实际平均降幅为3-8个点。由于原材料成本增加，公司今年未提价，相当于变相降价。去年通过优化供应链和规模效应，对冲成本上涨，提升毛利率。 伊之密在电动机领域与海天存在技术和市场份额差距，但在低附加值产品方面因价格优势表现良好。海天产品生命周期和质量稳定性优于伊之密，在二手市场表现更佳。 海天国际今年将推出新机型，融合液压与电动技术，同时推广高性价比电动 机。尽管下半年市场不确定，海天国际2023年预计实现15%至20%的增长率。Q：请专家帮我们分析一下当前注塑机行业的需求度现在景气度是一个什么样的情况，主要是哪些行业有什么样的一个变化，专家。 A：今年以来可以说。注塑机行业是非常好的，主要还是在那，比如说像海天了，解到情况是上个月3月份。做了历史的新高，注塑机的1个销售额接近有30个亿。所以说景气度是非常好的。主要行业还是。还是在民品行业，民品行业基本上。有占了差不多40%左右。整个销售额的40%都是民品。下面基本上就是汽车，从大到小销售额从。高到低，就是民品。汽车。家电。三c。物流建材，剩下是一些代工，医疗其他一些占据了。差不多这么多的大概有95%，从高到低。伊之密的情况大概也是这个样子，民品也是最多的。今年他那边情 况我不是。不是很清楚，但是。从去年来看。它也是民品是。最好的民品。三 c家电差不多。各时期10%，7 10/百，包装8%。电台6%，医疗5%的大概情况。其实投顾两个企业都差不多这个情况。整个行业分布大概就是这个样子。 Q：主要是哪些民品比较好？ A：我们没有去细细统计了，主要就是一个日用品。日用品，我们。日用品，民品，像一些中国常见的民用品，具体去细分是每个人因为范围太广了，没有办 法去区分。我们平时生活中用到的。基本上是我们划分为民用品。其他的没有我们没有去细分，如果这么。不好分了。为什么会是日用品？这个行业会比较好？ Q：它的下游是吗？ A：因为一定每个不管。是疫情前还是疫情后，还是疫情中，都是日用品，都是最好的。疫情的时候，当然医疗也上去了，但是基本上还是日用品，不管什么时候，经济好的时候差的时候都是它占。主导的都是。因为我们平时生活中东西都用得到的，你想去超市买水果。是不是有水果筐跟。你其他的一些。这都属于日用品。所以说这个东西。 Q：除了像海天和移民，其他公司目前的需求怎么样？这个行业需求都不错，还是说只是头部的几家需求不错？ A：据我了解到应该。是整个需求是旺盛的，因为。怎么说？海天。伊之密生意，其他的生意也会更少，为什么货会交不出来了？因为产能就这么多，现在 已经基本上像海天基本上。我了解到已经订货周期最少都是一个半月到两个月 打底的就是普通的机器，像200级这种特殊机器都可能要两个月以上了，都已经要。所以说分下来有些客户比如说他等不及的单。他会分下来，会给下面 的，比如说二线品牌三线品牌，所以说。整个的行业都会好。这不是说光靠一 家可能是海天生意更好，也有可能这样的情况。 Q：客户一般用起来也能够用个12年以上吗？ A：目前10来年都是没问题的，20来年的海天机我看看也好多都在用的，都没什么问题，当然你现在生命周期肯定因为很卷，也不可能做到20来年。也很难基本上12~15年差不多了。 Q：电动机在注塑机领域的渗透率提升情况如何？ A：是的。日本它都没有液压机的，全是电动机的，液压机打不过国内这些品牌。所以说它全部电动机目前的确有像你说的渗透越来越多的情况。 Q：海天国际和海天驱动在供应链方面有哪些对比？包括价格、及时性以及对上下游的理解能力等方面。 A：怎么说？海天的理念跟别人不一样，像海天。像电动机，电梯驱动器。电脑其实都是在自己做，海天不管说做的哪怕比。汇川。差一点他也因为他也要用 自己的东西，因为就是不能。这个东西不能掌握在别人手里，就是要自己的万一供应链出问题了。你又要去找替代的好不好？质量上你也不知道，所以说这个东西。肯定还是掌握在自己手里比较好，自己兄弟公司哪怕差一点，各个方面环节都不会出太大的一个波动，这个是我的一个理解。我不知道你们这边是想了解什么. Q：您所在的头部公司，您刚才提到比如1月份3月份整个订单的量以及增速很高，如果放到全年，您预计全年大概会是一个比如说10万20或者30，大概是一个什么样的增速？ A：今年我估计会比去年增长15~20%。整个25~20。不管是海淀还是一旦下半年情况现在不清楚，就按目前的势头。哪怕4月份降了一点，但是我觉得今年。15%~20%应该是没问题，像海天增20%没问题的。像去年这种行情，像海天之力也有增长10%了。也有10%以上了。海天增长了百分之，使得伊思丽增长了百分之7.3，在去年这种行情都有。接近10%增长，今年我估计20%应该是没问题的.