注塑机专家交流纪要

40%，其中日用品领域需求最旺盛。去年下半年至今年上半年，民用 品销售占比从 35~40%提升至 42~43%。头部企业如海天、丽晶伊之密等在家电 产品方面表现增强。市场增长主要受大环境周期影响，非出口驱动。尽管市场整体创新高，但未来走势存在不确定性。2021 年 3 月份业绩显著提 升，但 4 月份预计略低于 3 月。季节性因素导致每年 3 月份业绩受春节影响，需求后移。国内销售预计增长 20%，反映经济环境改善，而 3 月份出口数据下 降约 7-8 个点。民用品牌、汽车行业和家电是需求增长的主要领域。海天公司 300g 机型销售占比超过 90%，月订单量约180 台，而伊思密公司约 30 台。产能挑战方面，海天等企业交货周期至少 1.5 至 2个月，特殊机器更长，导致 急需交货的客户可能转向二线或三线品牌。此外，头部企业为避免损失客户，将大量订单分散处理，并对大客户订单持谨慎态度。今年以来，日用品三板机 成为主要需求品类，市场主流为 120 吨到 500 吨的小型机器，其中 300 吨以下 最普遍。价格方面，海天品牌产品通常比国内二线或三线品牌高出约 10%至 40%。竞争格局激烈，导致公司采取降价策略。海天国际去年宣布计划降价 7-8 个 点，实际平均降幅 为 3-8 个点。由于原材料成本增加，公司今年未提价，相当 于变相降价。去年通过优化供应链和规模效应，对冲成本上涨，提升毛利率。伊之密在电动机领域与海天存在技术和市场份额差距，但在低附加值产品方面 因价格优势表现良好。海天产品生命周期和质量稳定性优于伊之密，在二手市场表现更佳。海天国际今年将推出新机型，融合液压与电动技术，同时推广高性价比电动 机。尽管下半年市场不确定，海天国际 2023 年预计实现 15%至 20%的增长率。Q：请专家帮我们分析一下当前注塑机行业的需求度现在景气度是一个什么样 的情况，主要是哪些行业有什么样的一个变化，专家。A：今年以来可以说。注塑机行业是非常好的，主要还是在那，比如说像海天 了，解到情况是上个月 3 月份。做了历史的新高，注塑机的 1 个销售额接近有 30 个亿。所以说景气度是非常好的。主要行业还是。还是在民品行业，民品行 业基本上。有占了差不多 40%左右。整个销售额的40%都是民品。下面基本上 就是汽车，从大到小销售额从。高到低，就是民品。汽车。家电。三c。物流 建材，剩下是一些代工，医疗其他一些占据了。差不多这么多的大概有 95%，从高到低。伊之密的情况大概也是这个样子，民品也是最多的。今年他那边情况我不是。不是很清楚，但是。从去年来看。它也是民品是。最好的民品。三c 家电差不多。各时期 10%，7 10/百，包装 8%。电台 6%，医疗 5%的大概情况。其实投顾两个企业都差不多这个情况。整个行业分布大概就是这个样子。Q：主要是哪些民品比较好？ A：我们没有去细细统计了，主要就是一个日用品。日用品，我们。日用品，民 品，像一些中国常见 的民用品，具体去细分是每个人因为范围太广了，没有办法去区分。我们平时生活中用到的。基本上是我们划分为民用品。其他的没有 我们没有去细分，如果这么。不好分了。为什么会是日用品？这个行业会比较好？Q：它的下游是吗？ A：因为一定每个不管。是疫情前还是疫情后，还是疫情中，都是日用品，都是 最好的。疫情的时候，当然医疗也上去了，但是基本上还是日用品，不管什么时候，经济好的时候差的时候都是它占。主导的都是。因为我们平时生活中东西都用得到的，你想去超市买水果。是不是有水果筐跟。你其他的一些。这都属于日用品。所以说这个东西。Q：除了像海天和移民，其他公司目前的需求怎么样？这个行业需求都不错，还是说只是头部的几家需 求不错？ A：据我了解到应该。是整个需求是旺盛的，因为。怎么说？海天。伊之密生 意，其他的生意也会更少，为什么货会交不出来了？因为产能就这么多，现在已经基本上像海天基本上。我了解到已经订货周期最少都是一个半月到两个月 打底的就是普通的机器，像 200 级这种特殊机器都可能要两个月以上了，都已 经要。所以说分下来有些客户比如说他等不及的单。他会分下来，会给下面 的，比如说二线品牌三线品牌，所以说。整个的行业都会好。这不是说光靠一家可能是海天生意更好，也有可能这样的情况。Q：客户一般用起来也能够用个 12 年以上吗？ A：目前 10 来年都是没问题的，20 来年的海天机我看看也好多都在用的，都没 什么问题， 当然你现在生命周期肯定因为很卷，也不可能做到 20 来年。也很难 基本上 12~15 年差不多了。Q：电动机在注塑机领域的渗透率提升情况如何？ A：是的。日本它都没有液压机的，全是电动机的，液压机打不过国内这些品 牌。所以说它全部电动 机目前的确有像你说的渗透越来越多的情况。Q：海天国际和海天驱动在供应链方面有哪些对比？包括价格、及时性以及对 上下游的理解能力等方 面。A：怎么说？海天的理念跟别人不一样，像海天。像电动机，电梯驱动器。电脑 其实都是在自己做， 海天不管说做的哪怕比。汇川。差一点他也因为他也要用自己的东西，因为就是不能。这个东西不能掌握在别人手里，就是要自己的万 一供应链出问题了。你又要去找替代的好不好？质量上你也不知道，所以说这个东西。肯定还是掌握在自己手里比较好，自己兄弟公司哪怕差一点，各个方面环节都不会出太大的一个波动，这个是我的一个理解。我不知道你们这边是想了解什么.Q：您所在的头部公司，您刚才提到比如 1 月份 3 月份整个订单的量以及增速 很高，如果放 到全年，您预计全年大概会是一个比如说 10 万 20 或者 30，大概 是一个什么样的增速？A：今年我估计会比去年增长 15~20%。整个 25~20。不管是海淀还是一旦下半 年情况 现在不清楚，就按目前的势头。哪怕 4 月份降了一点，但是我觉得今 年。15%~20%应该是没问题，像海天增 20%没问题的。像去年这种行情，像海 天之力也有增长 10%了。也有 10%以上了。海天增长了百分之，使得伊思丽增 长了百分之 7.3，在去年这种行情都有。接近10%增长，今年我估计 20%应该是 没问题的.