行动教育：2023年年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人李践、主管会计工作负责人陈纪红及会计机构负责人（会计主管人员）徐天怡声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2023年半年度利润分配情况：经2023年8月21日召开的公司第四届董事会第十二次会议和2023年9月6日召开的2023年第一次临时股东大会审议通过的《2023年半年度利润分配预案 》 ， 同 意 向 全 体 股 东 每10股 派 发 现 金 红 利8元 （ 含 税 ） ， 合 计 派 发 现 金 红 利94,462,880.00元（含税）。公司于2023年9月21日实施完成现金分红。 经公司第四届董事会第十五次会议审议的报告期利润分配预案为：公司拟向全体股东每10股派发现金红利10元（含税）。截至2023年12月31日，母公司期末可供分配利润为人民 币166,837,917.89元 ，公 司 总股 本118,078,600股， 以 此 计算 合 计拟 派 发 现金 红 利118,078,600.00元（含税）。 公司2023年度拟分配的现金红利总额为212,541,480元（含税），占公司2023年年度归属于上市公司股东的净利润比例为96.85%。如至权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。上述利润分配方案尚需提交公司2023年年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”部分的内容 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义..................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................5第三节管理层讨论与分析.......................................10第四节公司治理..............................................38第五节环境与社会责任........................................55第六节重要事项..............................................57第七节股份变动及股东情况.....................................75第八节优先股相关情况........................................81第九节债券相关情况..........................................82第十节财务报告..............................................83 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 营业收入变动原因说明：主要系1）本期公司执行大客户战略成果显著；2）公司自上市后品牌影响力持续提升，对市场产生了积极的影响；3）公司人才梯队建设卓有成效，形成了精选人才和培育人才的高质量体系，培训和咨询业务订单量充裕，培训课程及咨询服务开展增加，营业收入增加。 归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润变动原因说明：主要系本期营业收入上升所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系业绩增加，业务收款增加所致。 基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益变动原因说明：主要系本期净利润上升所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，全球经济形势依然复杂多变，随着国内市场的逐步开放和全球化的推进，越来越多的企业进入市场，竞争变的更为激烈。企业需要在产品、服务、品牌、渠道等多个方面不断创新和提升，才能在市场中脱颖而出。 回首这一年，公司经历了许多挑战与机遇，也取得了不俗的成绩。公司紧密围绕“建设世界级实效管理教育机构”的发展战略定位，以“加速企业成为第一”为核心目标，以“组织创新能力”为核心特色，培养经营型管理者。2023年，公司实现营业收入67,224.11万元，较上年增长49.08%；实现净利润22,026.53万元，较上年增长96.54%；截至2023年12月31日，公司总资产209,647.93万元，较上年同期增长7.48%；归属于上市公司股东净资产95,906.69万元，较上年同期下降10.05%，主要是公司进行了2022年度每10股派发现金红利20元（含税）和2023年半年度每10股派发现金红利8元（含税）的权益分派，共派发现金红利33,062万元（含税）。 2023年度，通过公司管理层和全体员工的不懈努力，公司完成了以下升级事项： 1、战略升级：构建“行动管理模式”，加速企业迈向第一 为了帮助企业系统提升管理能力，构筑穿越周期的组织内力，行动教育大量研究优秀企业的管理思维，将其经营体系的系统打法，抽丝剥茧，抓本质，抓规律，总结出了一套可实操、可复制的企业迈向第一必备的战略与经营体系，取名“行动管理模式”，并在行动教育内部深度实践。 “行动管理模式”——迈向第一的实效管理模式，以“成为第一”为道，以“系统”为法，以“十大体系”为术，以“实效工具与方法”为器，帮助企业打造高效管理的“战略、组织、价值、品牌、用户、预算、绩效、营销、财税、资本”闭环系统，实现企业从偶然胜利走向必然胜利，让企业的生长更具长期价值。 2、产品升级：与世界顶级机构达成深度合作 （1）瑞士IMD国际管理发展学院 2023年，全国两会政府工作报告中指出“加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。”这是促进数字中国建设，推动数字经济和实体经济深度融合的重要部署。数字化转型已成为企业“必修课”而非“选修课”。通过数字化转型升级管理模式和组织形式，实现降本增效，已然是大势所趋。 为助力企业数字化转型，行动教育联手全球前三的顶级商学院瑞士IMD国际管理发展学院，重磅推出合作课程《数字化转型》，引领校长们在数字化转型面前快速出手，精准破局。 瑞士IMD国际管理发展学院研究覆盖领导力、家族企业、数字化转型、创新发展等管理热门领域，其教授都有着扎实的学术背景和丰富的从业经验，与全球知名企业有着密切合作，善于将管理教育与商业实战相结合，对热门商业话题有着独到的见解。 （2）营销管理之父菲利普·科特勒 2023年9月9日，行动教育第7届企业家校长节现场，“现代营销学之父”菲利普·科特勒带来重磅演讲——营销的未来。 菲利普·科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一。其著作《营销管理》是学界和业界公认的营销学奠基作品，畅销全球55年，被誉为“营销圣经”。他曾在联合利华、IBM、通用汽车、福特汽车、JP Morgan等众多世界500强企业营销战略顾问。 同年12月，科特勒咨询集团全球合伙人曹虎，在行动教育花瓣楼开讲《新增长路径》，帮助企业稳步增长，迈向第一。 3、研发升级：打造世界级教育知识管理平台 （1）《浓缩EMBA》 《浓缩EMBA》，根植于行动管理模式，将行动教育十余年研究的第一企业管理系统，抽丝剥茧，紧抓共性与关键，浓缩于三天两夜的课程，帮助企业打开认知边界，提升思维高度，实现系统管理，为迈向第一筑牢发展基石。 2023年，《浓缩EMBA》迎来了500期时代。过去二十年，十余万企业管理者在这里重塑认知，升级能力；数万家企业、数百家上市公司在这里升维战略，升级组织管理能力，稳固行业领先地位；各领域龙头企业，推动企业从第一走向全球！ （2）《校长EMBA》 走进《校长EMBA》，成为校长型企业家，转变思维模式，像办学校一样办企业，成为“成就他人的师者、商业文明的使者、经济强国的先行者、社会进步的推动者、新时代企业家的引领者”，将实践与学习深度互动，以整体提升组织能力，筑牢企业系统基石，护航企业迈向第一，走向百年。 （3）知识产权体系 公司围绕国家战略和全球战略、针对新的技术和主题帮助企业家进行开创，因此公司的课程教学研发也围绕这个进行。公司执行着自己的“严苛标准”，课程每次升级10%、每年升级50%的“持续开创”，使公司持续实现高质量发展。 截至本报告期末，公司拥有知识产权560余项，出版发行了58套管理书籍。 4、体验升级：建设世界级商学教育硬件 2017年，公司入“住”花瓣楼，公司战略全面升级，立志用世界级的硬件，世界级的软件，为中国企业家群体建设专属的世界级实效商学院。 2023年，花瓣楼校区进一步升级打造了2.0学习空间，合作世界级设计团队，配置一流软装与设备，并已经接受世界级标准检验。 2.0学习空间共计1400平方米，位居花瓣楼最佳观景层5楼，一条空中长廊链接老教室，新老互联，故事顺延，情义不变。同样，由世界一流设计公司、哈佛商学院服务团队穆氏建筑设计倾情打造，建设践行ESG理念，注重环境保护，促进企业绿色低碳可持续发展，采用世界三大权威绿色建筑标准之一、全球首个专注于通过建筑提升人的健康与福祉的建筑评级系统的WELL金级标准建设，给企业家校长打造更好的专属之家。 5、客户升级：成就第一的客户 2023年，公司以大客户为开发重点，强调“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，以客户为中心，以“匹配强需求、引领新需求、战略深合作”为抓手，精准制定客户画像，打造大客户特战队，针对客户需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，创造商机并持续跟进，提供专业的服务支持。报告期内，公司的大客户战略成果显著。公司聚焦新大客户，聚焦行业，聚焦区域，都取得了突破性的发展，同时基于大客户的需求，为其量身定制、升级产品；郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎、纳思达、创新金属、波司登等行业、区域龙头与公司达成合作，携手同行，共同创造。同时，公司由董事长牵头、集团核心管理层及分子公司总经理为第一负责人，围绕“大客户战略”进行了以“一切围绕业务、业绩为导向”、加速客户成交效率、推动业绩和收入持续增长的线上主题培训，一周一期，通过“以教代管、以做代