伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-04-09 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 一、公司董事、董秘兼副总经理谭梅女士作公司基本面情况介绍 (一)公司2023年经营情况 2023年,国际形势复杂严峻,国内经济受到较大挑战,塑料管道行业在经济下行等重重考验下,坚持创新驱动,行业发展呈现相对稳健的发展态势。具体情况如下:①行业增速减缓,市场相对稳定。②行业集中度提升,企业品质提高。③行业智能化水平提升,市场认可度提高。④环保意识增强,积极践行绿色生产。 面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争环境,报告期公司继续以“可持续发展”为核心,坚持高质量发展不动摇,紧扣战略目标,直面变局与困难,深耕主业、强化攻坚,纵深推进公司新一轮战略规划有效落地,保持了一贯的高质量发展态势。2023年公司实现营业收入6 3.78亿元,较上年同期下降8.27%,虽然未完成年度营业收入目标,但较好地保持了业绩的韧性,较好地控制了经营风险以及成本和费用,盈利指标良好:2023年实现利润总额17.32亿元,较上年同期增长12.82%;归属于上市公司股东的净利润14.32亿元,较上年同期增长10.40%。 2023年度公司重点工作情况如下: 1、深耕零售,攻坚破难,实现韧性发展。 2、严控工程业务风险,转型提质,实现健康发展。 3、持续服务升级,构建服务新优势。 4、稳步推进国际化,海外业务良性发展。 5、加强科研创新,优化IPD运行,打造竞争新优势。 6、深化工业园区功能定位,数智驱动,全面提升生产保障水平。 7、强化组织变革,持续赋能,实战锻造组织力。 8、紧绕战略目标,并购助力公司快速转型。 (二)公司2024年发展规划 发展战略:2024年,公司将继续以“可持续发展”为核心,坚持高质量发展不动摇,以市场为导向,以客户为中心,聚焦重点,着力战略规划执行有效,快速发展。 奋斗目标:2024年公司营业收入目标力争达到73亿元,成本及费用力争控制在57亿元左右。 重点工作:①聚焦重点,全面提升市场占有率。②坚持“风险控制第一”,做好工程业务提质转型。③有序推进国际化,拓展新商机。④紧 扣公司战略,做好八大保障措施落地。 (三)公司2023年报相关亮点与不足 本次年报的亮点主要有五个方面:一是在经济大环境低迷以及行业竞争白热化的情况下,公司零售业务依然保持较强的韧性,逐季改善;二是公司工程业务提质转型较为出色,经营质量得到了较大的提升;三是公司主营业务毛利率提升了四个多点,在价格竞争白热化的市场环境下,维持了价格体系的基本稳定;四是2024年是挑战非常大的一年,公司进行自我加压,对新一年的奋斗目标提出了较高的要求;五是积极响应投资者的建议以及监管部门的号召,进一步提升现金分红水平,且提出了中期现金分红规划,诚心诚意回报投资者。 当然,公司也存在年度销售目标未完成、战略规划落地不够快等不足,需要在新的一年进行改进和完善。 二、互动交流 1、请问公司2023年四季度销售收入降幅收窄的原因有哪些? 答:公司2023年四季度销售收入降幅收窄的主要原因有:一是公司零售业务加大了市场攻坚力度并取得一定成效;二是公司建筑工程业务受益于新加坡捷流、广州合信方园等公司的营业收入增长以及同比基数较低,实现正增长;三是新收购并表的可瑞公司也有小部分收入贡献。 2、请问公司各分业务的销售收入占比? 答:2023年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为69%:31%。 3、请公司展望一下2024年的资本开支情况? 答:预计公司2024年的资本开支在3个亿左右,主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。 4、请公司介绍一下一季度的经营概况? 答:公司今年一季度经营情况正常,市场方面没什么大的变化。 5、请问公司分红比例较高的原因以及其延续性如何? 答:公司的分红政策一直比较稳定,今年的分红比例相对较高并提出了中期现金分红规划,主要有两个方面的原因:一是2023年资本市场比较低迷,我们想通过提高分红比例来加大对投资者的回报;二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召,更好地履行企业公民义务。未来,公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定,综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。 6、请问公司2023年四季度经营性现金支出较多的原因? 答:主要系公司2023年四季度加大了市场开拓力度,管理费用以及销售费用增加所致。7、请问公司后续对于东鹏合立基金的规划? 答:公司后续将不再新增对东鹏合立基金的投资额度,等其目前已投项目结束后会择机退出。 8、请问2023年行业的出清情况如何? 答:2023年,行业中小企业停产、转产、破产现象有所增加,小企业抵御风险能力较差,竞争力不足,很难在市场上立足。同时,重视品牌、质量过硬的规模企业在逆境中具有更强的抗风险能力,企业综合质量水平有所提升,行业集中度进一步提升。 9、请问公司产品在零售业务的市占率提升情况? 答:2023年,公司零售业务狠抓渠道拓展和优化,聚焦核心市场,创新营销和服务优化并进,市占率提升3个百分点以上。