Adjust x AppLovin 游戏应用洞察报告

游戏应用洞察报告 解锁移动营销增长机遇 目录 前言 ����������������������������������������������������������������������������������� 3开启移动游戏精彩未来.................................................................3移动游戏市场现状........................................................................6隐私保护大时代下的营销与获客...................................................8研究方法和关键看点...................................................................10 战略洞见成就制胜策略���������������������������������������������������������12热门应用，安装、会话和留存率...................................................13 KPI与成本：寻找高价值用户��������������������������������������������������23跨平台游戏时代已拉开帷幕........................................................32 收入流和生命周期价值 ��������������������������������������������������������� 33用户.LTV、应用内收入和每用户平均收入.....................................34 结论 ��������������������������������������������������������������������������������� 42重燃增长动力，实现更高飞跃......................................................42 前言 抓住机遇，拥抱变革：开启移动游戏精彩未来 过去 18 个月，移动游戏业经历了前所未有的挑战。公司合并和收购减少，融资更加困难，有些移动游戏从业者甚至失去了工作。但天空中并非完全是阴霾，许多领域已经出现了复苏的苗头。混合休闲等新兴游戏类型的创新带来了突破性的成果，而生成式 AI 也大大提升了生产效率，广告素材的定制化程度不断提升，达到了人工无法匹敌的程度。 增长速度放缓，安装成本攀升，投资回报缩水……虽然眼前困难重重，但也并非全无希望。只要找到合适的机遇和渠道，就能扭转颓势，甚至获得巨大成功。例如，有些游戏工作室对拉美市场的投资就带来了不错的成果，各种指标全面提升，尤其是竞速、模拟、街机、桌游、动作和混合休闲等品类的游戏。找到目标市场并成功软发布后，只要锁定合适的营销渠道，就可以更轻松地实现盈利和规模拓展。虽然.2021.年的交互盛况很难再现，但行业整体正向积极的方向慢慢前进。 2024.年，市场竞争更加激烈，每一分营销预算都可能成为决定成败的关键。在这份报告中，我们就带您深入探究.Adjust.数据，聆听.AppLovin.和.SparkLabs.的专家见解，了解如何找到合适的渠道，制定高效营销组合，批量打造高品质素材，以及利用联网电视.(CTV).实现营销影响力最大化。 "有一种观点认为，移动游戏业之所以陷入停滞，部分是因为市场的饱和。这种观点虽然不无道理，但却忽略了竞争带来的积极作用：增长。每天，我们都可以看到许多合作伙伴快速发布新产品并获得成功。例如，经典手游版大富翁《Monopoly GO!》就在发布同年跻身最吸金的游戏榜单。2024 年，唯有合作才能推动游戏的拓展和增长。要打造广受欢迎的游戏，就必须与增长伙伴开展合作，利用其提供的数据和洞见快速投放推广活动，并针对测试构建反馈回路。" Daniel.Tchernahovsky全球业务发展副总裁 "与其他行业相比，全球经济衰退对移动游戏领域的打击尤其重大，消费者支出已连续两年下滑。不过，2024 年的前景则乐观许多。Adjust 数据显示，移动游戏业的收入水平强势反弹，而且涌现了许多优质机遇和增长点。游戏开发者和工作室应该投资优质工具，侧重使用新一代技术、AI 和个性化，才能依托新渠道和平台实现拓展，重新提升安装量和会话量，找到既愿意玩游戏、又愿意消费的用户。" Tiahn.Wetzler内容和洞见总监 移动游戏市场现状 2023.年，游戏应用的安装量和会话量表现不尽如人意，分别下降了.2%.和.7%。但第.4.季度出现了回暖迹象，安装量同比增长.7%。.与.2023.年.1.月相比，2024.年.1.月会话量增长了.3%，我们预计这一趋势还会继续。 拉丁美洲是.2023.年唯一实现同比增长的.地区，安装量提高.7%.，会话量虽只提高了.1%，但也令人鼓舞。第.4.季度表现显著提升，亚太地区安装量同比增长.3%，欧非中东和北美分别增长.12%.和.6%，拉美地区更进一步，创下了.19%.的同比提升。 240 截至.2023.年，移动游戏收入已占游戏市场总收入的一半。2023年，消费者支出下降了2%，但中国以外地区则提高了.4%。 到 2024 年年底，美国地区的应用内广告支出预计将达到.1774.亿美元，应用内购买支出则将高达.438.5.亿美元。 2024.年，全球游戏市场价值预计将达到.2400.亿美元，2025.年将冲击.2690.亿美元。 2024.年，移动游戏收入同比增幅预计为.4%，达到.1114.亿美元。 304 6.7 越来越多的手游被移植到.PC.和主机平台。预计到.2026.年，主机游戏的复合年增长率.(CAGR).将达到.6.7%。PC.平台游戏是.2023.年增长最快的领域，年同比增幅达.5.2%。 2023.年最热门的游戏是《Subway.Surfers》，下载量达.3.04.亿次。iOS.榜单冠军则是《Monopoly.GO!》，下载量达.4900.万次。 61%.的开发者已经开始使用.AI..打造游戏元素，87%.的开发者.认为，未来.10.年内，AI.将在整.个行业内全面普及。 《王者荣耀》是2023.年.iOS.和安卓端最畅销的游戏，估计收入高达.14.8.亿美元。《PUBG.Mobile》以.11.4.亿美元的成绩位居第二，比.《王者荣耀》低了.3.亿美元。 隐私保护大时代下的营销与获客 iOS洞见应用实例 要想在.iOS.端成功开展应用营销，就必须熟悉.App.Tracking.Transparency.(ATT)，掌握提升.ATT.许可率的技巧，同时打造能推动.ROI.的.SKAdNetwork.(SKAN).策略。而.Google.隐私沙盒即将落地，安卓端也会迎来更深刻的隐私变革。要想在移动游戏营销和监测领域继续保有一席之地，持续增长，高效开展推广活动优化，就必须调整思维和技术堆栈，拥抱后设备.ID.时代。 在 Adjust 的协助下，热门闲置角色扮演游戏《Legend of Slime》背后的手游开发商LoadComplete 将 iOS 端 CPI 和 CPA 分别降低 8.3% 和 6%，转化率提升 51%。 有了.Adjust.监测和数据分析解决方案，.LoadComplete.信心十足，成功投放了专门针对.iOS.14.5+.的推广活动，持续推动.iOS.端应用增长，巧妙激发最大转化潜力，并通过低成本竞价获得了竞争优势。 iOS.用户授权分享的精细数据不仅能为高效归因提供即时信息，还能为打造优质的.SKAN.策略打下坚实基础，帮助营销人员制定实用可靠的转化值映射，并为机器学习算法投喂必要数据，进行精准的预测。 点击此处阅读完整.案例研究：.TikTok.x.LoadComplete Adjust + TikTokx LoadCompleteCASE STUDY 在各游戏子类中，超休闲表现最佳，从.43.4%.提升至.47.5%。玩家对交叉推广和定向广告的固有理解可能是这一增长背后的原因。博彩类游戏的许可率增幅最高，从.12.3%.涨至.42.4%；家庭和益智问答游戏最低，分别只有.13.6%.和.12.9%。许多国家和地区对于面向儿童的广告都有严格的法律法规，因此应用通常会选择不弹出.ATT.许可弹窗，此类游戏的许可率也就相应较低。 值得欣喜的是，移动游戏业.ATT.许可率比其他应用领域高出很多，而且还在不断提升。与.2023.年第.1.季度相比，2024.年第.1.季度全球平均许可率从.36%.提高至.39%。印度尼西亚、阿联酋和巴西的许可率最高，均为.49%；新加坡以.27%.的成绩垫底，但依旧比上一年增长了.1.个百分点。 研究方法和关键看点 研究方法 关键看点 垂直行业： 游戏.(全部)、动作、冒险、街机、桌面、卡牌、博彩、休闲、家庭、混合休闲、超休闲、音乐、解谜、竞速、角色扮演.(RPG)、模拟、体育、策略、三消、益智问答、文字。 2023.年第.4.季度游戏应用安装量同比增长.7%；.2024.年.1.月会话量较上年同期提升.3%。 7 地区：全球、亚太、欧非中东、拉美、北美。 国家： 奥地利、巴西、法国、德国、印度尼西亚、爱尔兰、日本、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、瑞士、.土耳其、阿联酋、英国、美国。 2023.年，许多游戏子类别都有强劲表现。竞速类游戏.安装量增长.61%，模拟和街机类游戏分别增长.53%.和.38%。街机、冒险和模拟类游戏的会话量分别增长..19%、7%.和.6%。 61 数据集： 涵盖.Adjust.平台中的.5000.款热门应用以及.Adjust.跟踪应用的总数据集。数据来源有两个：.一个包含.45.个国家./.地区，另一个包含基于.ISO.3166-1.标准的约.250.个国家./.地区。 日期范围：2022.年.1.月.-.2024.年.1.月 混合休闲类游戏.D1.中位留存率为.29%，比超休闲游戏高出.2.个百分点，也高于全球中位数.28.3%。超休闲和混合休闲游戏的单次点击成本相同。不过，后者点击转化率比前者高出.2.个百分点，月活用户平均收入则高出了惊人.的.800%。 比率与份额：再归因以.X:1.比率表示，0.7.(即.0.7:1).意为每.100.次安装对应.70.次再归因。用户粘度和自然安 装占比以百分比表示，例如，如果每日活跃用户.(DAU).除以每月活跃用户.(MAU).得出的数字为.0.34，那么用户粘度即.34%；如果自然安装比率为.0.12，则以.12%.表示。 所有金额均以美元(USD)计算。 从全球层面来看，游戏应用合作伙伴中位数从.2022.年的.6.5.位降至.2023.年的.6.位。2023.年拉美地区和土耳其的合作伙伴数量最多，为.6.5.位。 在全球所有市场中，美国的.CPM.最高，为.15.86.美元；.日本居第二位，为.7.美元。不过，美国的.ARPM.也超过所有国家/地区，高达.6.75.美元。 亚太地区游戏应用会话时长最高，达.35.分钟；从个别国家层面来看，会话时长最高的是印度尼西亚.(48.分钟)；而动作游戏则是会话时长最高的游戏子类别，达.45.7.分钟。 第1部分 战略洞见成就制胜策略 热门应用、安装、会话和留存率 在.2023.年的所有游戏应用安装中，动作游戏占比最高.(18%)，其后分别是超休闲和解谜.(均为.14%)、休闲.(9%).以及模拟类游戏.(7%)。在整体会话量中，动作游戏更是一枝独秀，占比高达.27%；体育和解谜类均为.12%；桌面、休闲类