游戏应用洞察报告电子书解锁移动营销增长机遇 游戏应用洞察报告2目录前言 �����������������������������������������������������������������������������������3开启移动游戏精彩未来.................................................................3移动游戏市场现状........................................................................6隐私保护大时代下的营销与获客...................................................8研究方法和关键看点...................................................................10战略洞见成就制胜策略 ���������������������������������������������������������12热 门 应 用 ，安 装 、会 话 和 留 存 率...................................................13KPI 与成本：寻找高价值用户 ��������������������������������������������������23跨平台游戏时代已拉开帷幕........................................................32收入流和生命周期价值 ���������������������������������������������������������33用户 .LTV、应用内收入和每用户平均收入.....................................34结论 ���������������������������������������������������������������������������������42重燃增长动力，实现更高飞跃......................................................42 游戏应用洞察报告3前言 抓住机遇，拥抱变革： 开启移动游戏精彩未来过去 18 个月，移动游戏业经历了前所未有的挑战。公司合并和收购减少，融资更加困难，有些移动游戏从业者甚至失去了工作。但天空中并非完全是阴霾，许多领域已经出现了复苏的苗头。混合休闲等新兴游戏类型的创新带来了突破性的成果，而生成式 AI 也大大提升了生产效率，广告素材的定制化程度不断提升，达到了人工无法匹敌的程度。增长速度放缓，安装成本攀升，投资回报缩水......虽然眼前困难重重，但也并非全无希望。只要找到合适的机遇和渠道，就能扭转颓势，甚至获得巨大成功。例如，有些游戏工作室对拉美市场的投资就带来了不错的成果，各种指标全面提升，尤其是竞速、模拟、街机、桌游、动作和混合休闲等品类的游戏。找到目标市场并成功软发布后，只要锁定合适的营销渠道，就可以更轻松地实现盈利和规模拓展。虽然.2021 .年的交互盛况很难再现，但行业整体正向积极的方向慢慢前进。2024.年，市场竞争更加激烈，每一分营销预算都可能成为决定成败的关键。在这份报告中，我们就带您深入探究.Adjust.数据，聆听.AppLovin.和.SparkLabs.的专家见解，了解如何找到合适的渠道，制定高效营销组合，批量打造高品质素材，以及利用联网电视.(CTV).实现营销影响力最大化。 Daniel.Tchernahovsky全球业务发展副总裁游戏应用洞察报告4" 有一种观点认为，移动游戏业之所以陷入停滞，部分是因为市场的 饱和。这种观点虽然不无道理，但却忽略了竞争带来的积极作用： 增长。每天，我们都可以看到许多合作伙伴快速发布新产品并获得 成功。例如，经典手游版大富翁《Monopoly GO!》就在发布同年跻身 最吸金的游戏榜单。2024 年，唯有合作才能推动游戏的拓展和增长。 要打造广受欢迎的游戏，就必须与增长伙伴开展合作，利用其提供 的数据和洞见快速投放推广活动，并针对测试构建反馈回路。" 游戏应用洞察报告5Tiahn.Wetzler内容和洞见总监" 与其他行业相比，全球经济衰退对移动游戏领域的打击尤其重大， 消费者支出已连续两年下滑。不过，2024 年的前景则乐观许多。 Adjust 数据显示，移动游戏业的收入水平强势反弹，而且涌现了 许多优质机遇和增长点。游戏开发者和工作室应该投资优质工具，侧重使用新一代技术、AI 和个性化，才能依托新渠道和平台实现 拓展，重新提升安装量和会话量，找到既愿意玩游戏、又愿意消 费 的 用 户 。" 游戏应用洞察报告62023.年，游戏应用的安装量和会话量表现不尽如人意，分别下降了.2%.和.7%。但第.4.季度出现了回暖迹象，安装量同比增长.7%。 .与.2023.年.1.月相比，2024.年.1.月会话量增长了.3%，我们预计这一趋势还会继续。拉丁美洲是.2023.年唯一实现同比增长的.地区，安装量提高.7%.，会话量虽只提高了.1%，但也令人鼓舞。第.4 .季度表现显著提升，亚太地区安装量同比增长.3%，欧非中东和北美分别增长.12%.和.6%，拉美地区更进一步，创下了.19%.的同比提升。2022 年 1 月 - 2023 年 12 月游戏应用安装量和会话量增长 (全球)移动游戏市场现状2022 - 2023 年游戏应用安装量和会话量同比增长百分比15%10%5%0%-5%-10%-15%-2%全球-7%-3%-6%亚太-3%-9%欧非中东拉美北美安装会话2022.42022.52022.62022.72022.82022.92022.102022.112022.122023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.92023.102023.112022.12022.22022.32023.12安装会话7%1%-6%-7% 游戏应用洞察报告7越来越多的手游被移植到.PC.和主机平台。预计到.2026.年，主机游戏的复合年增长率.(CAGR).将达到.6.7%。PC.平台游戏是.2023.年增长最快的领域，年同比增幅达.5.2%。2023.年最热门的游戏是《 S u b w a y.Surfers》，下载量达.3.04. 亿次。iOS.榜单冠军则是《Monopoly.GO!》，下载量达.4900.万次。《王者荣耀》是2023.年.iOS.和安卓端最畅销的游戏，估计收入高达.14.8.亿美元。《PUBG.Mobile》以.11.4.亿美元的成绩位居第二，比.《王者荣耀》低了.3.亿美元。61%.的开发者已经开始使用.AI..打造游戏元素，87%.的开发者.认为，未来.10.年内，AI.将在整.个行业内全面普及。6.73041.48872024.年，全球游戏市场价值预计将达到.2400.亿美元，2025.年将冲击.2690.亿美元。2024.年，移动游戏收入同比增幅预计为.4%，达到.1114.亿美元。到 2024 年年底，美国地区的应用内广告支出预计将达到.1774.亿美元，应用内购买支出则将高达.438.5.亿美元。截至.2023.年，移动游戏收入已占游戏市场总收入的一半。2023 年，消费者支出下降了 2%，但 中 国 以 外地区则提高了.4%。24017744MBN%BNBN%%% 8游戏应用洞察报告要想在.iOS.端成功开展应用营销，就必须熟悉.App.Tracking.Transparency.(ATT)，掌握提升.ATT.许可率的技巧，同时打造能推动.ROI.的.SKAdNetwork.(SKAN).策略。而.Google.隐私沙盒即将落地，安卓端也会迎来更深刻的隐私变革。要想在移动游戏营销和监测领域继续保有一席之地，持续增长，高效开展推广活动优化，就必须调整思维和技术堆栈，拥抱后设备.ID.时代。iOS.用户授权分享的精细数据不仅能为高效归因提供即时信息，还能为打造优质的.SKAN.策略打下坚实基础，帮助营销人员制定实用可靠的转化值映射，并为机器学习算法投喂必要数据，进行精准的预测。隐私保护大时代下的 营销与获客iOS 洞见应用实例在 Adjust 的协助下，热门闲置角色扮演游戏《Legend of Slime》背后的手游开发商 LoadComplete 将 iOS 端 CPI 和 CPA 分别 降低 8.3% 和 6%，转化率提升 51%。点击此处阅读完整.案例研究：.TikTok.x.LoadCompleteAdjust + TikTok x LoadCompleteCASE STUDY有了.Adjust.监测和数据分析解决方案，.LoadComplete.信心十足，成功投放了专门针对.iOS .14.5+.的推广活动，持续推动.iOS .端应用增长，巧妙激发最大转化潜力，并通过低成本竞价获得了竞争优势。 游戏应用洞察报告9值得欣喜的是，移动游戏业.ATT.许可率比其他应用领域高出很多，而且还在不断提升。与.2023.年第.1.季度相比，2024.年第.1.季度全球平均许可率从.36%.提高至.39%。印度尼西亚、阿联酋和巴西的许可率最高，均为.49%；新加坡以.27%.的成绩垫底，但依旧比上一年增长了.1.个百分点。在各游戏子类中，超休闲表现最佳，从.43.4%.提升至.47.5%。玩家对交叉推广和定向广告的固有理解可能是这一增长背后的原因。博彩类游戏的许可率增幅最高，从.12.3%.涨至.42.4%；家庭和益智问答游戏最低，分别只有.13.6%.和.12.9%。许多国家和地区对于面向儿童的广告都有严格的法律法规，因此应用通常会选择不弹出.ATT.许可弹窗，此类游戏的许可率也就相应较低。游戏应用 ATT 许可率 (2024 年第 1 季度 VS 2023 年第 1 季度)全球游戏应用 ATT 许可率 (2024 年第 1 季度 VS 2023 年第 1 季度)0%0%2023 年第 1 季度2023 年第 1 季度2024 年第 1 季度2024 年第 1 季度全球整体动作亚太街机全球游戏冒险印度尼西亚卡牌印度桌面菲律宾休闲日本博彩韩国混合休闲新加坡家庭欧非中东超休闲法国解谜德奥瑞音乐阿联酋角色扮演土耳其赛车英国和爱尔兰模拟拉美体育巴西策略墨西哥三消北美益智问答美国文字40%40%45%50%10%10%5%15%20%20%25%30%30%35%60%50%49%30%27%49%49% 游戏应用洞察报告10研究方法垂直行业：游戏 .(全部)、动作、冒险、街机、桌面、卡牌、博彩、休闲、家庭、混合休闲、超休闲、音乐、解谜、竞速、角色扮演.(RPG)、模拟、体育、策略、三消、益智问答、文字。地区：全 球 、亚 太 、欧 非 中 东 、拉 美 、北 美 。国家：奥地利、巴西、法国、德国、印度尼西亚、爱尔兰、日本、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、瑞士、.土耳其、阿联酋、英国、美国。数据集：涵盖 .Adjust.平台中的.5000 .款热门应用以及.Adjust.跟踪应用的总数据集。数据来源有两个：.一个包含.45 .个国家./.地区，另一个包含基于.ISO .3166-1.标准的约.250 .个国家./.地区。日期范围：2022 .年.1.月.-.2024 .年.1.月比率与份额：再归因以.X:1 .比率表示，0.7.(即 .0.7:1) .意为每.100 .次安装对应.70 .次再归因。用户粘度和自然安装占比以百分比表示，例如，如果每日活跃用户.(DAU) .除以每月活跃用户.(MAU).得出的数字为.0.34，那么用户粘度即.34%；如果自然安装比率为.0.12，则以.12% .表示。所有金