哈尔斯机构调研纪要

调研日期: 2024-04-02 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司成立于1985年,1996年正式成立,是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一、中国日用杂品工业协会杯壶分会会长单位。公司主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品,倡导智能化、轻量化、健康化的饮水方式。2011年9月9日在深交所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。经过30多年拼搏,公司已发展成为名副其实的跨国企业,先后被授予中国出口质量安全示范企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、海关AA类管理企业、AEO高级认证企业、AAA级“守合同重信用”企业、品质浙货出口领军企业、管理创新试点企业、浙江省专利示范企业。先后荣获全国工人先锋号、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业、“品字标”浙江制造企业、浙江省绿色工厂、金华市亩产税收十强企业、永康市十大最具影响力企业等荣誉,被列为2020年度浙江省“隐形冠军”企业、2021年制造业单项冠军省级培育企业,连续18年为永康市纳税百强企业,出口创汇总额连续五年名列永康市第一名、金华市前十名。 1、问题:公司所处的行业有季节性波动吗? 回复:因国内对保温杯需求仍是保热功能占主导,故产品季节性特点会明显一些;国外的保温杯主要用于保冷,配合他们常年饮用冰水等习惯季节影响不大,但由于其下半年节日比较多,所以各个季度间还是会呈现一定区别分布。 2、问题:公司在订单的争取上有什么优势? 回复:公司在订单争取的优势主要表现在:1)与核心客户拥有较好的粘性,从而获取新的增量订单;2)强研发赋能,新品打样迅速;3)产品交付品质高,交期有保障。 3、问题:公司订单趋势如何的? 回复:公司目前订单趋势良好。 4、问题:公司客户订单的结算方式是什么样的形式? 回复:以报价方式为主,期间也会存在一定的议价空间。 5、问题:公司四季度毛利率环比下调了一点的原因? 回复:主要系四季度汇率波动影响以及因前期汇率波动触发调价机制所致。 6、问题:公司泰国基地的建设情况如何? 回复:泰国基地一期已建成投产,二期处于建设中。 7、问题:公司国际自有品牌的发展情况? 回复:公司2023年国际自有品牌依旧维持20%左右的增量。公司团队也积极发展线上亚马逊业务与品牌联名业务,相信在海外经济逐步复苏的背景下,公司国际自有品牌业务将有一个比较好的增长态势。 8、问题:公司自有品牌业务发展情况如何? 回复:公司自有品牌业务发展趋势良好。线上渠道运营能力日渐成熟,结合代言人、优质IP影响力,有效改善公司线上渠道客群年龄结构,带动毛利率提升。线下渠道经营质量改善明显,渠道覆盖拓宽、差异化定位更为清晰。同时,公司抓住了外贸新增长点“跨境电商”带来的机遇,实现公司跨境电商业务高速增长。 9、问题:公司会对品牌投入方面进行整体的把控吗? 回复:品牌建设必然会有品牌投入,公司也会高度重视费用使用效率,严格控制费用支出,以使费用不会有显著增长。 10、问题:公司对24年内销的增速有怎样的判断? 回复:公司自主品牌的基数相对较小,增速会相对较快,但形成品牌效应为公司贡献较大比重的利润,还需要一定的时间发展与沉淀。 11、问题:公司定向增发的金额是用来改造产线吗? 回复:公司定向增发募集的金额主要是用于新厂区的整体投入,包括产线升级。 12、问题:公司目前的抖音团队是公司以前做传统电商渠道的团队吗? 回复:公司抖音是独立的团队进行运营。