成功 ABM 的秘诀

本文主要探讨了如何成功实施基于账户的营销（ABM）策略。作者指出，ABM的核心是关注人而非过程，因为商业领袖在做出购买决策时更看重情感和体验。因此，B2B营销人员需要从客户的角度出发，建立与他们的信任和共鸣，而不仅仅是推销产品。作者还强调了技术在ABM中的作用，它可以帮助营销和销售团队共享客户信息，制定合适的战术计划，并根据客户的购买历史和行为模式进行个性化营销。最后，作者建议营销人员将ABM视为一种一对一的互动，通过建立情感联系和理解客户的需求，来提高转化率和客户满意度。