业绩超预期，可复美明星单品表现强劲

业绩超预期，可复美明星单品表现强劲 核心观点 ⚫公司发布2023年业绩公告，实现营业收入35.2亿，同比增长49%，实现归母净利润14.5亿，同比增长44.9%，其中23H2收入和归母净利润分别增长39.1%和39%，超市场预期。 ⚫明星单品表现优异，可复美品牌驱动业务收入高增。分品牌来看，2023年可复美/可丽金/其他品牌收入同比增长72.9%、-0.3%和14.3%，可复美为主要增长驱动，具体来看：1）渠道方面，公司持续拓展线上和线下销售渠道，优化运营策略，使得品牌影响力进一步增加；2）品类方面，公司持续拓展精华、乳液、面膜等品类产品，包括次抛精华、修护贴、精粹乳等。3）明星单品方面，胶原棒自2021年上市以来，凭借过硬的产品品质逐步成长为明星单品，2023年618和双十一大促期间，胶原棒GMV分别同比增长超过700%和200%。2023年上新的两款重磅单品（可复美胶原乳和胶原舒舒贴），自上市以来也迅速起量。 ⚫DTC业务占比明显提升。分渠道来看，2023年直销/经销渠道收入同比增长72.7%和14.6%，拆解直销渠道来看，DTC线上直销、向电商平台线上直销和线下直销分别同比增长77.5%、42.6%和39.6%。 ⚫费用投放得当，盈利能力维持行业领先。2023年全年来看，毛利率同比下滑0.8%至83.6%，销售费用率同比增长3.2pct至33%，主要系渠道结构变化所致（线上收入占比提升），但我们推测线上销售费率基本持平，管理费用率下滑2pct。归母净利率同比下滑1.2pct至41.2%，维持行业领先水平。 施红梅021-63325888*6076shihongmei@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860511010001朱炎021-63325888*6107zhuyan3@orientsec.com.cn执业证书编号：S0860521070006香港证监会牌照：BSW044 ⚫展望未来，可复美品牌方面，我们看好其品牌势能的持续提升、品类的横向扩展辐射，以及新品的增长接力，预计2024年高增表现有望延续。可丽金品牌方面，随着产品和渠道调整的逐步到位，看好收入的向上弹性。此外，随着公司管线中医美产品的逐步获批，也将进一步打开持续成长空间。 盈利预测与投资建议 ⚫根据公司业绩公告，我们调整盈利预测，预计2023-2025年每股收益分别为1.46、1.82和2.28元（原1.35、1.66和2.08元），参照可比公司估值，给予公司2024年27倍PE，对应目标价53.16港币（1人民币=1. 0828港元），维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧，线上加快拓展带来的短期销售费用率上升，新品研发进度不及预期，行业监管政策风险等 根据公司业绩公告，我们调整盈利预测（上调了收入、下调了毛利率和销售费用率），预计2023-2025年每股收益分别为1.46、1.82和2.28元（原1.35、1.66和2.08元），参照可比公司估值，给予公司2024年27倍PE，对应目标价53.16港币（1人民币=1.0828港元），维持“买入”评级。 附表：财务报表预测与比率分析 Tabl e_Disclai mer分析师申明 每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明： 分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断；分析师薪酬的任何组成部分无论是在过去、现在及将来，均与其在本研究报告中所表述的具体建议或观点无任何直接或间接的关系。 投资评级和相关定义 报告发布日后的12个月内行业或公司的涨跌幅相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅为基准（A股市场基准为沪深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数）； 公司投资评级的量化标准 买入：相对强于市场基准指数收益率15%以上；增持：相对强于市场基准指数收益率5%～15%；中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动；减持：相对弱于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级——由于在报告发出之时该股票不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该股票的研究状况，未给予投资评级相关信息。 暂停评级——根据监管制度及本公司相关规定，研究报告发布之时该投资对象可能与本公司存在潜在的利益冲突情形；亦或是研究报告发布当时该股票的价值和价格分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确投资评级；分析师在上述情况下暂停对该股票给予投资评级等信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该股票的投资评级、盈利预测及目标价格等信息不再有效。 行业投资评级的量化标准： 看好：相对强于市场基准指数收益率5%以上； 中性：相对于市场基准指数收益率在-5%～+5%之间波动； 看淡：相对于市场基准指数收益率在-5%以下。 未评级：由于在报告发出之时该行业不在本公司研究覆盖范围内，分析师基于当时对该行业的研究状况，未给予投资评级等相关信息。 暂停评级：由于研究报告发布当时该行业的投资价值分析存在重大不确定性，缺乏足够的研究依据支持分析师给出明确行业投资评级；分析师在上述情况下暂停对该行业给予投资评级信息，投资者需要注意在此报告发布之前曾给予该行业的投资评级信息不再有效。 HeadertTabl e_Discl ai mer免责声明 本证券研究报告（以下简称“本报告”）由东方证券股份有限公司（以下简称“本公司”）制作及发布。 本报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告的全体接收人应当采取必要措施防止本报告被转发给他人。 本报告是基于本公司认为可靠的且目前已公开的信息撰写，本公司力求但不保证该信息的准确性和完整性，客户也不应该认为该信息是准确和完整的。同时，本公司不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的证券研究报告。本公司会适时更新我们的研究，但可能会因某些规定而无法做到。除了一些定期出版的证券研究报告之外，绝大多数证券研究报告是在分析师认为适当的时候不定期地发布。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测只提供给客户作参考之用，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人作出邀请。 本报告中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的收入可能会波动。过去的表现并不代表未来的表现，未来的回报也无法保证，投资者可能会损失本金。外汇汇率波动有可能对某些投资的价值或价格或来自这一投资的收入产生不良影响。那些涉及期货、期权及其它衍生工具的交易，因其包括重大的市场风险，因此并不适合所有投资者。 在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者自主作出投资决策并自行承担投资风险，任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。 本报告主要以电子版形式分发，间或也会辅以印刷品形式分发，所有报告版权均归本公司所有。未经本公司事先书面协议授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转发或公开传播本报告的全部或部分内容。不得将报告内容作为诉讼、仲裁、传媒所引用之证明或依据，不得用于营利或用于未经允许的其它用途。 经本公司事先书面协议授权刊载或转发的，被授权机构承担相关刊载或者转发责任。不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 提示客户及公众投资者慎重使用未经授权刊载或者转发的本公司证券研究报告，慎重使用公众媒体刊载的证券研究报告。 东方证券研究所 地址：上海市中山南路318号东方国际金融广场26楼电话：021-63325888传真：021-63326786网址：www.dfzq.com.cn 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。