百度讲师认证 | 消费电子客户SEM整合营销分析案例

消费电子客户SEM整合营销分析案例 目 录CONTENT01消费电子行业洞察02账户实战案例分析03整合营销全链建议 消费电子行业洞察01行业产品简介行业产品分类产品应用场景行业规模行业发展前景行业总结分析 产品简介LED显示屏是一种平板显示器，由一个个的LED模块面板组成，用来显示文字、图像、视频、录像信号等各种信息的设备。LED显示屏又被称为LED电子显示屏。是由红、绿、蓝三基色LED灯珠和LED PC面板组成，通过红色，蓝色，白色，绿色LED灯的亮灭来显示文字、图片、动画、视频，内容可以随时更换，各部分组件都是模块化结构的显示器件。重新认识LED显示屏 产品分类LED显示屏产业在中国发展已有20多年，随着LED技术规范和产品标准等工作受到了普遍的重视，LED显示屏主流产品基本形成，产业集中度不断提升，市场逐渐步入稳步发展阶段。LED显示屏的分类多种多样，LED显示屏按照使用环境、显示颜色、显示性能以及显示器件的不同进行分类。 产品应用场景序列应用场景相关内容1证券交易/金融信息显示近年来，该领域对LED显示屏的需求量达到50%以上，上海/深圳证券交易所以及金融 营业机构广泛使用LED显示屏2机场航班动态信息显示民航机场建设对信息显示的要求非常明确，LED显示屏则成为了航班信息显示系统的 首选产品3港口、车站旅客引导信息显示以LED显示屏为主题的信息系统和广播系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自 动化系统4道路交通信息显示在城市交通、高速公路等领域，LED显示屏作为可变情报板、限速标志等5广告媒体新产品国内一些城市出现集群LED显示屏广告系统 随着技术水平的不断提升，产品技术推陈出新，推动者中国LED显示屏产业的高速发展，产业应用领域设计证券交易/金融信息显示、机场航班动态信息显示、港口、车站旅客引导信息显示、道路交通信息显示以及广告媒体新产品等诸多领域。 行业市场规模预测近年来，中国LED显示屏，行业内的专业化分工逐渐形成，伴随着LED显示技术持续升级，多合一SMD、正装COB、倒装COB等技术将走向成熟并得到应用，LED显示屏的灯珠以及间距将继续缩小， 基于LED芯片材料、驱动IC、控制等技术的发展、LED产业链上下游之间实现良性互动，新产品、新技术推广应用迅速，行业内许多企业在LED综合应用、半导体照明、灯饰亮化工程等方面形成了一定的技术基础和生产工程基础，推动市场主流产品的性能大幅提升。数据显示，2023年中国LED显示屏行业产值将有望突破400亿元。2018-2023年LED市场规模及预测2018年2019年2020年2021年2022年2023年 主要产品发展规模近年来，中国LED显示屏，行业内的专业化分工逐渐形 成，随着专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、 工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，分工明 确、 密切合作、发展共赢的局面形成，专业化分工有利 于做精、做大、做强，对推动整个产 业的健康发展有积 极的意义。数据显示，在中国LED显示屏应用市场占比 情况，室外LED显示屏的应用市场占比达 到58.6%，室内显示屏占比为41.4%常规LED屏2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 LED产值规模伴随着我国LED显示屏企业在深耕国内市场的同时，拓展外海市场的力度不断加大。总体上，中国LED显示屏行业延续增长态势。数据显示，2014-2021年以来，中国LED显示屏市场规模持续稳定增长，2021年与2020年相比年增长32亿元，全年行业增长率达到9.5%。产值规模概述2014-2021年LED显示屏产值规模概况2021年2020年2019年2018年2017年2016年2015年2014年2017-2021年LED显示屏产值地区分布概况2017年2018年2019年2020年2021年产值分布概述随着“一带一路”建设的推进，LED技术不断提升，COB、MINI LED、Micro LED等新兴技术也在不断进步，各种新兴技术也在不断涌现。 行业发展前景引领行业爆发式增长蓬勃发展技术升级得益于技术的进一步成熟以及成本的下降，小 间距LED显示屏的应用空间得以快速扩充，对传统LCD拼接墙、DLP和投影等显示屏形成强大的替代效应。LED 显示屏是LED下游应用的一个分支，显示屏厂商需要向中游LED封装厂商采购灯珠，而封装厂商需要向上游LED芯片厂商采购LED芯片。小间距LED爆发以后，带动了上游厂商对红黄光LED芯片的扩产随着人们对高清显示屏的需求越来越高，户外和户内租赁显示屏也朝着高清化、小间距方向发展。伴随着国内外各类型商业活动的持续发展，LED显示屏租赁 市场将继续保持良好的增长势头。近年来，LED显示屏行业不断涌现诸如COB封装技术、表贴三合一技术等新型技术，极大的促进了行业的整体发展。 品牌意识的觉醒：①大型企事业单位的采购更偏向品牌知名度较高的LED显示屏；②头部品牌型大厂几乎是行业垄断性的。WSOT行业总结分析电子化办公及智能化显示屏越来越受欢迎：①市场需求量高，尤其二三线城市的需求量高；②国家在海外市场的拓展，让中国制造在国际地位持续上升。需求与要求并发崛起：①对产品的基础指数和技术要求越来越高；②技术革新和产品迭代去满足各层级用户需求是该行业一大挑战。技术的革新：①让电子屏的生产成本和制造成本越来越低；②价格随着需求增长一直稳定且有上升的趋势，行业利润率越来越高。 账户实战案例分析2.102客户背景简介行业检索概览行业竞争分析目标人群分析客户优势分析营销目标简述客户背景分析 客户背景简介西安晶安电子科技有限公司成立于2007年，公司在深圳宝安区建有4000多平方米现代化工厂，拥有多条国际先进的自动化生产线，覆盖从产品设计 、钣金加工、成品组装等一套系统柔性生产体系，可满足客户大规模的生产制造，也可满足不同客户个性化的定制需求。主营“三星”品牌的拼接屏公司，目前可提供19-82寸液晶专显类产品，产品包括：液晶拼接单元、LED显示屏、DLP拼接屏、液晶广告机、触控一体机等，是国内在液晶专显领域中产品线最为完善的企业之一。一站式系统生产体系：产品设计产品设计钣金加工成品组装 行业检索概览随着智能科技、信息技术不断的发展，网络化、数字化的应用逐渐普及。近半年来行业产品需求量稳定且超过行业平均水准，无明显淡旺季特征。通过近半年来看三星这个品牌的显示器整体平稳，行业top竞对上海三思、库亚德整体的产品需求远超行业平均值，头部企业几乎蚕食了市场大项目：比如上海世博会；腰部客户只能接待线下中小项目。 竞争对手分析本地同行竞争低，属于陕西地区百度TOP1的拼接屏和LED显示屏服务商，本地的竞争少，但实际真正的竞争者是：深圳华融、深圳诚鼎、成都讯维、济南维康等外地推广全国的服务商，行业竞争激励。 地域及目标人群陕西、湖北、山西、甘肃、贵州地区的18-44岁的高中及以下男性对拼接屏的行业关注度高。 晶安电子拼接屏优势商品、产品、店铺展示、企业文化宣传、智能化监控调度+会议管理系统平台晶安电子拼接屏一站式解决方案提供商色彩丰富画面质感好亮度高，不会产生反光分辨率高清，图像显示清晰稳定性好，后期无费用支出厂家实力+好产品+类型丰富+个性化定制+智能监控系统 营销目标分析厂家直销量身定制备货充足7*24物流售后团队客户痛点：如何突出企业优势？如何抢占竞品市场？营销目标：①精准的抢占竞品市场；突出差异优势；②在品类市场拦截用户需求；获取更多咨询量 账户实战案例分析2.202历史投放数据分析CPC投放痛点OCPC投放策略分析客户投放分析 账户历史数据分析历史消费地域分布地域分布占比湖南四川湖北江西云南贵州江苏重庆广西广东历史时段分布0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 01000200030004000500060007000800010915141611138时段分布情况消费平均点击价格根据历史投放曝光消费高地域时段来看：地域消耗不均匀、没有特别突出的时段消耗；对消耗高地域的人群转化意图不确定、时段不确定导致统一出价竞争，消耗集中在某几个地域且整体转化成本高、在线时长无法保证。 历史关键词消费分析0.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00700.00800.00900.00显示屏ledled显示屏一平方大概多少钱全彩led显示屏拼接屏led大屏多少钱一平方led显示屏哪家好武汉led显示屏led显示屏多少钱一平方四川led显示屏生产厂家屏幕led显示屏行业词的消费高，价格类、方案类、厂家类的高转化意图词消费不稳定，传统的CPC对于网民的意图无法预估，对商业价值不明确的词只能一味的高价竞争，导致无效消费高。 创意样式&落地页账户整体有消费的创意文案内容通用且单一，无吸引力当前自建站与同行相似度高，同质化严重，无明显独特地方显示，产品种类多网民检索查询成本较高。 历史投放问题分析OCPC根据人群意图、关键词商业价值可智能化出价创意高级样式、基木鱼落地页无法预估关键词商业价值统一竞价，消耗集中无法预估人群转化意图统一竞价，成本过高，消耗速度快行业竞争激烈，创意无吸引力，落地页不吸睛 策略分析：OCPC包精细化投放管理以业务和CPA维度聚合组织投放包，尽量保证投放包内推广业务与转化成本相近聚合业务和CPA维度保证包内数据充足合并投放包的同类项精细化优化账户初期搭建OCPC包，不要为了拆包而拆包，投放包内的数据越充分，投放效果越稳定过于细分的OCPC包，相同业务，CPA，转化成本相近需要合并同类项精细化优化，差异化竞争，高CPA业务或流量高价竞争投放包合理组织 策略分析：OCPC包精细化投放管理避免负向操作1.典型负向操作：否词，删词，暂停计划停词，下调CPA，缩预算，缩时段（否词是一把双刃剑，短语否词的杀伤力比较广）负向操作会直接影响短期转化量和消费，且影响OCPC的投放稳定性，带来波动。2.避免大量加词：每次加词不超过投放包关键词总量20%，一次性添加关键词，建议新建包。 策略分析：稳定成本，合理竞价转化量与消费CPA合理竞价原则•在后端ROI可接受范围内，应该把目标转化成本CPA尽可能的设置高，以维持行业竞争力，理论上不需要频繁调整，再ROI承受能力来设置即可。•CPA设置高低与可获得的转化量直接正相关，CPA是保持竞争能力的核心因子，周期性的尝试探索CPA与转化量的提升兑换空间。•高ROI业务提升CPA保持竞争力扩量，低ROI业务适当降低CPA优化提升ROICPA调整注意事项•CPA修改是实时立刻生效的。成本达成稳定条件下，修改频率不易宜过高。•关注竞争力变化，跟进胜出率变化去积极竞价，避免错失转化。线索质量三招搞定010203匹配对的搜索续期做好深度转化建设优质内容服务客户•搜索词与关键词•用户需求/落地页文案关联要匹配•从一句话/三句话到深度转化的数据建设•提升投放模型深层质量•用户有需求•内容，服务要跟上，满足用户需求方能争取转化 账户实战案例分析2.302账户搭建执行策略OCPC执行策略优化投放策略 策略执行：精细化搭建账户客户拜访及培训OCPC分项目搭建账户分设备绑定投放包•PC设备咨询多，建议客户使用一句话咨询转化类型；•移动端电话多，建议客户使用电话咨询转化类型；•投放包绑定成本相近的项目；•目前PC尝试一句话咨询已经进入二阶； 项目执行：账户拓量当前账户以显示屏、LED屏、电子屏行业词为主，拓量可优先考虑拓展价格类、品牌、厂家等转化意图高的业务词项目拓展模式投放成本提升关注自身竞争力OCPC模式可以留给自身无法评估价值的词包；需要抢排名的词可尝试高出价使用ECPC/CPC当前账户成本相对稳定且偏低，可适当提升新增投放包的成本价抢占市场流量关注投放包竞争队列能力：a：出价；b：ctr；c：cvr账户层级 项目执行：账户拓量关键词层级1.常规拓词拓量：每次加词操作不超过投放包关键词总量