行业观察室｜医美互动页新产品&口腔暑期玩法

营在大健康-医美行业 互动落地页产品上新&口腔行业暑期玩法推荐 本地服务业务部-大健康行业组2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 营在大健康-医美行业 互动落地页产品手册 本地服务业务部-大健康行业组2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 ! " # $ 产 品 介 绍|三 大 优 势 ， 让 每 一 个 客 户 必 备 互 动 页（ 可 用 于 信 息 流/搜 索 ） l什么是互动落地页？用户可在落地页内通过「点选互动」&「对话互动」，选择相关信息，最终通过表单或者咨询等方式获取用户线索l互动落地页有什么优势？ 产品介绍 1）线索转化率+20%：互动页用户体验感更加原生、新颖，弱化了传统落地页的营销感，从而可以提升医美的CVR转化率 2）线索有效率+5%：互动形式的选择过程，相当于过滤了一部分人群的意向度，整体的有效率也获得一定提升 3）跑量能力+18%：互动落地页通过转化率和有效率提升，影响该条广告的竞争力提升，目前头部广告主该页面消费占比在30%左右 新型落地页 % & ' ( 如何新建互动落地页？ 1、在【基木鱼】-【站点管理】-【选择模板】可看到行业互动模板，选中即可开始编辑。 2、无论哪种形式【点选】or【对话】,都需先上传/修改头图。 ⚠·注意尺寸大小，建议完成所有流程后；·结束新建后，请预览查看是否加载流畅、画面显示完全等。 ⚠·注意，有两种形式可供选择；·按照行业分类进行选择。 如何新建互动落地页？ 如 果 您 选 择 的 是 对 话 式 如 果 您 选 择 的 是 点 选 式 3、可自定义按需设置【客服头像、引导语、互动内容与互动转化】四部分。 3、可按需设置【进度条、互动内容和互动转化】三部分。 ⚠·进度条：可支持样式和颜色选择； ·互动内容：支持按钮样式、图片样式等； ⚠·引导语：非必选项，为空即前端不展示；·互动转化：支持表单与咨询两种类型。 ·互动转化：支持表单或咨询两种类型。 操作Q&A Q1：互动内容/问题是否有案例参考？ A1：不同模板已经预置了不同行业最常见的欢迎语和互动内容，大家可以按照需要自行选择。 Q2：互动落地页只能新建吗？以往的传统落地页可以修改为互动落地页吗？ A2：不是只能新建。已有落地页可增加『点选互动』组件，但不可增加『对话互动』。方式如下 全新升级点 全新升级点 7月6日，互动落地页可支持【本地推广】目的下使用，可在【基木鱼】-【站点管理】-【选择模板】中看到【门店推广点选互动】与【门店推广对话互动】，具体操作步骤同上。 ! " ) * 口 腔 行 业 投放效果 植 发 行 业 眼 科 行 业 营在大健康-医美行业 口腔行业暑期玩法推荐 本地服务业务部-大健康行业组2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 口 腔 行 业 趋 势 市 场 趋 势 ： 口 腔 行 业 趋 势 向 好 ， 三 大 利 好 推 动 行 业 高 速 发 展 ①政策利好 u「全面推进健康中国建设」的过程中，将进一步推动我国口腔医疗行业的发展，持续增进人民的健康福祉（十四五规划和2035远景目标纲要） u25年口腔健康社会环境基本形成，口腔服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求（2019健康口腔行动纲要） ②需求增长：聚焦消费+医疗双属性，就诊数增长 诊疗人次逐年增加：13年的不足2500万人次，到21年超4600万人次 u中国老龄化趋势&口腔疾病并发数提升而增长，如种植、修复等 u颜值经济下年轻人对于美的追求而增长，如正畸、洁牙等 中国口腔医疗服务市场规模在2021年为1450亿元人民币，预计保持年均20%的增长。预计在2025年达到3000亿元人民币，市场前景广阔 ③供给增长：口腔医疗机构与人员数量逐年上涨 u口腔医院数量总体上保持增长：由10年的300家，增长到21年1029家u我国口腔医院人员增长：由16年的5万人，增长到21年8.6万人 核 心 项 目|口 腔 需 求 贯 穿 人 的 一 生 ， 核 心 高 价 值 业 务 为 种 植 和 正 畸 u百度信息流投放推荐项目：种植牙业务为主85%，辅助修复10%和正畸5%业务 u口腔行业广告主核心为民营专科医院、连锁/个体诊所：民营口腔发展迅猛增速远超公立，口腔专科医院中超79%为民营，口腔诊所中超90%为民营 u口腔行业三四线城市潜力巨大：随着百姓的生活条件的提升，口腔意识健康意识的增长，市场需求增速很快，将主要从一二线城市发展，逐步向三四线城市扩长 流 量 趋 势 ： 预 计 口 腔 流 量 年 同 比 增 长1 8 %， 暑 期 迎 来 口 腔 旺 季 u流量增长：今年暑期口腔流量预计较22年增长18% u流量趋势：预计从7月10日开始增长，8月中旬达到高峰，然后缓慢回落至正常水平 口 腔 分 项 目 的 流 量 情 况 例如河南流量占比全国5.2~6.3%，消费占比全国1.5~1.9%，填充率和竞争度均较低 例如山东流量占比全国6.1~7.4%，消费占比全国3.3~4.1%，填充率和竞争度均较低 2 口 腔 信 息 流 行 业 玩 法 账 户 基 建|分 投 放 阶 段 中 基 建 是 获 量 的 关 键 基建的重要性 2、头部客户普遍新增基建量级较大，建议每日保持至少1个计划、3~5个单元、5~10个创意的基建量级例如：TOP10口腔信息流客户日均新建3个计划、10个单元、15个创意；TOP1基建客户日均新建20个计划、100个单元、270个创意 3、计划单元对应关系：1个计划—2个单元—6个创意，其中单元层差异性定向设置、创意层差异化标题和素材 账 户 基 建|新 建 计 划 -营销目标：建议70%计划网站链接、30%计划本地推广账户基建-新建计划 网站链接：适用于网站推广，提升页面到访，进而在页面产生咨询、留联等线索本地推广：适用于有线下门店广告主，提升门店卡券分发、线索收集、线下到访 放量模式：系统据预算探索尽可能多的转化量，转化成本可能在一定区间内波动 -预算：建议不限，或者以至少20个转化为最低限制 注意：不要频繁大幅调整计划预算，例如从5000元降低为50元 -继承优质计划：建议在爆量期有高质单元后，可选择使用 功能：可继承同账户/同主体下优质相似单元的投放特征，加速新单元的起量速度 -推广日期：建议不限 -推广日期：建议不限，或者根据情况选择5~24点之间时 段 -计划名称：建议清晰命名便于管理 例如：10.1+网站链接+意图词+种植牙 账 户 基 建|一 键 继 承 提 高 冷 启 速 度 和 转 化 效 率 继承优质计划是通过继承主体下相似且优质计划的投放特征，帮助新计划加速度过冷启期，提高投放初期探索效率，进而帮助广告主提升冷启速度与通过率的提效工具。支持系统继承和主动继承两种继承方式。 产品原理 新计划继承同主体下当前在投的相似且优质的计划特征数据 新计划在投放过程中不断学习，逐步积累自身特征数据 系统根据继承计划的学习程度判断退出时间点，结束继承 整形美容行业优秀案例 使用技巧 某医美客户，希望通过投放百度信息流推广获取线索，转化事件为表单提交成功。目前客户亟需放量加大获取线索量，快速度过冷启期。 投放诉求希望提升新计划冷启速度，快速拿量。投放背景 ①被继承账户下，需要存在在投的优质计划；②开启继承的子计划出价不得低于同账号/同客户中心内其他计划出价，一般建议出价在对标继承账户中优质计划的出价基础上+10%以上；③子计划在T+3天内建议不要调整出价，尽可能减少操作。④子计划是否能够快速冷启，依然极大依赖于素材的优化和出价的竞争力，单纯依赖【继承优质计划】功能而不重视素材的合理优化，即使开启功能也很难达到理想的效果。⑤开启继承的子计划定向不可过窄，子计划定向范围≥对标继承账户中优质计划定向范围，建议开启自动定向。⑥开启主动继承时，父计划选择数量不得过少，一般建议选择10个以上父计划以保证继承效果。 新计划投放策略 1、使用信息流oCPX【继承优质计划】能力。 2、流量：百度信息流 3、定向：与常规计划设置一致。 4、创意：创意内容丰富多样，素材内容围绕“活动”、“优惠”等价格相关信息，吸引用户进一步咨询价格。使用程序化创意能力，上传4组标题，4组视频，由系统探索出最佳效果组合。 5、出价：较老计划出价+8% 6、预算：每天预算设置=10个转化*成本。 流 量 版 位|流 量 选 择 推 荐 和 投 放 数 据 指 导 Ø冷启期：建议投放初期选择「自定义」-「百度信息流+好看视频」为主，少量默认 Ø爆量期：建议增加大「默认」占比，或者选择「百度信息流+好看视频+贴吧」 Ø精细运营期：建议尝试定向「百青藤」流量，结合媒体ID筛选或者精选口腔媒体ID包进行测试 定 向|多 单 元 多 元 定 向 最 大 化 触 达 目 标 人 群 ， 提 升 覆 盖 面 定向设置 单元类型1：自动定向 -地域：选择客户机构所在城市-年龄：可根据业务不同选择不同年龄段，例如种植可选择25岁以上或至少选择45岁以上-性别、人生阶段、学历：建议不限-兴趣意图人群：自动定向-排除人群（避免重复线索）：选择排除「已转化用户」-「同客户主体」-「1个月」；同时选择排除「自定义人群」-观星盘周期例行上传「历史全媒体已转化人群」 -自动扩量：建议打开 单元类型2：意图词定向 -兴趣意图人群：选择「指定兴趣意图」-添加2000个核心「意图词」 单元类型3：兴趣定向 -兴趣意图人群：选择「指定兴趣意图」-添加3~5个三级「兴趣」，分单元选择不同兴趣 创 意|重 点 使 用 横 竖 版 视 频 物 料 ， 搭 配 表 单 组 件 和 程 序 化 创 意 创意设置 -基础自定义创意 整体创意以横竖版视频为主，也需同步设置大图、小图、三图创意最大范围覆盖流量 -表单组件（建议设置） 功能定义：为了提升表单类广告的转化率、缩短转化路径，提高用户提交信息的便捷度、提升用户体验，将表单前置，用户可点击表单按钮直接调起表单进行填写。功能效果：百度信息流CVR+33%、好看视频CVR+151% -程序化创意（建议设置） 功能定义：根据提交的标题、图片、视频素材，借助系统优选能力，帮助找到「标题+图片/视频+样式」的最优投放 -品牌名称：建议进行相关改写 创 意-矫 正|素 材 是 信 息 流 广 告 核 心 ， 根 据 受 众 需 求 不 同 吸 引 用 户 口腔素材常见类型：1）针对目前有清晰需求的用户，以「报价方案」为外层入口来吸引用户；2）针对存在潜在需求但并没有十分迫切的用户，以一些「应用场景」作为宣传外层（邻居、儿女、采访等）；3）是以特殊时间的活动优惠来促使近期有治疗需求的用户成交（春节、暑期、国庆、双旦等）注意事项：1、竖版视频注意提交横版图文封面；2、推荐理由建议全选；3、素材优质，无引人不适图片或视频 创 意-种 植|素 材 是 信 息 流 广 告 核 心 ， 根 据 受 众 需 求 不 同 吸 引 用 户 口腔素材常见类型：1）针对目前有清晰需求的用户，以「报价方案」为外层入口来吸引用户；2）针对存在潜在需求但并没有十分迫切的用户，以一些「应用场景」作为宣传外层（邻居、儿女、采访等）；3）是以特殊时间的活动优惠来促使近期有治疗需求的用户成交（春节、暑期、国庆、双旦等）注意事项：1、竖版视频注意提交横版图文封面；2、推荐理由建议全选；3、素材优质，无引人不适图片或视频 创 意|A I G C数 字 人 创 意 ， 摆 脱 基 建 难 题 （ 可 用 于 信 息 流/搜 索 ） 信息流投放痛点：素材量 创 意|关 于 创 意 需 要 知 道 的 事 情 1流量逐渐倾斜向视频 •过去一年，流量池已显著向视频流量倾斜，客户