百度认证中级-中小品牌发展之路
20 2 3百度认证中级公开课 百度河南运营服务中心-刘匍 CONTENTS 中小品牌的发展趋势总结 中小品牌的市场机遇 中小品牌的破局之路 中小品牌的发展趋势总结 I n s i g h t 大变革时代下的中国消费市场：机遇与挑战并存 2023年7月全国居民价格指数同比下降明显，表明目前我国居民整体消费情况仍不容乐观 我国移动互联网用户规模持续扩大，越来越多的居民将时间花在线上 国内消费市场面临较长恢复期时代背景下新的消费趋势应运而生，为中小品牌发展提供商机 生产效率UP 转化效率UP 物流效率UP 传播效率UP 以直播电商为主的新型转化渠道，快速建立导购和购买关系，缩短品牌和消费者之间营销链路，提升转化效率 以短视频为主的媒介形式让品牌信息传播速度更快，触达效率更高，用户体验更丰富 智能化快速反应技术使产品生产效率从数月减少至一周 云计算、物联网、智能制造等技术的进步，使中小品牌在产品生产、仓储与运输、营销与销售等方面的效率显著提升 大变革时代下的消费新趋势 本土品牌优势国货信心提升 线上市场繁荣新业态，新模式涌现 回归自我探寻和关注自我 本土化35% 线上化 37% 2022-2023中国移动互联网用户规模所示，消费者用在电商和社交媒体时间持续增长 传统文化复兴潮流、民族文化自信持续高涨，推动国货消费品牌高速发展，国潮正当时 消费中“我需要”和“我喜欢”变得更加重要 消费趋势的变化催生出四大新生经济力量，为中小品牌消费市场注入活力 小镇青年 银发族 Z世代 新中产 60岁+，超3亿人，2050年或将超5亿人，有闲有钱、肯花钱，网购剁手党、候鸟型老人，兴趣化生活 1995-2009出生，约2.64亿人，移动互联网原住民，爱好KOL，高等教育，住房压力小，晚婚晚育 25-35岁，约2.27亿人，三四线城市及以下县级市，慢生活，压力小，热爱新事物，收入有限，但消费力较强，易被种草 人群画像 消费特征 体验消费、国货经济、预支消费、攀比消费，重性价比 悦己、热衷国货、重颜值与品质，注重参与与体验 追求品质、爱好旅游、注重健康消费、文化类消费特征显著、爱好国产品牌 移动互联网的发展为新锐品牌崛起提供土壤 达人营销——个性化内容击破传播壁垒 数据+AI——智慧营销提升品牌传播效率 新锐品牌及品类发展趋势变化 新锐品类 品牌差异化、细分化、区域化是新锐品牌的破局之道 中小品牌营销与销售渠道变化趋势 重点发力线上社交媒体平台，通过达人营销影响用户心智，进而撬动社交电商销售转化AIGC新风口释放巨大市场潜力，推动新兴媒介的产生和用户交互形式的变革 中小品牌的市场机遇 O p p o r t u n i t y 在波特五力模型分析下将中小品牌发展分为四大阶段 潜在竞争者 经销商 起步阶段丨品牌知名度较低—做好产品生产+打好品牌地基 该阶段中小品牌应巧用“3+N”模式，快速打好品牌地基，塑造自主品牌形象 品牌创建阶段丨品牌识别力低——打造差异化+创建品牌门面 该阶段中小品牌应创建品牌门面，不断打造品牌差异化特色吸引更多忠实用户群体 区域品牌阶段丨品牌影响力升级——品牌口碑打造+品牌破圈 该阶段中小品牌要打破区域桎梏，持续品牌口碑内容打造，不断提升品牌知名度 知名品牌阶段丨构建品牌壁垒——攻守结合+多维内容战略 该阶段中小品牌在加大商业精细化投放、提升品牌内容质量的同时，要做好舆情公关监控 中小品牌发展SWOT分析 基于SWOT模型分析的中小品牌发展机会点 品牌定位重塑 品牌理念更新 品牌内容布局 品牌管理提效 抓住行业细分市场紧随现代潮流趋势重塑并提出全新品牌定位 品牌内容门面打造多渠道借势营销大IP达人+内容+生态科学化布局 回应消费需求升级更新消费体验进阶全方位立体化焕新品牌理念 提速内容制作效率丰富推广展示形式降低互联网创作门槛与成本 国潮李宁-品牌焕新激发品牌新潜力 蕉下-从户外防晒到轻量化户外 百度能为中小品牌企业做什么？ AIGC时代，百度BOT开启中小品牌营销新航向 百度BOT重构中小品牌广告生产全过程，提供高效创新化的营销布局 助力品牌理念更新|200亿+搜索沉淀的大数据能力 百度大数据平台为品牌提供定位、运营、推广数据报告，助力为中小品牌提供数字化转型依据 数据源 品牌洞察 行业洞察 内容洞察 •消费决策行为分析•品牌定位分析•消费者差异分析•消费者决策路径分析•品牌份额分析•品牌竞争分析•品牌发展分析•搜索特征分析•品牌转移分析 •内容垂类洞察•行业资讯趋势•行业内容热点•品牌情感•资讯词频热度 •行业流量洞察•行业人群洞察•行业搜索趋势•行业搜索热点•消费者意图识别•意图人群迁移分析 提供市场专业分析：•依托百度指数及百度观星盘大数据平台； •为品牌提供数据分析、市场研判、三方定位、行业报告等数据支持；•为中小企业提供定位推广决策依据。 帮助品牌定位重塑|10亿+用户规模覆盖的流量能力 百度品效合一价值最大化，从传统粗犷推广转变为精准智能投放，不浪费每一笔营销费用 全球最大的中文搜索引擎 信息流中国第一 10亿+百度用户规模 覆盖全国互联网人群97.5% 6.77亿百度APP月活 日均响应搜索请求60亿 600万内容创作者 PC+移动市场份额总量73.8% 150亿信息流日均推荐量 助力品牌内容布局|全生命周期陪伴的个性化营销服务 百度提供个性化营销服务及百度定制IP资源整合，帮助中小企业实现差异化竞争突围 助推品牌管理提效|中国AI优秀代表AIGC创作能力 百度AI创作平台，多模态加速创造生成，助力品牌创作优质内容传播，全面激活品牌力 AI创新技术产品矩阵AI营销智能化数据平台 中小品牌的破局之路 St r a t e g y 中小品牌发展的困境与诉求 AIGC新风口释放市场巨大潜力，但大多中小品牌处于起步阶段，面临转型慢、转型难困局，亟需寻求进一步突破 流量竞争激烈营销难 品牌转型不及时转型难 产品创新力难度升级创新难 市场变化快缺乏全局观统筹难 对于初创或者刚开始接触互联网的中小企业而言，传统营销方式面临搜索优化不精细、流量获取不足、推广产品单一、场景覆盖不足、投放广告不稳定、预算居高不下等难题。 数据显示：45%中小企业认为数字化营销投资回报率好，但因为管理层观念落后、数字化人才缺乏、工具落后、注重短期投资回报率导致中小企业在数字化转型难 同质化严重的市场竞争环境下，在一缺资金，二缺人才，三缺技术的中小企业，软创新比硬创新更重要，即以客户、产品、竞争为中心进行的营销策划创新。 营销环境变化快，中小企业不愿投入或者没有资源投入，容易陷入“品牌差——卖低价——利润少——更无钱做品牌——利润更少”的恶性循环。 需求点如何高性价比获取流量 需求点 需求点 需求点 品牌如何实现稳妥升级转型 品牌如何培育可持续发展模式 品牌如何从突围同质化严重的市场 中小品牌破局策略 针对中小品牌发展困境与机遇，结合百度赋能中小品牌发展的多重能力，帮助中小品牌实现破局 高效的内容基建以百度AIGC创作力为桥梁利用分钟级创意效率，降本增效 前瞻性流量布局以数十亿用户精准数据为突破口精准流量整合，打开增长窗口 科学的理论模型以百度AIA理论为基础串联中小品牌营销-经营全链路 3大 破 局 策 略 助 力 中 小 品 牌转 型 升 级 科学的理论模型 以AIA模型为基础，串联中小品牌营销-经营全链路帮助品牌实现高效决策、增长提效 AIA模型用户路径刻画|串联中小品牌营销-经营全链路 科学化经营|贯穿中小品牌投放营销重要场景 标准化AI建模 意图 自然语义识别 意图分类与管理 心智 独家大模型训练 心智洞察与情绪判断 判定用户经营重点|匹配中小品牌不同发展阶段 起步阶段 品牌创建阶段 区域品牌阶段 知名品牌阶段 中小品牌发展阶段 已具备良好的知名度与人群资产基础，对消费者不断创造新的记忆点带动互动，维持存量用户，驱动增量增长。 处于原始积累阶段，优先注重转化解决生存问题，提升曝光回搜构建认知积累人群，推动稳定和长效的增长模式。 人群扩圈和长效经营并驾齐驱，五大链路均衡布局兼顾线上拉新，老客户触达间接激发复购，构建经营新销售渠道打进全国。 品牌需寻求逐步增长，从增长角度有着快速扩张的诉求，人群资产经营的重点在于短期内驱动转化提升，实现生意增长。 人群拉新O→AIA 直接转化A1→A2 曝光回搜A1→I2 *注：根据历史投放经验及投放相关数据，拆分不同阶段中小品牌客户重点关注的经营链路 AIA理论实战案例|中联收获品牌力总分提升483% 根据中联收获品牌力分析图谱，发现品牌A1、I1、I2人群明显低于行业基准，说明客户品牌力不成型，同时中联收获属于重决策B端客户亟需品牌建设去促单，依托于品牌建设为效果服务，做为区域品牌，利用AIA理论模型，【机会-认知-兴趣-互动-行动】【认知--行动】【认知-互动-行动】、【兴趣-行动】四大转化路径布局，帮助中联重科实现生意的实质性增长。 案例概述 Intention兴趣人群 Awareness-认知人群 Internet意图人群 Action转化阶段 提升用户认知 提高品牌触达 拓宽人群覆盖 击穿用户心智 主动进行覆盖对品牌/行业兴趣人群触达 用内容丰富品牌内核快速打开对中联收获的认知 线上+线下意图人群拦截充分互动影响客户心智 多路径产品投放来收口流量多维营销为转化赋能 百家号+垂类网站运营 高效的内容基建 以AIGC创作力为桥梁，提高品牌创新内容生产效率分钟级创作效率，降低内容生产成本 AIGC技术驱动|助力中小品牌效果营销降本增效 AI营销数据化智能平台 智能化分析洞察 以AI为核心的数据化智能平台，可以帮助品牌投放做好前端精准分析，以创新AI技术深度链接用户，做好人群经营、品牌资产沉淀，全面提升营销效率 规模化创意生产 百度借助AI大模型能力实现多模态内容生产，商业AIGC营销创意平台擎舵、慧播、文心一言、文心一格等创造品牌优质内容，降低人为不可控因素，激活高效创意生产。 精细化智能化数据经营，深度链接用户，提升营销效率，同时AIGC可高效、批量、低成本生产营销创意，帮助品牌投放迅速拓量，保持投放成本相对稳定 策略洞察与分析 人群分层与定向 度小店电商直播 创意视频 创意海报 资产沉淀与经营 深度经营产品解读｜强化认知｜深化影响 转化提效资产沉淀｜促进消费｜广告提效 拉新拓客新品造势｜形象建设 AIGC赋能传统搜索|迭代生成式营销，提高营销效率 生成式搜索 简单需求极致满足智能答案生成，大幅提升满足效率 品牌知识智能解答 复杂需求加速决策告别关键词匹配，告别海量网页的检索 品牌服务一键获取 个性化满足根据用户特征，上下文生成答案，告别一刀切 品牌个性化创意生成 多模态内容生成文生图/图生文大模型，多模态内容相互转化 用户参与品牌定义 AIGC实战案例|BOT全场景能力满足中小品牌营销增效 AIGC实战案例|AIGC共创，助中联重科智能化形象升级 中联将目标人群“科技创新内容”的兴趣偏好与年度科技热点AIGC相结合，利用AI技术连接品牌与用户，以AI绘画挑战赛为抓手，打造品牌线上永久数字资产。同时将百度数字人与品牌数字人、AI绘画、元宇宙展馆三大AIGC元素作为品牌传播机会点，从ToC端突围破圈，成功传递和塑造品牌数字化，智能化形象。 案例概述 亮点玩法2：AI绘画挑战赛 亮点玩法1：话题挑战赛 亮点玩法3：品牌数字展馆 主题：元宇宙工程机械 #中联重科成立三十年# 品牌工程机械线上交互展馆 利用AI技术打造品牌专属数字空间，承接优质化作同时，通过数字化的方式沟通品牌理念和产品
