教育课程孵化赛案例分享
教育行业运营2024年1月 中医养生案例：瞄准养生健康培训赛道，原生化的视频内容+微信转化链路，高转高CVR 中医养生，投放一周后消费 投放业务：中医养生课，名师讲解理论指导学员养生，助教交流实际生活问题 核心诉求：验证适配的受众群体，快速获客 ②落地页转化，缩短决策链路 ① 信息流推广，优质原生内容 视频：方便受众群体记忆每个内容一个小知识点封面，形象生动的表达吸引 转化组件：热点区域点击调起小程序头图+微信添加组件，吸底转化组件把内容的点击区域，变为可转化的区域 穴位经络按摩-治养肝明目 太极站桩案例：切入武术培训赛道，撬动中老年男性人群，社群营销转化，快速放量 太极站桩，冷启一周的转化趋势 投放业务：太极站桩课，在线“理论讲解+直播动作指导”，助教发福利促活 获客链路：0元体验课加微→入企微学习群→听直播+助教监督打卡→转正价课 核心诉求：验证适配的中老年男性受众群体，快速获客 ②体验课设计+社群打卡，建立高粘性 ① 优质原生内容，脚本三段论 开头：名师背书增强信任/实例场景还原视频中段：循序渐进说明学强调学习效果推课：利益点引导升华价值，促转化 四天体验课：早课+晚课，课前分享直播打卡：助教发福利+1对1答疑 家庭教育案例：抓住青春期孩子教育难的痛点，投放家长人群，改善亲子沟通做科学学习规划 投放业务：青春期家庭教育，培训家长，解决青春期孩子沟通和学习规划的难题。 获客链路：0元领体验课→加微入群领资料→直播学习+1v1咨询→转正价课 核心诉求：挖掘百度的小初高家长群体，快速获客 适合客户及转型方向 搜索+信息流，课程找人宽匹配 课效通扶持：销售线索+关联产品定向家长人群+专属样式 线上辅导班：培训对象学生→家长学习叛逆管教：下线封闭班→线上体验课引流特殊教育：低龄注意力→青春期科学沟通 信息流扩定向:意图词→通投通投：全国+30岁以上+自动定向意图词：全国+30岁以上+育儿高检索词 文学素养案例：满足家长提升孩子语文知识储备的需求，9.9元试听后在APP转化购课 课程设计：APP学练改3天，试学后助教转化，付费解锁更多VIP功能 投放业务：文学素养课，线上试听体验，转正价录播课+线上教材 获客链路：9.9元购课→加企微学习群→听课+助教→转正价课（APP听课） 核心诉求：利用百度庞大的学生家长群体，快速获客 ① 账户基建，优质创意素材爆量 ②落地页转化组件，缩短购课链路 有效基建上新：非空耗单元10个/周，单元1个程序化 6*6套视频，创意文案、封面、视频持续上新 购课转化组件：半屏强提示受众课程内容搭配转化目标：ocpc表单提交成功，并以购课成功的成本出价 英语启蒙案例：挖掘家长培养孩子英语表达启蒙的需求，9.9元试听后在APP转化购课 落地页卖点展现：英语动画视频 投放业务：英语启蒙课，线上试听体验，转正价录播课+线上动画教学 获客链路：9.9元购课→加助教企微→APP听课→转正价课 核心诉求：利用百度庞大的学生家长群体，快速获客 ②关联课程，课效通扶持 ① 信息流宽定向，优质原生内容 启用课效通：销售线索+关联产品 信息流宽定向：全国+25岁以上+意图词 有效基建上新：非空耗单元10个/周，单元1个程序化 6*6套视频，创意文案、封面、视频持续上新 专属扶持加速冷启 视频：方便受众群体记忆每个内容一个小知识点封面，动画形象生动 高考报名指导师案例：抓住志愿填报辅导风口，投放家长&职场人群，继承优质单元广泛拓量 投放业务：高考报名指导师，培训家长&老师&求职者，解决志愿填报难题，并获取证书解决就业 获客链路：0元领体验课→加微入群领资料→直播学习+1v1咨询→转正价课核心诉求：快速获取线索量转正价课 ①课效通+商品定向，双管齐下 ②计划继承，冷启后加速起量 基础定向宽：全国+多版位+全时段+30岁以上+自动定向扩量继承：验证1个稳定跑量优质计划，量关注继承生效状态，建议分批避免挤压家长人群召回+磁贴样式，更精准cvr 8%35%单元课效通：销售线索+关联产品65%单元商品定向：知识库传百万级商品教育、零售多维度定向，拓宽召回量级补充 新建计划开启继承，加速跑 家长育儿课案例：切中家长育儿痛点，投放家长人群，视频&课效通等产品扶持快速起量 冷启测试的效果，快速起量 投放业务：健康育儿课，中医手段全面改善儿童抵抗力、睡眠、消化等问题 获客链路：购买1元低价课→加微入群→直播学习+助教1v1指导→转正价课核心诉求：快速冷启跑量验证效果 ① 账户基建，优质创意素材 ②关联课程，课效通扶持 信息流宽定向：全国+30岁以上+自动定向 启用课效通：销售线索+关联产品 有效基建上新：非空耗单元10个/周，单元1个程序化 6*6套视频，创意文案、封面、视频持续上新 专属扶持加速冷启 •召回相似人群：圈定学生家长人群 视频封面直击痛点：抛难题、明确受众 •专属视频样式提CTR：视频强样式 课效通组件-磁贴样式 信息流广告-视频封面 投1元低价课：成本量级平衡
