教育行业新业务中腰孵化经验分享

中腰孵化经验分享新业务 分享人：孟冰洋、马振杰、王枭 时间：2025 04/02 项目背景 JOBOVE RVI E W 赛道概述 百度教育由传统职业教育、新业务、少儿及K12构成新业务主要包含四大品类：成人兴趣类、职场技能类、青少年培训、财商培训类，从少儿到老年全龄段覆盖成人兴趣类核心客群集中于40以上银龄特征，业内常说银发赛道 培养新生力量 •成功孵化4家标杆客户，标杆体量由10w->40w，环比增收1867w峰值45w •其中AI赛道首家超20w客户A、食疗养生赛道差异化突围首家20w腰客B、四大场景全覆盖体量翻倍区域直销明星客户C 找到增长新引擎 •全 球A I教 育 市 场 规 模 预 计2 0 2 7年 达3600亿元（CAGR 36%），营销类课程占垂直赛道35%份额，新入局者以"AI+行业场景"细分切入，教育/金融/电商AI+营销课程增速达140% •百度AI品类，通过客户商机供给&新客孵化培育，牵引三销售单位批量引入110家新客，孵化5w+体量客户10余家，3月日均84w Vs 1月+160%，季度3次破百万峰值 孵化经验 D I S P L A YO FR E S U L T S •品类分布看，腾讯&字节均是养生+一众小SKU组成；百度对比竞媒准入环境宽松，除养生外、国学是另一大品类•聚焦养生品类，食疗养生均是TOP、物理养生体量不高；百度人群强适配决定中医养生子品类领涨•客户分布看，TOP10客户百度基本都已覆盖；客户体量看，50->20w均存在明显断层——挖掘腰客潜力、填补断层才能驱动增长 高增速品类可以重点发力：AI剪辑变现类副业培训，八段锦、瑜伽等物理养生培训 测算公式：客户体量=全媒预算X百度份额（30%、40%、50%）X赛道系数（新发/稳定/衰退品类）X客户系数（纯新/稳定/增量） 看赛道阶段 看客户实力 A 1.新发品类起量快天花板高如AI剪辑，拼速度、谁快谁就能抢占先机2.稳定品类同价型引流天花板有限如食疗养生，新客建议走差异化性价比路线（0元、1元）3.衰退品类因人群渗透已足够充分，体量呈现下滑趋势如财商 1.销售储备充足，单日线索需求量不设限，天花板参考B测算2.销售储备不足，可按【单日cv*大盘成本*30%份额】测算p.s.大多腰尾客户各渠道销售混接，基本不会为百度设置单日cv量 看客户分类 看全媒体量 C 1.人有我无盘面内客户，按B测算2.无外投纯新客户，天花板按近期新客收入arpu值估算 1.百度强势品类食疗养生&中医养生，头客份额可以做到40%+2.新品类其市场未被填充充分&处于持续增长阶段，天花板按份额50%+ 冷启助攻 缩短链路 产品提效 投放配置 选对场景 原则上新业务品类从信息流、线索直播切入均可，例外是食疗养生建议先走信息流场景 0元直吊企V、不设置表单筛选项、减少手机号验证环节 1-2家代理每家5个账户、单户日基建50+创意20+ AIMax周末溢价、高价值人群溢价 素材探索扶持、类目人群助攻 优质案例 HIGHLIGHTS AND DRAWBACKS 客户背景 业务简介： 药理辅助，通过营养调理来改善各种慢性病症状，重点调节高血压、糖尿病、冠心病、肥胖等 获客模式： 起步仅投放信息流，链路选择直接加微 目标群体： 针对45+中老年群体，身体有各类疾病困扰的，重点针对女性群体 转化周期： 一阶段免费课程持续3-7天，首次转化在第四天或第八天 拟订投放 确认人群 细分责任 制定规则 确认卖点： 排除人群： 对客户： 对代理： 从产品出发，结合各类疾病检索量，确认素材重心放在糖尿病上，从治疗糖尿病角度出发引出课程，确保人群质量 起步阶段排除已转化人群包，观星盘低消费人群排除 提供绿幕素材，产出基础素材脚本，确认起步投放账户数，需要同时开启的代理数，确定对每个代理的素材量产出要求 行业优质素材、创意、意图词PV降序同步，确认素材以混剪为主，竖版：横版=9:1，当周产出实拍类素材，冷启阶段出价超客户规定10%跑量，第一周分代理开两次素材会，后续每周一次 投放安排： 选择定向： 对销售： 确认行业水位，起步阶段出价超行业10%-15%获客，时段设置全天投放，次日使用一键起量快速拓量 全量使用意图词跑量，圈定人群模型快锁锁量，确认45+，女性，190+核心城市 推动客户春节不打烊，提升前期投放预算，降低客户起步阶段ROI预期 AIMAX拓量 优质素材复用 优质素材衍生 春节不打烊 信息流本身就是推送逻辑，相比搜索更需要人群覆盖，在使用AIMax的时候需要尽可能发挥产品能力，故开启力度要更大方能跑出效果区别于竞媒，百度的核心是跑户，在客户允许的情况下，代理间互相传输已起量素材&创意标题，辅助多账户跑量，起量后再增加新视频上线利用流量充裕条件，奠定市场份额，联动销售侧同步追进，无论是否可承接都要开启投放，推动客户自行排班，最大化增加跑量账户数 衍生行业优质素材以及我方跑量素材，30%衍生前贴；20%衍生尾贴；20%衍生卖点；20%翻新形式；10%紧跟时事 确认高转人群 梳理卖点数据 常规地域、年龄、性别、意图词拆分数据，制作高转化定向&常规定向，并加大人群排除 从后转产品出发，向前推具体适配的卖点，前后关联一体化 打造爆款素材 投放链路多样化 分析跑量素材结构，时长，具体衍生方向等，结合行业跑量素材确认下阶段制作方向 随着尝试逐步增加筛选表单，付费1元、7元等，储备数字人直播，增加搜索投放，探寻全新流量空间 确认目标 客户背景 主营业务：AI训练营 目标群体：45+人群 •在春节期间deepseek大模型和宇树机器人话题爆火，带动百度AI行业整体PV流量上涨约4倍，整体流量空间充沛，存在较大的填充空间 •网民核心检索词聚焦”deepseek”及相关求知类长尾词 加代理3-4家代理同时投放竞争；每月进行代理迭代A 减账户计划量5天无点击暂停or删除7天无转化暂停or删除A 减投放定向 减素材重复度跑量素材降低上新频率；已上线创意加速暂停节奏 挖掘副业需求SIDELINE 挖掘求知欲CURIOSITY 素材核心以赚钱为切入点，学成后可以利用AI工具提升短视频等副业的工作效率，获得更多收入 针对网民对DeepSeek旺盛的求知欲，以解答疑问的形式开头，抓住视频开头黄金三秒，提升网民转化率 初始投放控制单天整体预算后改为不限预算投放 初始投放时段为5-24时后改为全天不限时段投放 基础人群年龄定向50+后部分账户突破至45+人群定向 感谢您的观看 T H A N K SF O RW A T C H I N G