百度房开商1月月刊
百度开发商IMS×文创团队出品 目录Contents 流量竞争概况·月度市场波动回顾 行业投放数据 搜索/信息流投放数据回顾 优质创意推荐 搜索/信息流外层创意素材推荐重点城市素材分析 产品更新/运营案例 后链路能力升级·春节投放组合策略运营提效案例 【价格/区位/住宅】卖点更受关注，并可以尝试多卖点组合体现项目价值 标题技巧方面以突出地域+福利，以及强调现房热售形式转化较好，用户更受用 高转化「卖点描述」推荐 ¢金地嘉峯汇|11号线,双地铁口新盘入市! ¢白鹅潭CBD,『新世界·天馥』学府地铁盘,VIP登记火爆进行中¢总价超低的上海新楼盘，年底买房福利就是多！¢白鹅潭CBD现王炸产品『新世界天馥』百年名校+超级枢纽+重奢商圈¢华标峰湖御境5层实景半山院子户户瞰景阳光地下室现楼发售¢白鹅潭新世界·天馥怎么样?均价、户型、配套全解析，点击详情¢在三亚买了一套北京城建海云湾,一个月后觉得：人间值得¢东四环朝阳公园，建面215-291㎡精装美学大平层¢众禾嘉苑-建面约94-122㎡-均价4.37万/㎡【开发商售楼处】 ¢{广州买房}-建面79-100㎡带装三四房,送入户花园¢年终95折-白云地铁现房-首付25万起-{白云楼盘}¢鸿荣源珈誉府约76-105㎡全能3-4房,约3万㎡星空园林¢『官』璟上兰园!后沙峪地铁神盘,六站地直达望京¢{西青美的旭辉翰悦府项目}线上售楼中心『官』¢{金鼎睿府}-建面约45-165㎡-开发商直售认筹在即!!¢{龙盛湾上}【营销中心】静安内环苏河湾板块火热预约中¢{昌平新房}首付约98万,安家昌平线,二至四居诗意人居¢『官』{云樾金沙},佛山现房,建面87-123㎡宽景住宅! 用户对价格、地段关注度高；卖点图文类素材综合效果最佳，热点造势类为高转化潜力素材 移动端-高级样式点击率Top5（消费前25%）:导航系列-搜索头条>图文系列-图文>全息系列-全息 ¢原生楼盘图 ¢卖点图文类 >导航系列-站内直达高级版>列表系列-商品列表 为本期高跑量素材，主要从目标人群需求出发，以卖点大字+实景压图形式展示项目卖点。建议选择3个以内卖点组合包装。 该类型的单图以展示楼盘外立面或俯瞰全景图为主，多图主要精选多角度、多场景高清效果图 推荐2全息系列-全息 推荐1导航系列-搜索头条 『官』广州买房-建面79-100㎡带装三四房,送入户花园 增城楼盘首付45万买三房,华师附小已开学 楼盘名称：金茂万科都会四季价格：45万起（首付）介绍：地铁13号线白江站旁,2站老黄埔8站到天河... 首付3X万起【增城万科城】广州带装修现房不限购!家门口即省一级广大附小学校,21号快线,4站天河,出门2... ¢热点造势类 PC端-高级样式点击率Top5（消费前25%）:图文系列-单品活动大图>图文系列-图文>全息系列-全息摘 为本期高转化潜力素材，建议多加尝试。可通过【热点/造势】+优惠活动/人群特点相结合，更切合用户需求及痛点促转化。 要>橱窗系列-商品橱窗>图文系列-高级图文 推荐图文系列-单品活动大图 增城楼盘,低总价不限购,华师附小已开学 地铁13号线白江站旁,2站老黄埔8站到天河，约750万㎡超...楼盘名称：金茂万科都会四季价格：142万起（总价）详情：华师附小+地铁13号线户型：建面约71-133㎡二-四房 大图样式对比三图样式消费更高，其中品质入户&精装室内素材效果最佳，认购现场原生素材为跑量新秀 ¢高清大图类 ¢设计图类 ¢原生图类 场景图+卖点：以实景图叠加卖点压图文案形式，文案上可突出差异卖点，图片素材以高清大图为主。 入户效果图：本期展现及CTR效果最佳，此类素材持续3个月跑量及转化效果优秀，使用入户素材彰显项目品质感，以及体现官方性。 本期素材新秀，展现火爆认购现场。建议搭配项目造势/政策向/优惠文案，并体现地域字眼。图片素材可保持原生感。 大图趋势洞察 品牌海报：整体彰显品牌调性&底图体现建筑外观效果更佳，配合突出价格/地段优势、项目造势等吸睛文案。 室内实景图：凸显热门装修风格、明亮室内环境。装修风格以简约风、暖光奶油风为主，展现场景主要为客厅/卧室。 楼盘远景图：远景可突出项目规模以及周边环境。 三图趋势洞察 ✓项目全景俯瞰图✓单栋外立面✓入户大门+小区环境组图 ¢楼盘及周边：此类型展现相对较高，以小区环境及楼盘建筑为主，建议图片中体现小区绿化，以及配合配套素材（如交通、商场、学校等）综合展现更多项目信息 展现A点击率A ¢小区及室内：以小区环境图和精装室内图为主，建议多角度呈现居住环境及生活品质。 ¢组合设计图：高清大图+卖点压图文案，可通过图文组合形式更直接地体现配套、项目等核心卖点 ✓项目卖点+小区环境图✓教育卖点+学校校门图✓项目卖点+楼盘外立面图 展现B+点击率B+ 建议内容突出地域信息及区位优势，制造稀缺或造势形式更能吸引用户关注 广州改善型住宅 ¢素材创意： ¢素材创意： 突出在朝阳的核心区位及大户型建面，以“豪宅”描述吸引目标圈层人群关注。 通过简介的卖点组合阐述，给项目包装造势。 ¢素材亮点：标题文案：以“+”组合展示核心卖点 ¢素材亮点：标题文案：放大突出区位及稀缺性 图片素材：选取阳台望向小区的视角，体现出大阳台、品质感外立面、超宽楼距及小区绿化等特点 图片素材：官方感大字报图文形式 展现：55W+CTR：高于均值2.2倍 展现：24W+CTR：高于均值1.3倍 Ø地域定向：上海-区位特征显著 上海刚需型住宅 深圳改善型住宅 Ø目标人群：希望高性价比购入品质楼盘 #稀缺房源 ¢素材创意： ¢素材创意： 切入购房目标用户需求，以必读必看形式吸引获取更多资讯。 从稀缺性及项目环境卖点角度切入，并增添现楼热销信息进行造势。 ¢素材亮点： ¢素材亮点： 标题文案：用户分享型文案方式在信息流转化综合效果较好图片素材：配图凸显楼盘品质感 标题文案：标题党类型，制造稀缺感配图片素材：突出墅区的绿化及高容积率环境 展现：8W+CTR：高于均值1.2倍 展现：1W+CTR：高于均值1.5倍 升级点1:独立接待场景AIGC回复能力 【爱番番】一站式线索管理&全链路营销提效平台 Ø为帮助广告主提升留联率，优化访客咨询及广告主线索跟进的体验，爱番番进行了机器人独立接待场景下AIGC回复能力的升级： 核心用途： 利用百度CRM系统能力，将各个平台线索汇总并分发给个销售，并进行去重、无效赔付与IM沟通 ①无固定QA设置时自动调用AI能力回复：客服机器人独立接待过程中，当访客问题无固定设置时，将自动调用AI【无匹配回复】能力回复，无需广告主预设话术或训练即可提供真人接待感受，避免出现访客回复-机器人无应答的情况 适配客户类型： 适用于集团/无CRM/多平台媒体投放/多账户/多项目投放/线索体量大且以咨询为主、IM沟通的客户 ②固定QA行业库：进入爱番番客户端-机器人-对话技能设置，可查看固定话术设置方案，包含企业话术库、通用话术库、行业话术库等 产品优势： ①CDP全渠道客户数据平台：客户端、微信、短信、邮件全端收信打通，只需一个账户登录，无需切换②利用「线索管家」，多个账户可汇总跟进 升级点2:无效线索诊断能力 Ø为帮助客户更好地定位无效线索核心原因，爱番番将利用AI能力对无效线索进行分析的相关功能全面开放： ①多维度分析诊断：包含「异常流量、流量匹配、用户意向度、投放功能使用」共4类，支持按账户查询和按线索查询2类诊断方式②智能优化建议&一键提报返款：系统会基于诊断结论提供优化建议，如针对流量匹配问题提供否词建议、异常流量可根据结论一键提报返款等 春节前后消费数据波动较大，节前一周有掉量情况，但在节后会迅速恢复，因此需要进行适当的规划部署以确保节后的流量承接 节后：提升流量竞争力充分放量 节中：利用智能工具提质增效 ①充分利用智能创意及拓词工具，拓展版位、低价抢量，并储备足量素材以备节后放量： ①利用多种智能转化出价模式，快速放量，及时收割转化： 1）节中流量竞争激烈程度下降，可以尝试拓展更多版位进行低价抢量，素材侧建议充分利用程序化创意工具，增加大图/视频等样式，结合春节特殊创意模板/数字人视频以丰富创意多样性2）节后第一周点击率快速恢复，需在节前/节中储备更多的多样化素材方便基建部署3）利用热点词包/关键词规划师，参考热门query丰富买词方向，提前拓词基建②合理利用「信息流一键继承」加速冷启：节中及时完成新计划冷启，低价获取流量同时，为节后放量助力③信息流「自动规则」解放人力：使用信息流优化工具>自动规则，通 过多个规则组合达成复杂场景调控，降低节假日无人盯盘超成本风险 3）AI智投：聚合多计划数据，预算智能倾斜，稳控成本提升转化率。系统自动识别优质素材并帮助多获量，提升优质素材效果，并将账户中同业务类型计划单元上移至「项目」整体调控成本，更趋近广告主出价，成本稳定 ②根据市场情况及时补词，适当提升出价增强竞争力：结合节中query需求变化，在关键词规划师/智能助手查看「热搜榜单」根据相关性补词，并增加线索类/图片类/视频类创意组件，并参考行业均值适当提价以增强广告竞争力 → 投放卡点 投放策略 客户背景 基建+自定义创意：由于素材少起量难，自定义创意相比程序化创意快速起量，周基建10+单元，每个单元下创意≤2个，同一素材同时段使用不超过2次 创意同质化高：重复素材会被系统过滤，创意有生命周期若需周度更新避免创意衰败导致不起量 某开发商品牌高端系列，大平层高端豪宅，预售，素材 差异化内容投放：分析总结卖点和定位，区分文案创意落地页投放，同时可以提高相关性从而提高竞争力 楼盘卖点较少：预售无价格、户型、楼盘活动等信息，仅有偏品宣的区景图、建筑效果图等 偏品牌调性 放量测试：新开信息流账户测试日预算不限转化效果建议投放前7天日预算为出价的8-10倍或设置为不限 日预算限流：出价600+，日预算设置1k仅能有1个转化，可能导致账户限流转化效果负向循环 策略结果：长效经营 差异化内容矩阵 ①教育资源 ②高端定位 ③核心区域 长期投放账户模型更稳定 优势：名校资源 优势：品牌高端系列人群定位：高级阶层 人群定位：已婚已育高消费 优势：城市中心地段 投放37天后账户效果稳定且超出客户考核要求稳定前后数据对比：日耗+91%，日均线索量+110% 百度|开发商组 官方热线 如有推广意向请添加二维码辛苦备注所属公司感谢配合
