朗姿股份机构调研纪要

调研日期: 2024-03-13 朗姿股份有限公司成立于2006年,总部位于北京。公司秉承“诚仁智美,领秀未来”的经营理念和“做百年企业,做行业中的领军企业”的发展愿景,致力于将企业打造成为国内一流、国际具有重要影响力的时尚产业集团。朗姿股份成立于2006年,是一家高端女装公司,致力于打造时尚界最有竞争力的品牌经营公司。截至2020年末,公司总资产约52亿元,终端销售规模近50亿。朗姿股份旗下拥有中、韩两家上市企业,为A股首家女装上市公司,也是国内唯一的医疗美容上市公司。朗姿股份牢记“引领时尚潮流,创造美丽,通过产品与服务,满足消费者自我实现的需要,并使其体味美带来的愉悦之感”的企业使命,洞悉时代变迁,紧跟国际潮流。通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”等多种模式在中高女装市场进行多品牌布局,在运营的有朗姿、莱茵、莫佐、子苞米、吉高特等多个高端女装品牌。朗姿股份一直坚持以“敢想敢为、善学速用、人和创新、遵纪竞取、人本共赢”的核心价值观,坚持产品自主研发、设计与创新,品质发展。朗姿股份还荣获高新技术企业、最佳新经济上市公司、区域经济百强企业、工信部重点培育品牌企业等荣誉,并连续两年被评为中国最佳雇主品牌。同时,朗姿股份还荣获了第十六届中国上市公司金圆桌奖“董事会价值创造奖”、中国市场十大畅销女装品牌、纺织服装行业十大服装品牌、福布斯中国最具潜力企业奖、全国质量和服务诚信优秀企业等荣誉。在企业蓬勃发展的同时,朗姿股份还时刻铭记使命与责任,不忘初心回报社会。 1、朗姿医美曾推出定制玻尿酸、定制芭比针,请介绍一下未来定制产品的思路 回答:针对未来定制产品的开发,公司会尽量规避市场激烈的材料价格竞争,转而专注于利用医疗技术的核心价值进行针对性的产品方案设计,从而提供真正基于医疗需求的定制服务。胶原产品近两年开始变得热门,目前,市场上的胶原产品主要集中在3型胶原,而最新研究集中在17型胶原,公司会继续紧密跟踪相关研究成果和产品上市。公司的自研产品部门负责定制产品开发的策略,而终端运营可以通过推荐合适的营销策略来支持产品销售。定价和市场销售策略方面,力求回归到医疗美容的本质,体现医生的专业技术价值,而不是单纯的价格竞争。尽管前段时间市场上一些医美机构利用产品的破价进行市场引流,但公司会坚持通过提供高质量的定制产品来避免同质化的低价竞争,专注于提供真正基于医美技术的客户价值和体验。 2、2023年年初、暑期、下半年以及2024年春节前后期间,消费者对于流量型的水光和光子类服务和高端产品的需求有何变化? 回答:流量型的水光和光子类产品的需求没有显著变化。然而,高端顾客的需求更多地转向了再生类产品,特别是填充类产品。相比之下,中胚层水光类产品在高端线热门产品较少。 3、请问2024年各机构自研产品业务会采用什么样的策略。 回答:微创会继续在填充板块发力,玻尿酸以自研产品为主,目前自研产品占比上升较快。目前自研再生产品以芭比针为主,各机构皮肤板块客户的抗衰需求较多,机构的抗衰紧致业务份额更大。 4、2024年以来客单情况如何? 回答:自研产品占比越来越高,材料成本呈现下降趋势。客户消费的组合产品越来丰富,也就是客户购买的项目联合更多了,客单价呈现上升趋势。 5、请介绍一下各类项目的变化情况。 回答:非手术类的轻医美项目会继续保持增长,其中填充类项目包括玻尿酸、再生产品和皮肤类光电项目增长明显,肉毒份额有选择性地缩减。手术类胸部及形体项目仍有发展前景,眼部和鼻部整形有所缩减。胶原蛋白在销售端不存在问题,更多地是受限于供应商的产能不够稳定。 6、您认为未来业务发展可能会面临什么样的困难点? 回答:目前客户的消费能力呈现两极化现象:一是高端客户的消费能力持续增长,而中低端客户的消费力相对较弱。应对方案:一是持续修炼内功,不断提升技术能力和服务体验,增强高端客户的粘性;二是不卷入低价竞争,回归医美本质,注重医疗的人才和技术价值。在竞争格局上,目前新增高端医美机构较少,竞争格局相对稳定。 7、抖音直播暂停对业务拓展有什么影响? 回答:基本没有影响。目前抖音在引流方面和收银贡献占比很少。我们认为这是个比较好的现象,抖音直播的进一步规范化有利于行业的公开和透明竞争,避免劣币驱逐良币的恶性竞争和损害消费者利益。