张小泉机构调研纪要

调研日期: 2024-03-13 张小泉股份有限公司是一家具有悠久历史的现代生活五金用品企业,自1628年创立以来已有近400年历史。张小泉品牌以其优异的产品质量屡获国际大奖,并成为最早一批被国家商务部评为中华老字号的民族品牌。如今,张小泉已成为国内外消费者信赖的家居厨房用品、个人护理用品、园林农艺用品、酒店厨具用品等一千多种优质产品的代表。张小泉人继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神,不断突破自我,为消费者带来更好的产品体验。公司的“阳江刀剪智能制造中心”项目是一个重要的创新举措,将落户于阳江市江城银铃科技产业园,并列入2019年阳江市重点建设项目之一。项目用地面积8.6万平方米,总投资超过3.5亿元。项目主要建设高档刀剪的生产车间、仓库、研发中心、检测中心、综合办公楼及配套员工宿舍,并安装智能化的全新先进生产设备。主要生产工业用剪、园林用剪、家庭用剪、刀具及塑料制品,投产后将年产量超过3000万件。张小泉品牌始终秉承“质量第一、用户优先”的理念,不断超越自我,提升产品品质和消费者满意度。在新的技术、新的市场和新的机遇上,张小泉人将一如既往地发扬“良钢精作”的精神,不断开拓创新,为消费者提供更多高品质、实用型的产品。 2024年3月13日,在公司会议室采用电话会议的方式举行了投资者关系活动,主要交流内容如下: 1、公司除刀剪产品外,还有哪些主要产品? 答:除包括家用刀剪具系列以外,公司还有厨房五金系列(酒店用品、炊具、杂件竹木等)、家居五金系列(个护个清、园林五金、置物架等)产品。从使用场景角度划分,公司产品涵盖了厨房、庭院、梳妆、户外等不同生活场景,以及服装厂、酒店餐饮、果蔬园林等工业商用场景。总的来说,公司正在逐渐形成系列化、平台化、场景化的多元产品矩阵。 2、公司2023年第四季度经营情况是否有所改善? 答:公司2023年四季度环比三季度已有不错的恢复,特别是,公司第四季度积极利用“双十一”等电商购物节,适时调整和优化运营策略,同时,借助新品的快速导入,取得了较好的成绩,具体数据可届时关注公司2023年年度报告。 3、公司2024年总体的经营战略是否有调整? 答:公司2024年将继续围绕“刃具以及金属制品为主”的战略主轴,落实“圈定消费场景”的产品与市场开发的原则,重点进行厨房、家居场景多元产品矩阵的布局,逐步形成较为丰富的生活五金产品线,为实现张小泉由刀剪品牌向厨房品牌最终向大家居品质生活品牌的转型升级积淀坚实基础。为了更好地实现战略目标,提升公司管理水平和运营效率,公司2024年1月对组织架构进行了调整,将品牌运营中心和营销中心合并为品牌营销中心,为品牌美誉度提升及整合营销打下组织基础。 4、2024年公司销售费用率和管理费用率的变化趋势? 答:2024年公司在传统电商平台投流费用变化不会太大,在新兴电商平台如达人直播领域,短期内可能根据业务开展的需要会有一定程度的提升,但从整体看,公司销售渠道相对稳定,我们预计未来一段时间公司销售费用率的上升趋势会逐步趋缓、持平乃至下降。同时,随着公司组织架构的调整到位以及管理水平和运营效率的提升,管理费用率也会呈现持平甚至下降的趋势。 5、2024年公司针对新产品有什么规划? 答:公司去年围绕刀具产品开发了大师印、流线几何等系列化产品,取得了较好的成绩,今年刀具产品除了在去年基础上升级迭代和延伸开发,也会继续研发新的系列化、平台化产品;在剪具领域公司作为绝对的行业龙头,今年也会进行一定程度的产品迭代,在民用剪具、工业 剪具进行系列化开发,对外观和功能方面进行提升;另外在明火炊具、厨房杂件、家居五金领域公司也有相应的新产品规划和储备,可以期待一下。 注:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定签署《来访承诺函》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。