张小泉机构调研纪要

调研日期: 2024-05-14 张小泉股份有限公司是一家具有悠久历史的现代生活五金用品企业,自1628年创立以来已有近400年历史。张小泉品牌以其优异的产品质量屡获国际大奖,并成为最早一批被国家商务部评为中华老字号的民族品牌。如今,张小泉已成为国内外消费者信赖的家居厨房用品、个人护理用品、园林农艺用品、酒店厨具用品等一千多种优质产品的代表。张小泉人继承和发扬“良钢精作”的祖训和精神,不断突破自我,为消费者带来更好的产品体验。公司的“阳江刀剪智能制造中心”项目是一个重要的创新举措,将落户于阳江市江城银铃科技产业园,并列入2019年阳江市重点建设项目之一。项目用地面积8.6万平方米,总投资超过3.5亿元。项目主要建设高档刀剪的生产车间、仓库、研发中心、检测中心、综合办公楼及配套员工宿舍,并安装智能化的全新先进生产设备。主要生产工业用剪、园林用剪、家庭用剪、刀具及塑料制品,投产后将年产量超过3000万件。张小泉品牌始终秉承“质量第一、用户优先”的理念,不断超越自我,提升产品品质和消费者满意度。在新的技术、新的市场和新的机遇上,张小泉人将一如既往地发扬“良钢精作”的精神,不断开拓创新,为消费者提供更多高品质、实用型的产品。 公司于2024年4月29日披露了《2023年年度报告》《2023年年度报告摘要》和《2024年第一季度报告》。为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况,进一步加强与投资者的沟通,公司于2024年5月14日(周二)下午15:00~17:00,参加由浙江证监局、浙江上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的“2024年浙江辖区上市公司投资者集体接待日活动”暨举行2023年度网上业绩说明会,本次业绩说明会通过全景网“投资者关系互动平台”与投资者进行网络沟通和交流,主要沟通内容如下: 1、针对公司面临市场竞争加剧的情况,我想了解一下公司具体有哪些措施来提升市场竞争力?是否有针对产品研发、市场推广、渠道拓展等方面的策略?另外,公司是否有考虑与其他企业进行合作,共同开展创新项目或共享资源,以提高市场竞争力? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司在渠道、产品研发、品牌方面均开展了一系列重点工作项目。在渠道方面,公司重点优化线下渠道布局;提升线上传统电商的运营质量,发展新兴渠道;零售渠道试点“厨房场景”体验店,综合提升用户体验;外贸渠道专注产品结构调 整,积极应对市场变化。在研发方面,公司推出“大师印”“流线几何”等系列化主题产品,打造“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品。在品牌方面,公司焕新品牌VI视觉系统及品牌形象,聚焦提升品牌美誉度。2023年,公司在技术研发端持续引进和培养科研人才,强化与外部研发机构的合作,着重增强了技术研发能力,特别是在材料、工艺和包装领域进行了持续的技术积累。谢谢! 2、公司的营业收入主要来自于刀剪等金属制品的生产和销售。针对这一情况,我想进一步了解公司对于市场需求的变化有何应对措施?是否存在市场需求下降的风险?另外,公司是否有考虑拓展其他产品线或者进入新的市场,以应对潜在的风险? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司持续加强研发投入,推出系列化主题产品,打造出多个系列的爆款产品,家居五金类目全年实现收入7,733.85万元,同比增长9.82%。公司以刀剪具产品为主线的基础上,围绕厨房、家居场景进行多元产品矩阵的布局,为实现由刀剪品牌向厨房品牌最终向大家居品质生活品牌的转型升级积淀坚实基础。谢谢! 3、公司是否有具体的措施来加强成本费用管理和市场开发力度,以提高公司的盈利水平?在成本费用管理方面,公司是否有计划降低成本、提高效率?在市场开发方面,公司是否有策略来拓展新的市场,增加销售额? 答:尊敬的投资者,您好!公司严格实行科学的成本费用管理,加强采购、生产、产品质量控制环节的组织管理水平,加强费用的预算管理,提高公司运营效率和利润水平。同时,公司将在现有市场营销网络的基础上完善并扩大经营业务布局,扩大营销渠道和服务网络的覆盖面,凭借优秀的技术和服务促进市场拓展,优化公司在市场的战略布局。谢谢! 4、公司在2023年的业绩相比去年同期有所下降,导致利润和每股收益都有所减少。我想了解一下,这是什么原因造成的?公司是否已经分析了业绩下降的原因,并采取了相应的措施来应对这种情况?另外,公司未来是否有计划来提升业绩,恢复增长势头? 答:尊敬的投资者,您好!公司在2023年面临国内宏观经济复苏缓慢和消费增长不及预期的挑战,特别是在年中经历了消费品增速放缓,导致公司前三季度的业绩明显下滑。公司在二季度遇到问题后,三季度开始调整经营策略,包括适当调整了产品更新换代的速度,使得原有产品销售有所回升,新产品销售也随着市场接受度的提高而增加;同时公司新引进的管理人员与原有团队的磨合逐渐顺利并对营销策略进行了调整,加大新兴电商和内容运营的投入。这些举措整体提升了公司第四季度的经营业绩。2023年第四季度,外部大环境的逐渐回暖,市场需求开始改善,公司业绩好转,公司在2024年第一季度也实现了营收的同比增长。谢谢! 5、公司去年四季度业绩完成的较好,又出现拐点的迹象,为啥一季度同比又下降?二季度差不多过半,经营上同比去年有啥变化?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!感谢您的关注。公司二季度的经营状况,届时请关注公司披露的定期报告。谢谢。 6、年报显示,公司拟定的2023年度利润分配方案为每10股发放现金1.50元,但未提出现金红利分配预案。我想请教的是,这是否意味着公司不会进行现金红利分配?如果是这样的话,公司是否有其他方式回报股东呢?除了现金红利,公司是否有考虑其他形式的回报措施,比如股票回购或者增加投资项目等?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!据公司2023年年度利润分配方案,公司拟向全体股东每10股派发现金1.50元(含税),具体请参见公司公告。公司一贯重视投资者关系与股东回报,上市以来进行多次现金红利分配,与股东建立了长期稳定、相互信任的投资关系。同时,截至2024年4月18日,公司本次回购股份已经实施完成,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份4,572,324股。本次回购股份将用于实施员工持股计划或股权激励,将进一步健全公司激励机制,提升团队凝聚力和企业竞争力,促进公司健康、良性、稳健发展。 7、在报告期内,公司是否有进行现金分红?如果有,分红金额和比例是多少?另外,除了现金分红外,公司是否还有其他方式的分红,比如股票分红或者红利再投资计划?如果有的话,能否提供一些相关的信息和数据? 答:尊敬的投资者,您好!2023年5月8日,公司召开2022年年度股东大会审议通过了《关于2022年度利润分配方案的议案》,拟向向全体股东每10股派发现金2.50元(含税)。据公司2023年年度利润分配方案,公司拟向全体股东每10股派发现金1.50元(含税),具体请参见公司公告。谢谢! 8、请问公司在提升人才素质和团队能力方面,具体有哪些措施?比如是否有培训计划、人才引进政策、团队建设等方面的举措? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持贯彻落实“以人兴企、以企育人、以始为终、以人为本”的人才理念,紧密关联业务和产品发展需求,实施一系列优质培训项目,以提升员工的专业素质和能力水平。同时持续推进内部人才梯队的建设和管理,确保人才资源的持续发展和有效利用。谢谢! 9、针对原材料价格上涨的风险,公司是否有具体的措施来应对?比如,是否有与供应商签订长期合同以锁定价格?是否有寻找替代原材料的计划?另外,公司是否有考虑通过提高产品价格来消化这一风险? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要通过以下手段应对原材料价格波动风险:(1)产品提价:公司主要根据原材料以及用工成本的上涨情况进行合理的产品提价,提价幅度基本可以覆盖原材料成本上涨带来的不利影响;(2)根据市场价格预测适当调整安全库存量;(3)根据公司对于原材料价格波动趋势的变化,与原材料供应商签署较长期的协议,锁定采购价;(4)通过子公司供应链管理公司开展原材料集约采 购业务,应对原材料价格的周期性波动,进一步推进降本增利。谢谢! 10、在年度报告中,公司提到了对子公司的管理控制情况。我想进一步了解公司对子公司的整合计划和整合进展。在整合过程中,公司是否遇到了问题?如果有的话,公司已经采取了哪些解决措施来解决这些问题?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年不存在对子公司的整合计划。公司子公司情况可参见定期报告披露的企业集团的构成部分。谢谢! 11、在阅读了2023年度报告后,我想请问一下,报告中提到的股份变动情况具体有哪些?这些变动对公司的股东结构和治理结构有何影响? 答:尊敬的投资者,您好!公司严格按照相关法律法规的要求规范履行信息披露义务,报告期内股份变动情况具体可参考公司定期报告披露的股份变动及股东情况。谢谢! 12、请问过去一年内,公司的董事、监事和高级管理人员有没有发生变动?如果有的话,能否告知我有哪些人员发生了变动,以及变动的原因是什么?我认为管理层的稳定性对于公司的发展非常重要,希望能够了解相关情况。 答:尊敬的投资者,您好!相关内容请在公司2023年年度报告第四节公司治理中“七、董事、监事和高级管理人员情况”部分查看,谢谢! 13、请问年报中提到的重大事项是什么?另外,这些事项对公司的经营和发展有何影响?我想了解一下这些事项对公司未来的发展战略、市场竞争力以及盈利能力等方面是否有积极的推动作用?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司严格遵守相关法律法规及交易所规则开展信息披露工作,具体内容可参见定期报告第六节重要事项。 14、在股东减持发行人股票时,是否存在一些限制条件?比如说,减持的股票数量是否有限制?另外,减持的股票是否需要在特定的时间段内完成? 答:您好!股东减持主要受法律法规及公司IPO时承诺限制,可以参考《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》、《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》等相关规定及公司招股说明书。 15、阳江生产基地投产后连亏两年,去年亏损额差不多是一年的利润,估计啥时可以产生正收益? 答:尊敬的投资者您好!张小泉阳江刀剪智能制造中心项目有助于公司扩大产能、开展更大规模的生产自动化以及更广泛的产业引领和上下游整合,自动化水平的提升可以进一步降低公司单位人工成本,从而进一步巩固和提升公司市场地位。目前阳江基地的产能正处在积极的爬升期。谢谢! 16、公司是如何确保内部控制的有效性和运行效果的呢?是否存在重大缺陷或重要缺陷?另外,公司在内部控制方面有没有采取一些创新的做法或者引入新的技术手段来提升内部控制的水平? 答:尊敬的投资者,您好!公司明确内部控制目标,根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定,结合环境的变化,对内部控制体系进行适时的更新和完善,建立一套设计科学、简洁适用、运行有效的内部控制体系,并由审计委员会、内部审计部门共同组成公司的风险内控管理组织体系,对公司的内部控制管理进行监督与评价。公司注重企业文化建设和员工培训,通过培养良好的企业精神和内部控制文化,提高员工对内部控制的认知和执行力度。年度内公司未发现存在财务报告、非财务报告内部控制重大缺陷和重要缺陷。谢谢! 17、想请问一下,公司的股东中是否存在关联关系?是否存在一致行动人?这些关联关系或一致行动人对公司的经营和决策是否会产生影响?另外,如果存在关联关系,公司是否有相应的防范措施来保证股东利益和公司利益的平衡? 答:尊敬的投资者,您好!公司严格遵守相关法律法规及交易所规则开展信息披露工作,如果涉及重大事项,会及时按照交易所要求进行公告。具体请参见公司定期报告披露的股东和实际控制人情况。谢谢! 18、张小泉阳江工厂到现在还一直大幅亏损,严重拖累公司业绩,当初建工厂就没有料到有此结果还是纯粹为了上市?为什么王麻子知道张小泉新工厂开张几年了还亏损却继续投资5亿建更大的工厂,是什么原因支撑王麻子的信心呢,是王麻子的刀剪比张小泉销量大销