「焕彩新生」小红书彩妆趋势

小 红 书 彩 妆 趋 势 品 类 洞 察 营 销 指 南 目录 PART 01焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察 新风渐起｜品类新趋PART 02PART 03PART 04乘风共舞｜营销玩法驭风而行｜优质案例 焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察PART 01 小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地覆盖人群达千万量级# 遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海 从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策 TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息 TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权” 用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量# 2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷 崛起中的国货彩妆彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道# 2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升 PART 02新风渐起｜品类新趋 眉笔 素描多用｜膏状热度增速最快，眉间用色更出跳 眉笔 一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎 2023「眉笔」笔记关联人群 热门内容沟通角度 近半年「眉笔画发际线」相关阅读量 0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法 同比上涨12倍环比近百倍 卧蚕笔 光彩点睛｜高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光 卧蚕笔 多元需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换 眼线笔 神彩勾勒｜膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著 眼线笔笔记关联热门功效&痛点 眼线笔 鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」 睫毛膏 睫间养护｜用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨 睫毛膏 防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注上妆妆效更关注温和卸妆 唇部精华 一管多效｜外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟 2023唇部精华新发布笔记量 唇部精华 人群&唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求 唇部精华品类人群笔记内容需求洞察 多用膏 简法美学｜一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好 站内热门笔记趋势 站内笔记词云 Ø头部玩家心智突出Ø温柔显白需求显著Ø一膏多用全妆热议 多用膏 低饱和色系戳中TA们心尖尖，是通勤补妆的心头好 定妆喷雾 持久妆容｜定妆赛道亮眼新星，新手友好，大促心智显著 定妆喷雾 因「肤」制宜心智凸显，细分化定妆应运而生 腮红 颊彩塑颜｜高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热 腮红 寻求腮红公式也偏爱「潦草式化妆」，既要又要背后需求多样 一面是潦草腮红画法备受追捧 一面是腮红上妆公式加乘 TA们也向往「精致懒」高效get全妆 TA们寻求专业技巧&高阶手法 假睫毛 妙手生花｜品类细分「翘」动热度飙升，击中懒人需求 假睫毛 「甜野双修」狐系搜索猛增，小恶魔款成全年最热搜索 2023假睫毛各睫型热度 双眼皮贴 自然无痕｜肿眼泡松眼皮星人需求攀升，妆教干货内容高热 粉扑 上妆搭子｜用法术业有专攻的底妆「最强辅助」 粉扑 要“嘭”然心动更要上妆服帖，发霉/清洗/收纳等痛点备受关注 站内粉扑关联使用体验词云 PART 03 乘风共舞｜营销玩法 场景种草搜索抢占闭环转化 彩妆趋势品类投放提效三大锦囊 场景种草 闭环转化 挖掘热门场景匹配妆容妆教笔记 商品笔记+直播打通「种草-转化」链路 搜索抢占 搜索蓝海掘金攻占品类赛道 反漏斗种草策略，持续拓圈趋势妆容/场景人群 细分人群差异化精细运营，高效种草破圈 妆容/场景人群 品类需求人群 场景化沟通机会人群持续破圈泛化 把握搜索蓝海流量，放大搜索场域转化效能 搜索蓝海词推荐 搜索蓝海掘金抢占低成本高价值流量 借力拓词工具&投放工具，提升搜索广告投放效率 高效投放工具 拓词工具 系统自动挖掘黑马词跑量能力提升降低投放门槛 锁定重点关键词用户心智抢占 38大促词包24年趋势妆容词包 根据SPU实现便携式买词一键实现SPU定制化词包投放 人店合一：小红书生意经营三要素 自闭环「商品笔记+直播」组合拳，助力品牌生意转化 笔记场域 店铺直播长效运营，持续聚拢品牌声量买手直播叠加势能，BK代投实现品牌买手共振双赢 笔记精细化运营，广告投流放大转化效益 商销投放搭建遵循「四大底线」，助力提高投放效率 日均在投计划数日均新增计划数日均投放笔记数日均新增笔记数 驭风而行｜优质案例PART 04 「CASE1」唇部联名系列上新节点引爆「CASE2」IP情绪捕捉以品带牌实现赛道击穿 品牌IP营销 态度内容承载情绪共鸣，以品带牌实现赛道击穿 THANKS