小红书大健康KOP投放建议

演讲主题 95后妈妈来临，种草带货如何更精准高效 大向健康CEO岳丹阳 01.关于大向健康 ·大向健康介绍 ABOUT US关于我们 大向健康是一家聚焦于健康领域的MCN机构 坐标苏州，核心成员曾服务于东方卫视、腾讯、中科麦迪人工智能研究院等行业顶尖企业专注在包括医生、医学生、成分党、营养师在内的高知博主IP孵化 成立至今，已成功孵化出皮肤、妇产儿科、骨科等各垂类领域TOP 1医生IP，以及北京协和、上海交大、复旦等高校医学生IP目前已跻身专业领域头部短视频机构 ·大向健康介绍 02.账号拆解&案例 ·育儿专家@儿科黄奶奶——内容布局 ·线上线下直接触达用户痛点 ·育儿专家——商业合作案例 ·育儿专家——商业合作案例 X @刘利芬医生 X @儿科黄奶奶 03.PUGC的商业化 ·达人精准配对 ·营销案例 X @儿科黄奶奶 l【口碑共振，有效提升用户对嘉宝的好感度，近180天最高】 ○强化补铁/高铁属性【高铁好吸收】○原负面评价沉底，“高铁/补铁”心智深入人心 l【26-30岁，95后新一代妈妈人群占比有所提升，超过55%，TGI最高】 ○孕期-6月龄阶段人群占比均大幅提高○备孕：4%→13%○0-6月龄：0%→8% 为什么母婴品牌更需要kop？ KOP(Key Opinion Professional)： 关键意见专家 ○专 业 知 识 有 影 响 力 的 人 对 商 品 消 费 群 体 的 影 响○丰 富 的 从 业 经 验 、 知 识 体 系○内 容 垂 直 且 专 业 ， 通 常 更 具 备 用 户 思 维 · 95后妈妈调研 来自无锡的95后妈妈芊芊: 来自上海的95后妈妈77: lKOL的吸引力减弱（目前依然是最强的）——网红多、内容宽泛、缺少垂直深度使用分享——消费者本就是为了减少甄别成本带货KOL多又需要甄别一遍 lKOP的价值提高 ——观点分享往往通过数字、实验、临床等内容论证信息的准确性——基于专业经验判断，给出解决方案。——基于角色期待带来的专业性解答更具信任度，专业滤镜让内容更具参考价值 ·因为专业所以强势 母婴无小事意见引领看专家 THANKS