阿里巴巴国际站机械行业月度报告（2022年4月刊）
CHAPTER 0101站外市场分析 中国机械性价比高，海外制造业工厂买家需求旺盛，线上化潜力大*智研咨询：中国机械工业进出口分析•中国机械海外竞争优势明显，2021年出口额$1,600亿（YoY15%），占全球8%市场份额，出口额超越德国，位居世界第一•机械作为固定资产，买家以工厂自用为主•东盟和欧盟市场出口金额高，增速快，尤其是RCEP的签署大幅降低了区域内制造业外资的投资门槛，未来10年，中国机械至东南亚的出口额可保持年15%左右的增速。•高性价比机械和本地服务（看样，安装，售后）是机械买家采购主要关注点行业定位打造具备高性价比机械和专业服务的跨境贸易平台，服务300万制造业工厂买家 一带一路国家出口金额高，增速快民营企业出口占比超过50%中国机械外贸出口整体数据东盟占比14.7%欧盟占比13.9%美国占比12.6%日本占比6.8% 中国制造工业品在一带一路国家优势明显国际站在线交易增速大于80%的国家和行业表现 机械行业买家调研0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%其他产线数量生产线工人工厂面积开工率生产设备产能产值第三方对工厂的检查信息产品丰富度生产流程，如质量管理报告等生产相关证书商家哪些生产能力信息最被关心0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%其他年订单数多少年营业额大小海外展示厅商家核心市场海外仓出口能力可接受的付款条件买家反馈从业年限买家如何评价商家的贸易能力0%10%20%30%40%50%60%70%80%其他调试一站式服务安装支持定制设计维修保养退换货打样质保哪些产品相关服务是最被关心的0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他是否商家有专利查看核心零部件的测试报告知否核心零部件使用了品牌货是否商家有品牌通过视频电话查看机械是否零部件来自可靠的供应商是否材料购自可靠的供应商查看机械生产的制成品是否有证书证明机械材料的品质是否有证书可以证明零部件的品质查看其他买家购买的设备是否运行良好第三方测试报告和证书买家如何评估产品质量 CHAPTER 0202站内供需分析 商家侧供给Top类目依次为：包装机械，工程机械，食品饮料机械，农业机械，橡塑机械商品侧供给Top类目依次为：食品饮料机械，工程机械，包装机械，建筑材料机械，农业机械流量侧供给Top类目依次为：农业机械，工程机械，食品饮料机械，包装机械，印刷设备商机侧供给Top类目依次为：农业机械，食品饮料机械，印刷设备，工程机械，包装机械品均商机（高竞争力）Top类目：印刷设备，服装纺织机械，农业机械，焊接机数据时间:2022.3国际站机械二级类目供需分析 9国际站机械行业概况500+行业大牌入驻 平台买家国家分析AB的TOP国家分别是美国，印度，巴基斯坦，菲律宾，俄罗斯AB转化率TOP国家分别是尼日利亚，美国，印度，沙特，秘鲁，加拿大累计订单数TOP国家分别是美国，菲律宾，加拿大，墨西哥，印度累计GMVTOP国家分别是美国，印尼，印度，俄罗斯，加拿大 11机械询盘量影响因素分析金品会员身份，星等级是影响流量及询盘量的主要因素以上数据均为相对指数，仅供参考 CHAPTER 0303搜索与询盘 13机械搜索关键词高低热搜词搜索量 买家询盘工厂/工程商(相对专业）终端买家特征✓价格敏感✓提出明确的参数，功能✓组合采购，BOM采购✓低MOQ，导致对运费敏感✓商家服务能力要求高：如Door-to-Door 运输服务✓如何安装使用：比如安装视频询盘举例 CHAPTER 0404店铺运营 严肃商品主图www.islide.cc16产品主图特征：形象，易懂主图包括机械制成品，应用场景，流程图 效果提升：发布热品+精细化运营带来询盘的提升询盘量增长询盘曝光曝光点击转化率点击询盘转化率商业曝光P4P，顶展，问鼎行业智能流量包场景曝光线上展会行业活动自然曝光信保订单，星等级专业标题专业图片严肃价格信保订单买家评价优质视频合理价格确定交期热品热门机型行业定向征品询盘回复率专业旺铺公司规模生产能力设计研发能力售后服务能力公司&产品证书检测报告 18商品数字化：商品信息严肃化升级优质视频严肃图片主图标准：白底无水印，建议带品牌logo及制成品图（视产品需要，机械带制成品图不影响信息质量分）标准：横屏，无抖动，无“爱剪辑”等无效片头建议内容：机械外观，主要部件细节及运作流程和制成品展示，英文卖点字幕显示，完整参数标准：核心参数，可选参数，主要配置及品牌，产品认证，质保期，售后服务核心参数可选参数主要配置及品牌质保及售后海外售后信息提报海外服务能力，完成搜索和产品详情页打标海外本地分公司、第三方服务商本地服务、外派工程师建议勾选系统内配置属性值，而不要手动输入 开通机械本地服务，提升商品竞争力机械买家以工厂自用为主，产品复杂，交易链路长，买家采购的不仅仅是产品，还包括了相关服务，包括看样试用，安装调试，人员培训以及售后维修，本地服务是机械跨境贸易主要撬动点。售前：本地样品本地看样、功能演示等已上线售后：本地售后售后：外派工程师6月上线服务内容本地售后网点服务：维修、配件更换等外派工程师服务：维修、配件更换等服务时效24小时内反馈买家样品所在地、看样时间买家服务预约后48小时内上门买家服务预约后14天内上门商品权益•商品详情页展示可售后国家（已上线）•识别买家IP，搜索展示可售后国家（已上线）•本地售后专场活动（店铺本地售后品≥100个已上线）•商家店铺星等级加分项•商家店铺实力优品加分项•商品详情页展示可看样国家（6月上线）•识别买家IP，搜索展示可售后国家（待上线）•本地看样专场活动（7月上线）•商品详情页展示可外派国家（6月上线）•识别买家IP，搜索展示可外派国家（待上线）•本地售后专场活动（7月上线）前台样式提报资料•可外派国家证明•外派工程师有效期1年以上护照（两项均需提供）•海外网点、关联公司、海外经销商分公司证明•自有海外仓、三方海外仓证明•180天内订单截屏（提交其中一项）•海外网点、关联公司证明•海外经销商分公司证明（提交其中一项）开通入口本地样品报名本地售后报名外派工程师报名线上样式和上线时间以国际站官方通知为准已上线已上线 机械海外服务区域分布图如果暂时无法提供海外上门服务，可以联系“国际站外贸服务市场”海外机械售后服务商签署协议，为买家提供快读本地售后，也能享受售后打标权益，已入驻服务商覆盖：印度：工程机械，农用机械，机床巴基斯坦：工程机械，农用机械，纺织机械中东：工程机械，纺织机械泛俄区域：工程机械，机床南非：农用机械，工程机械陆续增加中...机械海外售后体系，赋能商家提高买家体验 CHAPTER 0505热门商品 农业机械热品清单农业机械热门产品：主打国家：东南亚热度排名第4木材切割机热度排名第2中耕机热度排名第3饲料加工机小型拖拉机热门规格：Horsepower12-180HP价格：$650-$ 3000热门规格：mini 手持wood chipperwood cutting热度排名第1热门规格：东南亚Max. Capacity：100kg/h，200KG/H，500 kg/h欧美：10-20 ton/HType：Mixer 饲料混合机 工程机械热品清单工程机械热门产品热度排名第4二手机械热度排名第2热度排名第3混凝土搅拌机热度排名第1热门规格吨位：0.8ton, 1.2ton, 3ton, 8ton热门规格吨位:2ton, 3ton, 4ton, 5ton, 6ton国别：印尼,越南,泰国,马来西亚,菲律宾热门规格容量: 280L，2.5M³，400L，4.5m³，4m³，330L，200L，450L热门分类二手挖掘机、二手装载机、二手推土机品牌：卡特、小松、日立等国际大牌轮式装载机履带式挖掘机 橡塑机械热品清单液压注塑机•锁模力：140吨-240吨•主打国家：泰国，越南，沙特•价格区间：$5,000 –$20,000粉碎机•粉碎物质：PET,塑料•产能：250kg/hr•主打国家：南美•价格区间：$250-400液压软管卷边机•适用行业:建材店, 维修店, 施工工地, 能源矿产•主打国家：美国•价格区间：$1000-1500半自动拉伸吹塑机•吹塑件体积:50毫升-5升•主打国家：秘鲁, 俄罗斯, 印度尼西亚•价格区间：$3000-8000 包装机械热品清单纯净水灌装机•灌装速度: 4000-6000BPH•主打国家：越南，泰国，印度袋装多功能包装机•应用领域：食品，饮料•主打国家：一带一路国家小型手动液体灌装机•应用领域：食品, 饮料, 日用品, 化学品•动力类型：手动薄膜袋热封口机•应用领域：服饰, 饮料, 化学品, 日用品, 食品,动•最高时速:16米/分钟 食品饮料机械热品清单 激光机械热品清单 机床热品清单手动车床•回转直径: 180~800mm•主打国家：越南，印度，巴西数控车床•回转直径: 210~800mm•控制系统：GSK, SIEMENS, FANUC•主打国家：美国，南非，印度数控铣床台面尺寸：800*240，800*400，1000*240，1250*360控制系统：GSK, SIEMENS, FANUC主打国家：美国，澳大利亚，印度折弯机•公称压力：400~2000KN•主打国家：美国，印度，泰国 食品机械热品清单冰淇淋机•产能: 18、20、22、25、40、48、60L/H•主打国家：美国，巴基斯坦，印度、巴西、菲律宾、南非饼干制作机•产能: 50、100、300、500、1000kg/h•饼干类型：Hard Biscuit、Soft Biscuit、Cookies Biscuit、Sandwich Biscuit•主打国家：美国，阿尔及利亚，巴基斯坦、埃及、巴西、土耳其面包机•产能：20、40、60、80、120kg/h •控制系统：Toast、Baguette、Round bread•主打国家：美国，法国、英国、沙特、加拿大、巴西、南非磨面机•产能：10、50、100、150kg/h•主打国家：美国、巴基斯坦、土耳其、埃及 Thank you
