阿里巴巴国际站家装建材行业月度报告（2022年4月刊）

阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站2022年4月建材行业报告 CHAPTER 0201阿里巴巴国际站建材行业分析 家装建材行业数据表现•预计2021年家装建材市场（不含基础建材）规模将达到4,367亿美元，将呈现12.81%年复合增长率，到2025年预计市场规模将达到7,074亿美元•北美和欧洲为最重要的两大地区，北美预计2025年将达至2334亿美元，欧洲将达至1327亿美元，占全球体量52% 数据来源：Statista 国际站建材二级品类数据趋势•建材行业在目前国际站特征：超大型容量市场，市场增速稳步增长；市场供给不足，存在较大商业机会点；2021年建材行业出口达到千亿级规模，但对比外贸整体市场还有巨大的增长和挖掘空间。-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%02004006008001,0001,2001,400Bathroom &KitchenReal EstateDoor, Window &AccessoriesWallpapers/WallpanelsFlooring &AccessoriesTiles & AccessoriesBuilding BoardsTimberStoneLadders &Scaffoldings2022对比21年对比20年对比19年 建材行业买家来源•平台数据显示，买家主要来自于美国、印度、巴西、加拿大、英国占到总商机的近35%；•以欧、美为代表的传统市场稳步增长，而东南亚、中东、南美等新兴市场中高速增长；买家来源年商机量指数市场容量市场增速市场供给美国2,161,246超大型市场低速增长供给较不充分印度594,263超大型市场负增长供给较不充分巴西448,902超大型市场中速增长供给较不充分加拿大388,948超大型市场低速增长供给较不充分英国374,548超大型市场低速增长供给平衡菲律宾305,770大型市场中速增长供给较不充分澳大利亚288,601大型市场低速增长供给较不充分西班牙269,748大型市场中速增长供给较不充分意大利250,931大型市场低速增长供给较不充分巴基斯坦217,642大型市场中速增长供给较不充分 建材行业核心产业带江门：龙头温州：龙头中山：淋浴房佛山：瓷砖卫浴门窗台州：水暖卫浴南安：五金卫浴乐山：陶瓷卫浴潮州：马桶永康：门江山：木门临沂：胶合板南浔：实木地板常州：复合地板长沙：复合地板泰州：墙纸上海(合伙人), 14.0%常州, 10.4%沪东, 10.3%苏北(合伙人), 7.1%江兴(合伙人), 6.5%无锡, 5.0%上海西区, 4.8%苏州, 4.6%安徽庐州(合伙人), 4.4%吴江(合伙人), 4.0%其他, 28.8%华东商家分布华东品类分布0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0% 热销热搜商品多功能花洒买家Top国家/地区热搜关键词•核心市场：北美、英国依然保持稳步增长•潜力市场：菲律宾、澳大利亚等国家增速明显•热搜TOP词：kitchen cabinets,toilets,等•增速TOP词：kitchen sinks, bath & shower faucets等建材行业重点类目趋势分析–厨房卫浴热门三级品类•定制重点品类：浴缸、浴室柜等•RTS重点品类：龙头、卫浴配件定制浴室柜组合橱柜智能水龙头蒸汽淋浴房马桶台盆组合按摩浴缸 买家Top国家/地区热搜关键词•核心市场：美国及欧洲核心国家增速明显•潜力市场：西班牙、法国等国家有强增长潜力•定制品类搜索热度高涨：steel doors, windows等•RTS品类搜索增速明显：door handle等建材行业重点类目趋势分析–门窗热门三级品类•定制重点品类：Steel doors等•RTS重点品类：门窗配件、门锁等热销热搜商品进户安全门室内木门铝合金双层门窗电动滑门机器智能可视门铃折叠户外门 买家Top国家/地区热搜关键词•核心市场：美国及欧洲核心国家增速明显•潜力市场：西班牙、法国等国家有强增长潜力•定制品类搜索热度高涨：Tiles、Floortiles等•搜索增速明显：Porcelain tile等建材行业重点类目趋势分析–瓷砖热门三级品类•定制品类搜索热度高涨：Tiles、Floortiles等•搜索增速明显：Porcelain tile等热销热搜商品抛光砖室内地砖600x600釉面地砖复古印花砖定位器装饰配件 10•国际站地板品类蓝海分89.5，在建材中仅次于浴室和厨房产品，排名第二，是一个供不应求且高速增长的品类•从需求体量占比来看，建材TOP5品类分别是：浴室和厨房产品、移动房屋、门窗、墙纸、地板Bathroom & Kitchen, 25.3%Real Estate, 14.1%Door, Window & Accessories, 12.8%Wallpapers/Wall panels, 6.5%Flooring & Accessories, 6.0%Tiles & Accessories, 4.0%Building Boards, 3.9%Timber, 3.3%Stone, 3.3%Masonry Materials, 1.9%Others, 18.9%建材行业重点类目趋势分析–地板 •受疫情影响，地板品类21年涨势明显，22年有所回落，但对比疫情前涨幅仍达91%•北美和欧洲仍是地板主要需求市场，南美和东南亚是新兴增速市场•Decking和plastic flooring是当前增速最快关键词建材行业重点类目趋势分析–地板 自粘式地板卖点：自粘、实木纹、PVC/ vinyl、防水、防污买家需求趋势买家Top国家/地区热搜关键词•塑料地板买家需求同比21年下降10%，但对比疫情前增速达到196%，自粘式PVC地板需求持续增长•核心市场：北美一枝独秀，且保持10%增速•其它市场：英国和菲律宾表现抢眼，增速超20%•plastic flooring、vinyl flooring等依然是热搜词常客•vinyl floor、garage floor成为高增长关键词地板品类热品指引–塑料地板革（Plastic Flooring）SPC木塑地板卖点：不易变形，100%防水，0甲醛，防滑、耐磨（原材料含PVC，需要CP65认证）车库PVC地板 木塑复合地板买家需求趋势买家Top国家/地区热搜关键词•户外地板买家需求同比21年下降35%，但对比20年增长了115%，WPC木塑复合地板是主流需求产品•核心市场：北美和欧洲占比大且稳定增长•潜力市场：澳大利亚、西班牙成后起之秀•decking，composite decking是主要搜索关键词，且近90天增速显著地板品类热品指引–户外地板（Decking）卖点：WPC、零甲醛环保、防水防潮、静音、耐磨、防滑、防火阻燃、导热保暖、高弹性和超强抗冲击性、接缝小及无缝焊接、花色品种繁多 买家需求趋势买家Top国家/地区•复合地板买家需求同比20年下降17%•核心市场：美国占比14%，但出现小幅下降•潜力市场：澳大利亚为第二大需求国且增速明显其他地板品类表现实木复合地板(Engineered Flooring)关键词：Engineered Flooring买家需求趋势买家Top国家/地区•实木地板买家需求同比20年下降19%•核心市场：北美占比大且高速增长•潜力市场：澳大利亚、西班牙成后起之秀木地板(Wood Flooring)关键词：parquet CHAPTER 0202国际站家装行业品商策略 家装行业买家类型及画像大小常规品定制买家画像：线上/线下小零售商典型代表：亚马逊线上卖家，线下零售店特点：单次采购量少，采购品种多，采购现有热销品关注点：低MOQ，交货期，产品更新速度采购类目：卫浴（龙头、水暖五金、花洒）、墙纸、塑料地板场景：低MOQ，新品/趋势品，海拼DDP，组货市场：美国，德国，东南亚，西班牙买家画像：工程项目类采购商典型代表：道路/酒店/学校/购物中心等项目承包商，分包商，设计公司特点：订单金额大，产品种类多，产品定制开发，回款周期长关注点：工厂实力，整体设计能力，组货能力，交期采购类目：移动房屋、门窗、地板、橱柜、浴室柜场景：实力工厂，组货，空间风格设计，品质保障，找工厂市场：美国、欧洲、南美、菲律宾买家画像：个人设计师，商业/个体自用典型代表：家装设计师/小包工头/别墅业主/商铺业主特点：单次采购，产品符合设计要求，品类杂，单品少买家痛点：独有设计，低MOQ，组货要求采购类目：门窗、地板（室内和户外）、卫浴、墙板场景：低MOQ，趋势新品，海拼DDP，品质保障市场：美国，欧洲，日本，韩国，中东买家画像：中型批发商，分销商，制造商典型代表：工厂，批发商，渠道分销商，代理商，贸易公司特点：供货商变化不大，采购量比较大，准时交货，品类丰富采购品类：地板，卫浴，墙纸、地砖、马赛克关注点：要求账期支持，产品质量，交货期，轻定制场景：实力工厂，免费拿样，品质保障，找工厂市场：美国，加拿大、澳大利亚，英国 家装行业品商策略商品竞争力打造家装行业核心优势供给①专业品证②趋势新品•商品专业度表达•严肃买家优先匹配•行业趋势风格、款式、材质、功能•新品专属推广方案优势品类家装行业蓝海品+分国家差异招品提升商机转化行业蓝海①蓝海优势供给②国家化供给③海外现货④优质内容•短视频：卖点的极致展示•资讯：行业趋势文章•搭配：同店铺分场景搭配推荐•海外直发，库存联动（当前仅开通美国）•零售商精准触达国家化风格品+高转化属性商品国家化引流国家化搜索推荐行业臻选+行业机会品类+市场潜力挖掘定向发品指导流量机制调配+商家竞争力识别家装行业真正头部商家行业领袖①设计和研发团队人数>=5/3人②商品证书>=5/2③3D软件设计能力④大牌代工⑤工程能力⑥海外现货（家具）能力满足3项及以上✓S级大促绿通直达（满足基础门槛）✓超级星厂牌优先报名权✓品牌广告热词优先购买权✓专家顾问1V1服务及诊断报告（季度/半年度）✓尊享活动：阿里高管圆桌会/商业大咖私房课等 平台将买家需求规模、增速和供给商品情况按国家细分，分析出目标国家蓝海及高竞争力的商品特征，向商家定向征品，商家按国家征品要求发布或修改商品，即可成为国家定向品。符合征品要求的商品可在对应国家全链路应用，提升商品在特定国家的商机转化效果。什么是国家定招品？产品管理——产品运营工作台——行业定向征品，查看行业征品明细——发布商品选择类目，只能看自己一级主营的征品主题，可以选择二级，三级类目查看对应的征品主题查看更多征品主题及符合征品条件商品立即发品注：基础要求，属性要求，产品能力如都有要求，需要同时满足才可符合征品主题条件优势品类-行业定向征品 品证商品（Certified Products）商品关联三方验真证书或检测报告买家价值符合清关和销售法规商家价值增量场景商机商家实力展现品证商品价值严肃品证&专业品证流量加持品证商品专属权益：1搜索页品证商品外显证书标2搜索左侧Filter 证书筛选框3智能搜索云主题4星等级加分5大促&行业楼层6金标/严肃买家定向投放搜索左侧筛选框行业首页固定入口大促行业品证楼层通用&专业性证书：举例灯具行业北美：UL，FCC，CUL等欧洲：CE，UKCA，NF等亚澳：KC，PSE，SAA等商品品质有保证严肃品证商品（Certified Products）验真证书仅关联了相关类目下对应的商品行业专业品证是依据行业发展趋势及买家偏好选定的专业证书和检测报告。包括：①国际大型检测机构出具的证书或检测报告；②特定细分行业或特定国家的强制证书；③新颁布的专业证书和检测报告。大盘商品品证商品严肃品证严肃专业品证10%+15%+20%+品证答疑群2https://www.yuque.com/books/share/c2265378-2cef-47ff-8712-39754ad29d17/rtgx29商品竞争力| 品证商品：确定性商品品质，获取优质买家 商品竞争力-趋势新品指最