2023年家居装饰、节庆派对热销趋势及品类策略（2023年5月）
2023年家居装饰、节庆派对趋势及品类策略阿里巴巴国际站 01.消费行业发展趋势02.重点行业（家居园艺）品类规划03.机会行业品类规划04.网站资源矩阵 Part1.消费行业发展趋势 ⚫消费行业整体趋势2022中国消费品出口整体保持增长2023预计中国出口增长呈U型曲线全球电商渗透持续增加东盟成为出口新增长机会2022年一般贸易出口额$0.83万亿，同比+8.3%7629.00亿8263.00亿2021年出口额（美元）2022年出口额（美元）消费行业2022年出口额同比YoY+8.3%2023全球经济增长预计将触底反弹，通胀下行6.03.22.92021202220232021年-2023年世界经济展望经济增速预测5.72.41.1202120222023全球经济6.63.74.0202120222023发达经济体新兴市场和发展中经济体数据来源：海关总署，WTO，IMF全球经济下行风险增大，海外需求趋于收缩，中国外贸政策持续加码，预计2023年出口增速呈现前低后高的U型增长曲线，年出口同比+1.5%。。RCEP持续强劲拉动出口海外需求逐步恢复，欧美去库存拐点将出现1、去年12月阿里巴巴国际站平台主动访问流量上涨17%，反映了海外需求的自然增长；2、2023年6月、7月，预计海外去库存周期将结束;3、2023年3-4月将是海外买家大规模寻找新供给的时间点；疫情好转物流运输连修复一揽子外贸政策稳出口韧性RCEP持续强劲拉动出口信息来源：经济观察网、品玩Global2022年线上渠道渗透率21%，vs 2021年+1.4pt 东盟受RCEP影响，成为出口新增长机会➢美国、东盟、欧盟为中国消费品出口前三贸易伙伴；➢欧洲经济下行压力增大，对中国出口拉动作用削弱；➢东盟受RCEP影响，对中国出口拉动作用逐渐增强：2022年中 国 对 东 盟 出 口 占 中 国 出 口 总 值 的15.50%，同比+20.5%，出口增速也显著高于对其他国家增速;信息来源：经济观察网 ⚫消费行业国际站站内表现2022年重点行业GMV规模2022年重点国家/地区GMV规模沙特印度新加坡意大利俄罗斯荷兰韩国日本澳大利亚德国加拿大英国中国香港美国礼品与工艺品流行配饰鞋靴及配饰宠物用品及食品个护家清箱包钟表、珠宝、眼镜母婴用品及玩具美妆家用电器运动及娱乐服装消费电子家居园艺数据来源：阿里巴巴国际站1-12月数据高性价比|刚需品需求增长受疫情、通胀、地缘冲突及消费信心影响，消费者纷纷转向“低价”+“高品质” 刚需品：牙膏（+71%) ，竹木收纳（+85%），婴儿湿巾(+58%), 二手服装（+93%），文胸内衣(+189%)等品类需求增长；后疫情新场景刺激需求社交旅行、户外运动、宠物喂养等应用场景增多，刺激行李箱(+102%)，露 营 充 气 帐 篷(+58%)，大容量水壶(+70%)，宠物追踪器（+54%）等品类需求增长；绿色环保|节能减排需求火热随着对全球气候问题的担忧升级，绿色行动和低碳的生活方式的需求愈发强烈：电动滑板车(+70%)，固态洗发水(+50%)，竹纤维纸尿裤(+68%)，精油套装（纯植物提取成分）（+269%）； ⚫2023全球消费新趋势刚需消费刚需、性价比、持久成为重要购买因素社交互动渴望链接互动，从被动接受变为主动参与品质生活脱离倦怠感，建立有质量的生活体验环保主题对绿色环保的关注成为焦点话题智能互娱渴望重新关注自身，探寻新的个性身份趋势品类趋势商品宠物用品｜礼服裙｜男士衬衫|亲子装| 婴童用品｜行李箱包家居智能｜元宇宙｜智能穿戴｜宠物智能喂养｜家用美容｜智能健身家庭清洁｜护发口腔｜食品饮料| 卫生用品| 婴童纸尿裤美妆美甲｜户外露营| 瑜伽用品| 运动鞋服｜保健营养品家居园艺｜清洁套装| 便携充电| 绿色出行｜餐厨用品AR/VR头戴、家用投影、智能手环手表、家用美容仪、健身镜机器宠物伴侣、性感晚礼服、婴儿车、行李箱旅行包、Party用品增强免疫力保健品、筋膜枪、蜡烛香薰、数字油画、便捷穿戴甲卫生纸、纸品湿巾、纸尿裤、密胺陶瓷餐具、牙膏、固态洗发水多肉植物、再生纤维服装、Hala认证护肤品、洗衣凝珠、月经杯、环保剃须刀 Part2.重点行业（家居园艺）品类规划 家居园艺行业趋势与数据 ⚫家居园艺行业整体趋势2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平来源:KantarResearch;Euromonitor,Statista4.7%家居园艺行业预估复合年增长率( C A G R ) 2021-2025（万亿美金）＄1.4 万亿＄1.3 万亿＄1.2 万亿＄1.1 万亿＄1.0 万亿1.121.161.241.291.3520212022202320242025全球家居销售额预测(线上+线下：2021-2025) * 该市场销售额除以全球市场销售额来源: Kantarresearch;Euromonitor,G o o g l e ,Statista,World DataBank,Zon os12个重点市场中，市场规模最大的市场是：⚫家居园艺行业整体趋势相对市场规模*：20.3%市场增长率(2021 vs 2019)：7.2%线上份额提升：9pt相对市场规模*：7.2%市场增长率(2021 vs 2019)：4.6%线上份额提升：8pt相对市场规模*：4.3%市场增长率(2021 vs 2019)：8.2%线上份额提升：7pt30252015105吸引力指数51015202530市场机会日本英国美国德国可行性指数00加拿大西班牙法国巴西澳大利亚印尼印度沙特和阿联酋0除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也是非常有吸引力和可行性的机会市场 ⚫家居园艺站内解读——整体概况*阿里巴巴国际站数据家居园艺日均流量整体呈上升趋势，23年3月YOY+50%，商机转化率YOY+13%，日均商机YOY+70%。 ⚫家居园艺站内解读——买家市场分析1US2CA3UK45678910MX-墨西哥BR-巴西AU-澳大利亚SA-沙特DE-德国IN-印度FR-法国⚫家居园艺的买家主要集中在欧美地区，TOP10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。⚫美国/加拿大/英国/澳大利亚的商机转化率远高于行业平均。⚫巴西/法国/德国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。*阿里巴巴国际站数据 ⚫家居园艺站内解读——重点二级品类0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%10.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000餐厨家饰家纺收纳园艺节庆烟具清洁智能卫浴二级品类商机及转化率日均Detail-ABD-AB转化率•家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。•餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆六大类目是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行业85%+）*阿里巴巴国际站数据 家居园艺23年品类策略 15国际站策略：通过高质量买家分层、行业优质供给定招以及专属场景运营，提高买卖匹配效率重点国家高质量用户规模增长高质量买家增长优质供给定招行业服务企业实力高竞争力/有确定性商品具有线上运营能力高频应用场景升级提高买家寻商选品效率人群精准识别和分层运营找工厂品证专区搜索行业化专属直播高质量前台场景人群场景拓展B类跨境在线高频场景分行业商家能力表达买家分层分群金品诚企3.0 丰富供给核心竞争力数字化表达，扩宽优质供给底盘；围绕买家心智建场景，提升买卖匹配效率零售商批发商制造商全球数量大约4000万，他们更倾向：趋势爆品，一站式采购和履约，丰富和高性价比全球数量大约为1000万，稳定销售渠道，采购规模大/计划性强，对价格敏感，履约确定性及金融强需求全球2000万，以采购生产用设备和原材料为主，通过加工生产自有品牌的商品而升值，对定制能力和供给专业度要求高 ⚫家居园艺2023年品类策略2022年行业表现1-12月家居园艺出口保持高速增长增长驱动：美国| 英国| 德国中国家居用品出口额$2,186亿YOY+13.7%2023年行业趋势“环保材质”是未来趋势关注“风格”的变化做好“节庆用品”的大促据Google市场洞察，2023年节日庆典成为高增长场景，56%消费者计划维持或提高节庆消费预算。欧美国家对环保标准要求日益严格，天然/环保/可降解材质、环保相关认证等产品日益受到欢迎。如甘蔗渣碗、Tritan水杯、竹木收纳盒等据Statista美国消费者调研，最受喜爱家居风格中，现代风权重从9%增至29%，农舍田园风从25%降至7%。核心品类环保材质水杯商机增长YoY +100%竹木收纳商机增长YoY +85%PARTY用品商机增长YoY +80%现代风家饰商机增长YoY +387%温显保温杯商机增长YoY +115%数字油画商机增长YoY +150%热卖品趋势品风格化家居场景节庆备货专场核心场景数据来源：阿里巴巴国际站数据 家居园艺重点品类—家居装饰 18二级类目整体洞察及规划——家居装饰、节庆派对概述全球及国际站家居装饰/节庆派对市场稳步增长全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%；买家身份及采购特点中大型品牌商连锁商超＜14%例：Home Depot/Zara Home年度/季度周期性采购复购稳定，采购规模中大资质认证、选款+代工(重性价比)大牌代工+研发能力+品证例：Amazon Seller/DTC Brand灵活调整、跟风采购试单试销、差异化选款要求设计、服务、组货能力一站式组货+柔性定制+电商服务连锁商超、家居线上零售商、家居DTC品牌、家装店、礼品店、设计/婚庆公司等中小经销商、零售商家居DTC品牌66%终端店铺设计/婚庆公司＞20%例：Café/Hotel/Bar按需采购、多品类组货采购规模中小、货期严现款挑选、低MOQ轻定制发货速度+品质把控+服务品类核心策略热门类目装饰花：蜡烛香氛：装饰墙艺：•新款式：圣诞/秋收等主题人造花环/植物•新设计：Ins风的网红芦苇草、兔尾草•家居DTC品牌助力传统香薰蜡烛热度走高•新风格：干花水晶创新型、模具型蜡烛•新设计：霓虹墙艺、凹凸感、金属墙艺•新趋势：曲线、绿色、自然、欢乐、异域风打造装饰时机Occasions场景，提升匹配及转化效果，按节奏放大婚庆各类派对12.25圣诞2.14情人节10.31万圣节前夜全时段12月情人节送礼11月圣诞节补货8月万圣节备货领袖商家金品商家商家能力项验真定招各装饰时机场景趋势新品一站式组货、柔性等能力项验真一站式组货、快速发货、大牌代工等趋势品竞争力品商品能力项验真严肃品证、柔性定制、私模外观设计线上交易数据（线上信保GMV、支付买家数）新设计、风格、款式、材料等国际站家居装饰活跃买家数“节庆派对”二级类目10月底从礼品移至家居园艺请修订主营一级、二级类目以享受家居大流量资源！提升优质供给-商家能力提升优质供给-商品能力节庆、派对：•节庆：圣诞/情人节/万圣等，创新设计•派对：创新个性创意设计、Ins流行款式意义容器 19二级类目整体洞察及规划——家居装饰、节庆派对类目平移，联合打造装饰时机场景1、节庆派对二级类目11月从礼品工艺品整体平移到家居园艺下3、类目平移，对流量无负面影响2、FY23S2家居行业核心装饰时机Occasions场景4、商家近期需做动作：打造装饰时机Occasions场景，提升匹配及转化效果，按节奏放大婚庆各类派对12.25圣诞2.14情人节10.31万圣节前夜全时段12月情人节送礼11月圣诞节补货8月万圣节备货定招各装饰时机场景趋势新品一站式组货、柔性等能力项验真一站式组货、快速发货、大牌代工等严肃品证、柔性定制、私模外观设计“节庆派对”二级类目11月从礼品
