2022眉山万科·江上云州推广策略提报

研 究 核 心 ·面 向B端—文 化 核 心东 坡 文 化 名 城 带 来 价 值 引 流 ，打 造 城 市 样 板 对 眉 州 文 化 村“新 城 市”命 题 的 理 解 ·面 向C端—组 团 场 景滨 江 复 合 超 级 城 市 下 的 人 居 改 善 需 求 Part 1目标与困难Part 2分析与策略Part 3项目城市底盘建构Part4全期组团案名思考Part 5首期案名及传播推广 目录Contents 四线城市超级中心/6300亩体量项目愿景即眉山愿景的一部分 眉州文化村占据城市一个发展方向的几乎全部势能，承担眉山发展的一个重要支柱方向万科创造的城市愿景，应当也是眉山的城市愿景。 题 目 分 解 本案的核心价值是什么？眉山的购买客群最想要什么？ 中西部区域四川省四线城市做文化村的出路何在？如何平衡大盘的短期变现与长期培育？ 人居改善、配套改善、生态改善，其中对于眉山在地客群最大的远景利益是城市发展的新中心（超级中心），而短期最重要的改善内容是生活质量和生活场景改善。 本案提供了什么？如何回应了眉山城市和眉山人的需求？ 本案长期利益提供的是一种超前本地十年的生活方式和生活内容，短期利益是满足眉山城市和人关于现代化、国际化的繁华生活的生活升级需求。 眉山人首先需要繁华的、高品质的、值得炫耀的生活场景和场所 解 题 思 路 依托万科造城能力在眉山建立前所未有的生活趋势，引领本地生活的潮流 建立城市底盘创造城市机遇 城市趋势：4线城市的需求趋势判断 眉 山 城 市 方 向成都都市圈核心节点城市 以“面向未来、面向世界、具有国际竞争力和区域带动力的成都都市圈”为目标，通过打造“三区三带”产业协作链推动交界地带融合发展，以眉山天府新区为依托，高标准规划建设“环天府新区经济带”打造开放创新引领区、成眉同城突破区、绿色生态样板区、高质量发展先行区、美好生活示范区。 眉 山 城 市 发 展 关键词——强产业、轨道网、人口要素聚集、国际资源引入 产业集群 引入海峡两岸产业合作区、眉山创新谷、加州智慧城等一批投资创业平台，招商引资实际省外到位资金连续10年居全省前列，引进了联合利华、陶氏化学、联想集团、格力电器等世界500强企业和国内外知名企业，是四川省除成都以外落户世界500强企业最多的市州。 轨道提速 成都市政府与眉山市政府签订《关于市域铁路S5线共建共管协议》。 根据初步规划，S5线总长约83.2公里，位于成都市和眉山市行政区内，设S5主线段和S5仁寿支线段。其中，S5主线段长约50.4公里，其中成都段约19.4公里，眉山段约31公里；S5仁寿支线段长约32.8公里。 城镇发展 成德眉资同城化发展领导小组发布《成德眉资同城化发展暨成都都市圈建设三年行动计划(2020-2022年)》。 力争2022年四市常住人口城镇化率达到40%，人均公园绿地面积突破13㎡，初步建成：具有全国影响力的高品质生活宜居地。 国际康养 中法农业科技园、中日国际康养城、中铁黑龙滩国际生态旅游度假区、长岛国际度假区等一批重大项目。德州会医疗集团、礼爱株式会社等知名日企入驻眉山。 2019年1—5月，眉山共签约项目5个、合同金额247亿元，当年完成投资超过60亿元，历年累计完成投资达620亿元。 板 块 区 域 势 能一城双核、一江两岸、组团发展眉山新地标 全域实施“一带一区一片”发展战略，加快构建“三区协同、竞相发展”区域发展新格局。 北部区域做强“一带” 以眉山天府新区为依托，高标准规划建设“环天府新区经济带”，重点发展电子信息、装备制造、先进材料、数字经济、高端服务等产业及总部经济，打造开放创新引领区、成眉同城突破区、绿色生态样板区、高质量发展先行区、美好生活示范区。 中部区域做活“一区” 围绕构建“一城双核、一江两岸、组团发展”的城市空间布局，重点发展文化艺术、体育娱乐、教育医疗、商业服务、大数据等高端现代服务业，提升中心城区首位度，打造“宜居宜业宜商现代公园城市”。 南部区域做美“一片” 依托世界级的生态旅游资源禀赋和良好的农业基础，重点发展现代农业、休闲康养、度假旅游等绿色产业，突出国际、强化高端，打造具有世界影响力的“国际康养度假旅游目的地”和中国美丽乡村典范。*信息源于眉山市人民政府门户网站 宏观趋势：人口红利、新型城镇化和产业导入是三驾马车眉山趋势：人口集聚、城镇化速度加快、产业导入需求旺盛 发 展 需 求是 第 一 需 求 希 望 城 市 变 得更 加 现 代 化缩 小城 市 发 展水 平与 一 线 城 市代 差 发 展 生 活 繁 华 、 产 业 进 步 、 文 化 丰 厚 的 小 城 样 本 （ 四 线 城 市 内 的 一 线 区 域 ） 原 本 「 文 化 村 」 文 化 失 效 的 原 因 是构 想 单 纯 以 文 化 为 驱 动 的 城 市是 脱 离 了 经 济 基 础 谈 上 层 建 筑 的 搭 建 眉 州 文 化 村 所 扮 演 的 角 色成 为 城 市 价 值 的 发 动 机是 万 科 主 导 的『眉 山 城 市 活 力 样 板 区』政 府 对 未 来 的 投 资 ， 一 张 拿 得 出 手 的 名 片 以 万 科 主 导 的『眉 山 城 市 活 力 样 板 区』为 核 心借 鉴 东 京 、 新 加 坡 及 香 港 的 优 秀 发 展 模 式 基 础 上提 供 样 板 级 城 市 繁 华在 成 渝 城 市 群 扮 演 功 能 完 善+共 同 发 展 的 样 板 万 科 主 导 的 『 亚 洲 新 生 都 市 崛 起 计 划』 客户趋势：4线城市客群心理及需求判断 目前的客群技术特征： 1.年龄平均数38岁，购买力普遍偏刚需，实惠型客户主流 2.置业动机偏传统，自住、养老、投资，缺少改善动机 3.心理有：实惠、好面子、文化自豪感、向往大城市的生活质量等 2.文化资本 3.社会资本 产业从业，有中等的经济收入，重视现实利益，注重资产保值 寻求社会地位、行为方式、审美水平、消费升级，有对外部世界的向往 本地文化认同，不愿远离故土，圈子文化、熟人文化，向往新事物 现 在 供 给 的 产 品 ， 没 有 超 出 符 合 「 客 户 需 求 」 又 超 出 「 客 户 感 质 」 提 供 一 定 程 度 上 超 越 「 客 户 感 知 」 的 新 鲜 事 物 }1.除人居升级和生活配套升级外，提供一定文化资本升级动作：运营文化社群等生活内容 核心解题策略 2.构筑高品质的生活体验场景来超越「客户感质」预期动作：对标国际生活场景，会所及商街运营co-life化 3.提供长期发展的城市发展底盘，契合人和城市动作：提出「亚洲新生都市崛起计划」 运营城市底盘 大地接口用户城市云地址 本杰明·布拉顿将由硬件和软件系统混合构建形成的连贯运作整体称为“堆栈”。 堆栈分成六个层次来运行，从全球到本地，从地质化学到现象学来分布，六个层次分别为：地球、云、城市、地址、界面和用户。 承载什么样的社会情绪？文化特色（上层建筑）是什么？城市的社会责任是什么？ 装载哪些业态？业态和建筑、公共空间打造的原则是什么？功能性的特色是什么？ 这座城市的初心是什么？用于解决什么城市级的命题？产品及公共设计营造的哲学是什么？ 眉 州 文 化 村核 心 故 事 线 文明复兴X都市更新 东坡故里新生永续D o n g p o ' sh o m e t o w n , n e w l i f e f o r e v e r 都市崛起眉山荣光T h e r i s e o f t h e c i t y , t h e g l o r y o fM e i s h a n 世 界 东 坡超 级 眉 州 「亚 洲 新 生 都 市 崛 起 计 划」 驱 动 眉 山 城 市 发 展 三 驾 马 车，文 化 复 兴 、产 业 导 入和 人 居 改 善 T OG通 过 万 科 主 导 的『眉 山 城 市 活 力 样 板 区』， 为 政 府 打 造 眉 山 新 地 标 做 贡 献T OB体 现 中 西 部 万 科 独 特 造 城 能 力 的 商 业 模 式 ， 为 行 业 探 索 四 线 城 市 发 展 模 式T OC提 供 万 科 全 品 类 服 务 ， 改 善 资 源 配 置 效 率 ， 为 客 户 创 造 全 新 当 代 人 居 体 验 案例日本京都城市文化+纽约2050 案例1日本京都城市文化 城市文化空间界定为城市整体发展、文化功能分区、文化基础服务三个层次，包含文化空间的城市建设物质要素及其所承载的城市文化精神要素。 长年的历史积淀使得京都市拥有相当丰富的历史遗迹，也是日本传统文化的重镇之一。京都的一些传统民俗祭典，诸如葵祭、祇园祭等已举办超过千年，成为京都独有的风景。 传统物质文化遗产发展为文化体验目的地 京都有许多传统产业，如西阵织（织布）、京友禅（染布）、陶器等，在城市旅游和文化创意方面发挥了重要作用。传统产业的发展不仅培育了传统工匠，在城市营造过程中，更是形成了独特的匠人精神。 案例2纽约2050 繁荣的社区 社区公园、无国界公园、锚公园、社区花园、广场等开放空间分布图 将人行道、篱笆、桥梁、阶梯式街道等公共广场和行人专用区转变为艺术“画布” DOTArt临时公共艺术区 Create NYC，纽约市有史以来第一个综合文化计划以促进所有居民参与纽约市充满活力的文化生活的更大平等。 案例上海杨浦区滨江产业更新 从工业锈带到生活秀场 杨浦区滨江地带拥有绵长的滨江岸线及深厚的工业文化底蕴。绵延15.5km的滨江地带由一系列曾经享誉沪上的工业遗存组成，包括建于1913年的杨树浦电厂、建于1883年的中国第一座现代化水厂——杨树浦水厂、建于1934年的杨树浦煤气厂，建于1921年的第十七棉纺厂等，这里被称为“中国近代工业文明长廊”，也曾被联合国教科文组织专家称为“世界上仅存的工业锈带”。 根据《上海市杨浦区滨江发展“十二五”规划》，杨浦滨江规划定位为“滨江现代服务业发展带”，功能定位为科技商务、创意休闲、城市住区为主导的复合型滨水功能集聚带。 形成了“以工业传承为核，打造历史感、生态性、生活化、智慧型的杨浦滨江公共空间滨水岸线”的设计理念。 杨浦滨江岸线也逐渐从工厂仓库为主的生产型岸线，转型为以公园、绿地、开放空间为主的生活岸线。 印证了城市滨水区成功开发的三项指标a促进城市经济发展b增加就业机会c改善城市面貌 东方渔人码头 以高水准的“海洋文化”和“渔文化”为主题，融合人文历史、浦江美景、亲水绿地，集海洋文化博览、世界海鲜特色餐饮、国际旅游服务、高级商务办公等功能于一体，其建成后成为市民、游客、企业积极参与的“全天候”、“不夜城”式国际滨水公共活动中心。 生活场景滨江体育公园 杨浦滨江渐成网红“打卡地”，越来越多市民和游客来此共享水岸，人与人的交往互动被空间重塑，走累了歇歇脚，踏入杨树浦驿站“人人屋” 上海海洋科技园 原名为上海水产科技园，由上海海洋大学(原上海水产大学)、中国水产科学研究院东海水产研究所、杨浦区政府、上海水产(集团)总公司等共同投资组建。园区的成立，对上海巩固在水产学科方面领先地位、进一步加大辐射长三角、服务全国水产业具有重要意义。 “邻里中心”作为集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“邻里商业及服务中心”，围绕居住配套功能“油盐酱醋茶”到“衣食住行闲”，为居民提供“一站式”服务。 邻里中心以居住人群为中心，全部设施满足人们在家居附近寻求生活、文化交流的需要，构成了一套巨大的家庭住宅延伸体系。 菜场、超市是厨房的延伸；浴室、洗衣房是卫生间的延伸；影院、茶座、歌舞厅是客厅的延伸；图书馆、阅览室是书房的延伸。人们在邻里中心进行这些活动较之在家里更增添了社区文化的氛围。 本湾市场 地址：位于小西湾道10号商场面积：逾17,000平方米