三招做好小红书种草

什么是种草 为什么要做种草 如何科学种草 What?什么是种草？ 种草就是当用户看到一个产品或者一个品牌的时候，虽然没有第一时间去下单，但是这个产品和品牌对用户的心智已经产生了影响。后期用户有购买需求的时候能够第一时间想到这个产品，或者品牌，我们称之为种草。 Why?为什么要做种草？ 1.购物决策路径变化 2.触达三段论 线上种草+线下成交线下体验+线上下单线上种草+线上成交 购前-用户心智购中-物理触达购后-复购率 独一份的产品很难，独一份的心智相对容易 HOW?如何科学种草？ 1.确定给谁种草？ 2.种什么草？ 3.如何进行种草传播 找到关键他 传统营销模型VS小红书营销模型 种什么草？ 选品分析产品卖点内容矩阵 产品卖点分析 重决策产品 弱决策产品 通常为低客单价或低敏感产品，如食品饮料，服装配饰等消费者可以快速做出决策的产品需要帮助消费者找痒点情绪价值＞功能价值 通常为高客单价或高敏感产品，如美妆护肤，家具等消费者需长时间对比决策需要帮助消费者找痛点功能价值＞情绪价值 用户心智流模型 博主策略 头部KOL---造趋势----10% 腰部KOL---造爆款---20% 万粉KOL---造热点---30% KOC/萌新博主---助转化---40% 种草组合策略，帮助品牌高效种草 复习：三招做好小红书种草 1.什么是种草 2.为什么要做种草 3.如何科学种草