小红书医美行业2023年度报告

目录Agenda 一、行业概览 三、分城市检索广告概览 1 .分城市医美检索及投放竞争情况2.分城市分项目广告占比情况 1 .医疗美容人群活跃用户画像洞察2.小红书医疗美容行业搜索趋势3.小红书医疗美容行业热搜词4.热门医美分项目检索趋势及话题 二、行业广告投放概览 四、优质笔记分享 1 .广告优质笔记分享2.社区优质笔记分享3.KOS优质笔记分享 1 .热门医美项目赛道洞察2.医美分项目内容渗透排名3.护肤需求词内容渗透率排名4.医美行业分项目Top热搜词 Part1 2023年医美行业概览 •医疗美容人群活跃用户画像洞察•小红书医疗美容行业搜索趋势•小红书医疗美容行业热搜词•热门医美分项目检索趋势及话题 医美人群中年轻、中消费、男性用户有所增长兴趣人群体量较为平稳，年末增长显著 医美人群体量巨大 兴趣人群与皮肤痛点、实际需求人群交叉 「与医美人群交集的其他兴趣人群体量」 31 00w5000w淡妆兴趣人群 3400w祛痘兴趣人群3500w 23年医美行业搜索趋势整体上升 大促节点搜索热度提升明显，KOS内容刺激笔记阅读 •23年对比22年大盘检索量提升66%，各 节 日 节 点 增 量 明 显，需 前 置 关 注 营 销 节 点 相 关 笔 记 布 局•笔 记 阅 读量 同 比22年 上 涨35%，1 2月KOS优质内容带来医美阅读井喷式爆发。 医疗美容大盘检索趋势 医美热搜词主要聚焦于多品类医美项目核心检索品可加强项目关联 •玻 尿 酸 及 太 阳 穴 凹 陷、泪 沟 凹 陷、面 部 平 整 类 项 目 需 求 成 为 求 美 者 强 需 求•外 科 侧 双 眼 皮、鼻 子、眼 袋 为 核 心 检 索 品 项 可 加 强 相 关 项 目 推 荐 及 科 普。 医美行业细分赛道检索趋势整体上升，春秋季涨幅明显 •光 子 嫩 肤、玻 尿 酸 在 春 季3月 及 秋 季9-1 0月 涨 幅 明 显、水 光 类 秋 冬 季 节 干 燥 敏 感 相 关 项 目 需 求 量 大，超 声 炮 择 全 年 呈 明 显 上 涨 趋 势；•双 眼 皮 作 为 整 外 基 础 项 目 需 求 量 大，暑 期 检 索 量 激 增，可 加 强 相 关 内 容 产 出。 认知度较高的医美项目相关热门话题居多变美是用户需求出发点 •“你 尝 试 过 医 美 吗”及 相 关“变 美”话 题 为 年 度 热 搜 话 题 •长 期T O P话 题 外，外 科 类 关 键 词 眼、鼻，以 及 抗 衰 老、医 美 护 肤 类 话 题 曝 光 提 升 明 显 建 议 笔 记 带 话 题 及 相 关 内 容 Part2 2023年医美行业广告投放概览 •热门医美项目赛道洞察•医美分项目内容渗透排名•护肤需求词内容渗透率排名•医美行业分项目Top热搜词 注射、整形外科存在蓝海市场开拓空间光电类项目投放竞争相对较大 •水 光、微 针、点 阵 激 光、双 眼 皮、隆 鼻 等 投 放 蓝 海 赛 道，可 加 强 相 关 项 目 素 材 产 出 优 先 抢 占•抗 衰 仪 器 类 超 声 炮、热 玛 吉 投 放 竞 争 大，需 进 一 步 关 注 出 价 及 加 强 素 材 埋 词 并 提 升 内 容 质 量 医美热门项目渗透集中为头部品牌头部与中腰部渗透差距较大 护肤功效类热搜词头部器械品牌内容渗透率优势明显 医 美 行 业 分 项 目T o p热 搜词 •各项 目 功 效、作 用、价 格、术 后 注 意 事 项 及 项 目 间 对 比为 用 户 较 多 搜 索 内 容•建 议 加 强 相 关 内 容 产 出 及 加 强 素 材 埋 词。 •玻 尿 酸 相 关 热 词鼻 基 底 凹 陷、唇 部、太 阳 穴、面 部等 为 用 户 主 要 关 注 部 位 诉 求； •胶 原 蛋 白 再 生 材 料 热 词 用 户 直 接 产 品 词 检 索 行 为 明 显 在 各 产 品 对 比 中。 数据来源：小红书商业数据中台，0101 -1 231 •双 眼 皮、眼 袋 术 式，隆 鼻、面 部 填 充 材 料，各 项 目 术 后 护 理 等 为 用 户 关 心 内 容，建 议 加 强 相 关 内 容 产 出。 数据来源：小红书商业数据中台，1 101 -1 1 30 Part3 医美行业分城市检索广告概览 •分城市医美检索及投放竞争情况 •分城市分项目广告占比情况 高线城市检索增量明显，消耗增量稳定 •各 城 市H 2环 比H 1检 索 增 量 及 消 耗 增 量 基 本 呈 正 相 关，北 上 成 城 市 高 检 索 及 消 耗 增 量 较 高 城 市 竞 争 大，•深 圳、广 州、杭 州、武 汉 城 市 消 耗 增 量 相 对 检 索 增 量 较 缓，可 加 快 投 放 抢 占 市 尝。 数据来源：小红书商业数据中台，01 01 -1 231 高线城市为投放重点，其中医美核心项目点击量占比最高 •超 声 炮、超 光 子/光 子 嫩 肤作 为 核 心 项 目 各 城 市 笔 记 点 击 量 高；北 京 其 次 侧 重 玻 尿 酸 轮 廓 固 定 类 塑 形 填 充 品 项 点 击 量 高•上 海 热 玛 吉 品 项 点 击 量 高；轮 廓 固 定、嗨 体 等 塑 形 填 充 项 目 高 增 速。 Part4 2023年医美行业优质笔记分享 •广告优质笔记分享•社区优质笔记分享•KOS优质笔记分享 视频笔记增速明显、达人笔记微微提升 视频笔记和图文笔记对比 专业号笔记与达人笔记对比 •视频笔记数量稳步提升•23年H2环比H1由1 3%提升至23% 「医疗器械类」优质笔记解析 首图：俏皮表情实拍，高亮大字 首图：可爱字体概括重点标题：口周年轻化吸引目标用户关注内容：生活日常场景引出口周显老的症状及原因，结合专利技术向用户深度输出产品的优点，进行心智教育。 首图：痛点部位露出，痛点大字压图标题：“显老”直击用户心理内容：结合图示讲解不同类型法令纹的形成原因，浅显易懂，以不同填充材料的优劣势突出为什么该器械更适合填充法令纹。 标题：“小白”定位目标用户 内容：从不同部位切入，讲解面部显老的原因，引出不同抗衰项目的优缺点，突出面中抗衰更适合填充的材料是什么。 「轻医美」优质视频笔记解析：首图大字、标题简要、内容丰富 首图：项目重点词压图 首图：大字压图，图文结合引人注意标题：针对注射隆鼻吸引目标用户关注内容：鼻部美学塑形讲解，引出注射隆鼻的产品对比，从材料、专利、维持时间等各方面进行科普。 首图：夸张面部表情更显自然 标题：总结重点内容 标题：设问句提示主要内容 内容：从适宜人群、项目原理、注意事项等各方面详细解析超声炮项目，并对比同抗衰类热玛吉，利他性充足。 内容：从项目市场价格高低不一引出超声炮项目如何避雷，结合仪器设备、医院资质等突出品牌优势。 「轻医美」优质图文笔记类型丰富，核心内容明确，以项目、优惠等多维度切入种草 首图：仪器实拍，次卡优惠 首图：面部点位分解标题：项目明确，吸引目标用户关注内容：不同固定材料讲解，引出内外轮廓的固定差别，深度种草用户心智。 首图：面部痛点拼图，大字吸睛 标题：“划算哭了”抓住用户心理 标题：设问句提示主要内容 内容：从不同场景切入，讲解适合该项目的不同人群，并从性价比的角度告诉用户为什么要试一次光子。 内容：结合图示讲解超声炮对应症状及适用人群， 引出超声炮原理及不同治疗头的差异，细节性较强。 「外科类」优质视频笔记要素：首图面容大图，内容集中于心智科普 首图：大字压图，真人口播标题：抗衰重点，吸引目标用户关注内容：视频开头从用户决策疑虑点切入，向用户深度输出本品牌祛眼袋优点，进行心智教育。 首图：展示面部效果，文字丰富 标题：“立省五位数”抓住用户心理内容：讲解不同隆鼻术式的优劣势，并从性价比的角度告诉用户该如何选择，一次性到位避免修复。 标题：感叹句提示主要内容 内容：结合图示讲解不同类型双眼皮的区别，结合医生选择、面诊注意事项等不用避坑点提示用户，满足用户求知心理。 「外科类」图文笔记 以具体项目局部图展示为主，内容讲解清晰全面 首图：同一眼睛不同效果展示 首图：大字压图，图文结合 首图：画面元素丰富 标题：疑问句抓住用户心理 标题：眼部问题聚焦目标受众 标题：设问句提示主要内容 内容：从不同脸型切入，讲解适合的肌上眼皮类型，满足求美者对于契合自身眼型的挑剔需求。 内容：结合图示讲解不同类型隆鼻材料的区别，结合材质、后遗症等分析不同材料优劣势，清晰全面。 内容：不同眼部问题的形成原因及改善方法详细讲解，帮助用户判断自身具体症状，吸引种草。 KOS类账号垂直，注重解决各自赛道的用户需求 外科医生助理类 品项类【抗衰&填充】 •自身医美行业经验分享•作为主理人的工作日常，活动福利放送、•结合自身案例分析变美项目及美商养成过程 •术式科普、方案设计适合自身的美学 •仪器科普、衰老问题归因解法分析 •面部各问题拆解分析及主要风险点等 •面诊需注意攻略、术前及术后注意点等 •修复类高频问题梳理 •术前用户面部涉及拆解 KOS优质视频笔记：首图大字、标题直击痛点，声画互补 首图：立体动画更具科技感 首图：姣好面容，科普主题大字压图 首图：真人口播，醒目大字压图 标题：【逆袭】字眼吸引用户 标题：提醒句式，概括性表达 标题：：直击痛点，受众明确 内容：不同部分调整思路讲解，搭配动画清晰展示，满足求美者美学思路与解法分析的双重需求。 内容：专业形象口播，聚焦泪沟痛点，讲述填充思路与避坑点，搭配引导语吸引用户问询。 内容：搭配3D动画，结合美学知识讲解面部立体度打造的注意事项，简洁易懂。 2024年度 小红书医美行业 期待携手共赢！