阿里妈妈经营指南：爱意不止一面，打动用户为爱助攻

alimama TREND REPORT阿里妈妈 情人节 · 人群趋势WHO | 送给谁？谁在买？WHAT | 送什么？ 美妆护肤 珠宝首饰 数码电竞 潮玩盲盒 运动户外 宠物用品PART 02情人节 · 行业热点PART 03情人节 · 阿里妈妈营销策略PART 04情人节 · 热点趋势PART 01 情人节 · 人群趋势WHO | 送给谁？谁在买？WHAT | 送什么？ 美妆护肤 珠宝首饰 数码电竞 潮玩盲盒 运动户外 宠物用品PART 02情人节 · 行业热点PART 03情人节 · 阿里妈妈营销策略PART 04情人节 · 热点趋势PART 01情人节 · 热点趋势PART 01 01ISSUE 04 注重仪式感和体验感、懂TA所爱、养娃式养宠是今年情人节的三大主题消费者对于情人节的期待不减，热衷生活的消费者更为注重约会的仪式感和体验感。约会战袍热度值高达703w，约会妆造热度也持续走高。情侣写真、约会cos委托等体验式约会也深受欢迎，一度冲上淘宝热搜榜单。约会仪式感：二次心动情人节来临之际，悉心挑选约会战袍，配合精致妆造，约会时抵挡不住的怦然心动体验式约会：体验中捕捉心动瞬间新潮的用户正在探索约会的更多打开方式，用cos委托的方式满足自己的二次元追星，或者安排一次有仪式感的情侣写真，都会让约会留下独特的回忆情人节 · 热点趋势数据来源：淘宝热搜02ISSUE 04 注重仪式感和体验感、懂TA所爱、养娃式养宠是今年情人节的三大主题消费者对于情人节的期待不减，热衷生活的消费者更为注重约会的仪式感和体验感。约会战袍热度值高达703w，约会妆造热度也持续走高。情侣写真、约会cos委托等体验式约会也深受欢迎，一度冲上淘宝热搜榜单。约会仪式感：二次心动情人节来临之际，悉心挑选约会战袍，配合精致妆造，约会时抵挡不住的怦然心动体验式约会：体验中捕捉心动瞬间新潮的用户正在探索约会的更多打开方式，用cos委托的方式满足自己的二次元追星，或者安排一次有仪式感的情侣写真，都会让约会留下独特的回忆情人节 · 热点趋势数据来源：淘宝热搜02ISSUE 04懂TA，是对爱意的高级表达；共养宠物，则是对于情感关系的二次承诺情人节 · 热点趋势懂TA的兴趣所在：电竞潮玩、户外运动、DIY礼物等兼具实用性和有趣性的礼品受到欢迎。也顺应了当代用户的消费观——生活必需品草草了事，精神必需品一掷千金养娃式养宠：借着节日送礼契机，不少情侣也选择为自家毛孩子挑选礼物。与亲爱的TA和毛孩子一起穿上亲子装，一家人就要整整齐齐宠物亲子装热度值增长522%，各类宠物用品热度也持续上涨中数据来源：淘宝热搜03ISSUE 04 情人节 · 人群趋势PART 02WHO | 送给谁？谁在买？WHAT | 送什么？04ISSUE 04 情人节 · 人群趋势PART 02WHO | 送给谁？谁在买？WHAT | 送什么？04ISSUE 04情人节礼赠对象高偏好度（礼赠对象在节日中的成交占比VS全年自然占比）数据来源：阿里妈妈营销研究中心情人节不只是向【爱人】表达心意的关键时机，也成为关爱【朋友】加深友谊的绝佳契机无论什么节日，表达对爱人和小孩的爱是全年礼赠的主旋律；而具体到情人节，用心意满满的礼物向爱人表达心意更是关键。与此同时，送朋友正在为情人节增添新的内涵。情人节 · 人群趋势2023年礼赠对象分布（礼赠对象成交UV在礼赠人群中占比）60%送爱人送朋友送់௠送小孩送ᷠ᯺14% 10% 8% 8%送爱人正偏好送朋友正偏好05ISSUE 04 数据来源：阿里数据；注释：（1）人群画像：时间覆盖2022.10.01~2023.10.01；（2）礼赠场景时间维度：20230210-20230214对比20230110-202301142023年送爱人人群画像（送礼人群成交UV及年同比增长率）35岁+人群核心礼赠场景送爱人 | 年轻人为爱上头，送礼追求精致潮流和兴趣至上；熟龄人群更追求细水长流，从更美好的居住环境到更健康的生活方式女性仍是送礼主力人群，男性礼赠积极性也在快速提升；18-24岁年轻人为爱上头，35+成熟人群细水长流，仪式感送礼凸显；年轻人群更关注精致养护和个人的兴趣爱好，熟龄人群更希望通过高价值礼物表达心意，持续改善家居空间和生活方式。情人节 · 人群趋势18-24岁人群核心礼赠场景送他：数码电竞电玩/配件/游戏/攻略电脑硬件/显示器/电脑周边影音电器TGI=270TGI=175TGI=144 职场人装备彩妆/香水/美妆工具美容护肤/美体/精油TGI=182TGI=162 送她：精致潮流彩妆/香水/美妆工具运动鞋new美容护肤/美体/精油美发护发/假发影音电器模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游TGI=182TGI=163TGI=162TGI=154兴趣填满生活TGI=144TGI=143共筑美好居住空间商业/办公家具住宅家具TGI=112TGI=110高价值珠宝/钻石/翡翠/黄金TGI=109生活方式运动/瑜伽/健身/球迷用品TGI=111女男性别占比同比增速女男年龄占比同比增速18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 40+ 40+ 06ISSUE 04 数据来源：阿里数据；注释：（1）人群画像：时间覆盖2022.10.01~2023.10.01；（2）礼赠场景时间维度：20230210-20230214对比20230110-202301142023年送爱人人群画像（送礼人群成交UV及年同比增长率）35岁+人群核心礼赠场景送爱人 | 年轻人为爱上头，送礼追求精致潮流和兴趣至上；熟龄人群更追求细水长流，从更美好的居住环境到更健康的生活方式女性仍是送礼主力人群，男性礼赠积极性也在快速提升；18-24岁年轻人为爱上头，35+成熟人群细水长流，仪式感送礼凸显；年轻人群更关注精致养护和个人的兴趣爱好，熟龄人群更希望通过高价值礼物表达心意，持续改善家居空间和生活方式。情人节 · 人群趋势18-24岁人群核心礼赠场景送他：数码电竞电玩/配件/游戏/攻略电脑硬件/显示器/电脑周边影音电器TGI=270TGI=175TGI=144 职场人装备彩妆/香水/美妆工具美容护肤/美体/精油TGI=182TGI=162 送她：精致潮流彩妆/香水/美妆工具运动鞋new美容护肤/美体/精油美发护发/假发影音电器模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游TGI=182TGI=163TGI=162TGI=154兴趣填满生活TGI=144TGI=143共筑美好居住空间商业/办公家具住宅家具TGI=112TGI=110高价值珠宝/钻石/翡翠/黄金TGI=109生活方式运动/瑜伽/健身/球迷用品TGI=111女男性别占比同比增速女男年龄占比同比增速18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 40+ 40+ 06ISSUE 04数据来源：阿里数据；注释：（1）人群画像：时间覆盖2022.10.01~2023.10.01；（2）礼赠场景时间维度：20230210-20230214对比20230110-202301142023年送朋友人群画像（送礼人群成交UV及年同比增长率）送朋友 | 年轻人送朋友以穿搭配饰为主，是个人审美的表达和碰撞；熟龄人群交朋友则更注重实际需求送朋友的人群以女性为主，在送礼偏好上也更为体贴入微，年轻人群不仅会送朋友精致的配饰和彩妆，还会考虑到身体的需求；熟龄人群则更关注养护和高价值礼物，还会想到朋友小孩的需求。情人节 · 人群趋势18-29岁人群核心礼赠场景一起变美箱包皮具服装配件/皮套/帽子围巾彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰TGI=153TGI=135TGI=124TGI=108深度养护个人护理/保健按摩器材 TGI=14530+岁人群核心礼赠场景家庭共用场景办公设备（如照片打印机）文具电教/文化用品TGI=414TGI=160关爱朋友美容护肤/美体/精油珠宝/钻石/翡翠/黄金 TGI=142TGI=128性别占比同比增速女男年龄占比同比增速18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 18-2 4 25-2 9 30-3 4 35-3 9 40+ 40+ 女男07ISSUE 04 情人节 · 行业热点PART 03 美妆护肤 珠宝首饰 数码电竞 潮玩盲盒 运动户外 宠物用品08ISSUE 04 情人节 · 行业热点PART 03 美妆护肤 珠宝首饰 数码电竞 潮玩盲盒 运动户外 宠物用品08ISSUE 04高占比23年情人节期间成交人数TOP30品类机会盘点 | 彩妆护肤、珠宝饰品是情人节礼赠的基本底色；而运动、数码、宠物、玩具正在成为情侣互送的新时尚，将生活情趣与浪漫属性充分融合从成交数据来看，运动品类在23年情人节期间增长显著，成为年轻人用新生活方式表达心意的代表；美妆护肤、珠宝饰品持续占据情人节送礼首选心智；而数码电竞、玩具娃娃等让情侣在娱乐放松中更加亲密，共养宠物风潮的流行也让宠物成为情侣关系的粘合剂。情人节 · 行业热点洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰女装/女士精品移动/联通/电信充值中心3C数码配件 送礼新时尚家庭/个人清洁工具美容护肤/美体/精油送礼基本盘零食/坚果/特产女士内衣/男士内衣/家居服粮油调味/速食/干货/烘焙文具电教/文化用品/商务用品彩妆/香水/美妆工具男装餐饮具书籍/杂志/报纸收纳整理居家布艺厨房/烹饪用具饰品/流行首饰/时尚饰品新居家日用五金/工具咖啡/麦片/冲饮童装/婴儿装/亲子装宠物/宠物食品及用品汽车用品/电子/清洗/改装女鞋婴童用品服饰配件/皮带/帽子/围巾鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺运动/瑜伽/健身/球迷用品成交人数环比增长增速=0成交人数占比玩具/童车/益智/积木/模型内容平台近一个月情人节礼物相关笔记品类占比内容平台近一个月情人节礼物相关笔记品类平均互动量数据来源：CBNData大数据；注释：（1）成交数据时间窗：20230210-20230214对比20230110-20230114；（2）CBNData大数据：含“情人节礼物”关键词笔记数，数据时间窗：20231222-20230121数据来源：淘宝数据珠宝首饰家居家装服饰穿搭洗护香氛彩妆护肤鞋靴箱包科技数码彩妆护肤鞋靴箱包洗护香氛科技数码家居家装服饰穿搭珠宝首饰高互动09ISSUE 04 淘内相关品类搜索&交易数据数据来源：CBNData大数据；注释：（1）成交数据时间窗：20240108-20240114（2）话题数据时间窗：20231222-20230121数据来源：淘宝数据美妆护肤 | 潮流美妆+好底子，拿捏约会氛围感妆容无论是作为礼赠爱人的精致之选，打造约会妆容的自用，还是作为一起变美、拉近友谊的纽带；美妆护肤产品一直以来是情人节礼赠首选。随着情人节将近，#约会妆和#桃花妆等甜美可爱的妆容风格备受关注，引发热议。香水作为氛围打造利器，也成为都市男女送礼的心头好。好妆容也要好底子，因此家用美容仪也成为送礼新选择。情人节 · 行业热点交易指数增长率支付转化增长率39.5%低饱和度口红32.7% 22.7%细闪眼影22.2%323.2%粉红色眼影20.0%交易指数增长率支付转化增长率4.4%168.1%斩男香水151.7%家用美容仪32.1%382.8%秋冬面膜163.0%美妆护肤词云美妆护肤相关话题（近30天互动量及笔记互动增速）#腮红大法好#氛围感美甲#约会心动妆容#约会妆#香水瓶也有高颜值#男士香水推荐#家用美容仪推荐#辣味淡妆#万能淡妆公式#嫩嫩烟熏妆#芭蕾少女妆#护肤国货#保湿补水面膜#痘肌护肤#锁色口红#仙女美甲#美式蜜桃白开妆#最显白的口