｜新浪新闻大健康行业品牌营销白皮书聚势破圈精准连接克劳锐出品2024年1月 ｜大健康行业品牌营销现状行业概览目录01新浪新闻大健康行业营销价值解析营销价值02大健康行业营销模式及案例解读营销模式03 ｜数据说明研究对象：本报告中的大健康范围包括但不限于医疗医药、健康养生、保健、养老、康复等及其他与健康相关的产业和领域数据来源：克劳锐指数研究院、新浪新闻、QuestMobile及其他行业公开报告数据周期：2023年1月-2023年11月用户调研：2023年11月，N=536dayHealth ｜第一章大健康行业品牌营销现状行业发展｜用户消费趋势｜内容趋势｜大健康品牌营销趋势01 ｜行业发展大健康行业市场规模不断扩大，健康向社交营销活跃，用户消费意愿持续增强7.38.18.89.510.210.916.0201820192020202120222023E2030E2018-2030年中国大健康市场规模趋势（单位：万亿元）......数据来源：中商产业研究院；《“健康中国2030”规划纲要》；《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》；国家统计局2018年以来中国大健康行业高速发展，2022年市场规模来到10.2万亿元，年复合增长率8.7%。根据国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》，预计2030年我国大健康行业市场规模将达到16万亿元。大健康品牌积极布局社交营销，根据克劳锐数据显示，2022年医疗健康行业的KOL投放金额增幅位列第五位，越来越多的大健康品牌愿意通过新媒体渠道影响消费者。国家统计局数据显示，2018年以来的5年间，全国居民人均医疗保健消费支出由1685元增长至2120元，增幅达25.8%。家居用品汽车鞋服箱包医疗健康家用电器数码3C食品饮料美妆个护2022VS2021KOL投放金额行业增幅排名16851902184321152120201820192020202120222018-2022年全国居民人均医疗保健消费支出（单位：元） ｜用户消费趋势国内居民健康素养提升，居民更愿进行健康消费，消费群体不再止于老年人17.1%19.2%23.2%25.4%27.8%201820192020202120222018-2022年全国居民健康素养水平数据来源：国家卫健委；丁香医生《2022国民健康洞察报告》；新华健康《中国城市青年群体健康观念调查报告》9%13%17%18%32%33%38%44%55%57%参加线上健康课程线上就医购买健康相关保险参与健康类医疗服务购买健康相关产品定期检测身体指标体检接种疫苗定期运动健身保持良好生活习惯关注健康知识居民为保持/改善健康采取的行为分布健康消费不再是老年人“专利”六成以上青年表示比较关注健康信息知识开始前置布局健康养生其中30-40岁消费者中约五分之一的人在健康方面月消费额超2000元过去5年，全国居民健康素养水平稳步提升超过10个百分点，居民为保持和改善健康更关注健康知识，养成定期运动和体检的习惯。同时，也会购买健康相关的产品、服务，购买健康相关保险，愿意在健康领域进行相关消费。根据《2022中国城市青年群体健康观念调查报告》数据显示，超六成青年人表示比较关注健康信息知识。30岁-40岁人群中，健康方面月消费额超2000元的用户比例达到五分之一，年轻用户逐步成为大健康领域的消费新势力。 ｜内容趋势大健康内容体量持续增长，用户互动程度加深愿意参与讨论2022年上半年2023年上半年2022上半年VS2023上半年主要社交平台大健康相关内容量变化+15.5%2023年H1大健康内容占比TOP-3平台TOP-1TOP-2TOP-3大健康内容持续增长、供给充沛微博是大健康内容发酵和互动的重要渠道用户互动程度加深越来越多用户愿意在内容消费后进行评论发表观点微博平台2023年三季度大健康内容用户评赞比较一季度增长10.9%数据来源：克劳锐指数研究院；大健康内容数量指与本报告研究对象相关的内容数量包括图文、视频等；评赞比=用户评论量/用户点赞量，评赞比越高表明用户的互动程度更深入一季度二季度三季度2023年微博大健康相关内容用户评赞比+10.9% ｜品牌营销趋势大健康品类双向扩容，品牌期待与用户建立信任关系，扩充用户体量纵向：专业产品普及在产品推广层面，品牌不断跟进消费者需求，在产品的成分、使用场景等方面下探细分品类，将更多专业的产品推广普及适用于普通家庭（如按成分划分保健食品，就可多达10+个一级品类，50+个二级品类）横向：品类拓展从医疗产业（包括但不限于服务、药品、器械、耗材）到保健品（包括但不限于保健食品、设备、服务等）再到康养业务，大健康品类外延逐步扩容，涵盖从药品到设备到服务的多样化产品形态用户体量扩容大健康品类实现用户结构调整，从针对病患、中老年群体的针对性治疗和康养服务，同时兼顾新的来自年轻需求用户群体的前置预防养护及服务专业降维建立用户信任既要保持保证产品专业性，又要教育市场将专业内容转换成为用户易于理解的信息传递，打开产品认知，建立信任链接，获得消费转化，实现专业产品推广大健康品类营销双向扩容 ｜克劳锐洞察大健康品牌营销瞄准影响力扩散和背书支持，旨在累积声量、提升品牌价值营销挑战•严肃品类市场教育程度有待提升•赛道细分，竞争更激烈，品牌效应凸显，影响力覆盖需持续建设•产品力释放不充分，用户对品牌能力、产品功效等一知半解营销诉求•深化品牌/产品认知，提升知名度•扩大品牌影响力，获得专业背书提升品牌声量•渗透用户心智，提升品牌价值基于大健康用户圈层扩大、内容体量增长、品牌营销双向扩容等变化，大健康品牌营销面临挑战，需要以营销力和背书背目标，提升品牌声量、深化品牌认知、提升品牌价值。 ｜第二章新浪新闻大健康行业营销价值解析用户价值｜生态价值｜营销价值02 ｜综述：大健康品牌营销结合平台用户和生态势能，收获声量、认知、品牌价值三重提升Ø新浪新闻依托高净值、高消费潜力的健康内容消费人群及与微博协同共振的双端影响力和精准触达生态，构建了适合大健康品牌的营销场域，能够帮助品牌提升品牌声量、获得用户的的认知深化，向用户渗透品牌理解和价值。品牌声量提升品牌认知深化品牌理念和价值渗透营销价值用户价值健康内容消费用户高净值且健康意识强具备大健康消费潜力生态价值协同互补、双端共振有效放大影响力IP内容精准触达 ｜用户价值用户画像：人群覆盖广、精准链接高净值需求用户•新浪新闻MAU1.27亿≈•每9个网民就有1个看过新浪新闻•用户粘性比值63%•用户日均使用时长72分钟•新浪新闻大健康兴趣用户占比49%•18-35岁健康内容消费用户占比65%广覆盖健康内容场•本科及以上学历用户占比69%•月收入1.5万及以上用户占比31%•月均线上消费能力2000元以上用户占比57%•用户TOP3内容兴趣：旅游、理财、健康•一线及新一线城市用户占比40%•用户最关注的TOP5健康内容:Ø健康知识科普Ø生活养生Ø运动健身Ø疾病预防Ø用药指南链接高净值健康需求用户数据来源：Quest Mobile，CNNIC第51次《中国互联网络发展状况统计报告》，新浪新闻用户内容消费在线调研，N=536；用户黏性比值=日活用户数/月活用户数 ｜用户价值内容消费行为：用户于热点中寻求前置保养，品牌内容会引发搜索和消费联想数据来源：新浪新闻用户内容消费在线调研，N=536需求先行热点引导用户基于对健康知识的了解和强身健体需求，主要通过热搜和定向关注的健康专家发布的内容输入大健康相关知识。前置保养时效优先用户提前布局养生保健、疾病防护，对科普视频、季节性疾病知识等时效性高的内容有较强需求。主动搜索消费联想用户在浏览完带有品牌的相关内容后会愿意了解相关信息并进行主动搜索，有需求时会第一时间想起该品牌。55.5%57.0%65.3%可获得实用的指导或建议健康信息及时性强提升健康意识用户愿意在新浪新闻浏览大健康内容的TOP3原因50.6%54.3%73.6%收到推送内容点击查看浏览关注的专家/作者发布的内容刷到热搜或相关话题用户愿意在新浪新闻浏览大健康内容的TOP3场景81.9%70.2%61.9%提前布局养生保健强健体魄对症寻求帮助用户浏览大健康内容的TOP3目的57.7%41.5%31.7%科普视频预防日/季节性话题专家访谈用户喜欢浏览的TOP3大健康内容形式59.3%49.1%了解基本信息有需求时第一时间想起认可专业度理解品牌文化/价值产生好感用户对健康内容中出现的品牌印象36.6%的用户在浏览内容后会主动搜索品牌/产品相关信息内容消费前内容消费选择内容消费后续 ｜生态价值协同互补：流量聚合满足全方位内容需求，多维互补助力品牌提升营销效率协同互补微博6.05亿月活用户新浪新闻7亿+矩阵号粉丝量79%83%88%可快速获取有效信息内容专业有深度发布内容翔实可信83%84%91%结识同好者信任关注的KOL可参与互动用户对新浪新闻内容认可的原因用户对微博内容认可的原因流量分发协同满足用户全方位内容需求用户覆盖互补情感势能互补营销场景互补微博端：年轻人为主，24岁及以下占比34% 新闻端：中青年为主，41岁以上占比39%微博端：贴合兴趣、社交氛围浓厚新闻端：强公信力和权威、内容优质微博端：凭借圈层影响力，引导用户行为转化新闻端：以平台背书帮助品牌提升美誉度、建立品牌认同数据来源：微博2023年三季度财报；QuestMobile；2023新浪新闻美妆奢侈品行业营销解决方案；艾瑞《新浪新闻生态局势营销价值研究报告》微博端：男性用户占比45%、女性用户占比55%新闻端：男性用户占比59%、女性用户占比41% ｜生态价值双端共振：帮助大健康品牌快速扩大影响力，精准触达用户积累意向用户健康IP健康热点健康流行内容生态品牌收益ü健康专家、KOL、媒体输出专业内容ü官方栏目打造平台级IPü基于全年健康类节日，结合不同场景借势提升品牌认知ü联合赛事、健身等资源，共同倡导健康生活方式2023年新浪新闻&微博双端联动（截止12月中）大健康商业话题45+话题阅读量15亿+讨论总量100万+参与内容发布媒体数100+大健康品牌营销相关热搜25次+行业影响力品牌声量产品认知提升品牌好感度新用户连接品牌价值用户心智占领信任链接忠诚用户用户大健康内容消费双端场域平台生态专家访谈ü专业背书热点IPü扩大影响力话题/热搜ü加强互动提升认知视频栏目ü品牌理念传递用户心智渗透 ｜生态价值多元的专业内容生产供给组合，快速帮助品牌匹配营销诉求定位热点话题以节点切入，品牌打造热议话题或借势热点伴随，提升品牌公众认知长图/条漫刻画年轻人健康状态，唤起健康意识，潜移默化植入品牌/产品健康问答专业医生解决网友关注的健康问题，帮助品牌拓展用户圈层图文科普集中要点、简明扼要快速进行健康知识科普传播IP栏目聚焦医疗问答、病例分析、疾病预防，沉浸式科普 ｜小结潜在大健康用户为基础，双端生态场域助力，帮助大健康品牌达成营销诉求大健康品牌基于自身营销诉求整合营销内容大健康品牌诉求品牌收获影响力破圈、知名度/认知度提升及品牌价值认同等品牌诉求达成新浪新闻拥有覆盖广泛的高净值健康需求用户群用户基础在双端协同互补、双端共振及多元供给的生态下提供优质传播场生态场域营销价值释放双端场域 ｜营销价值总论：认知-声量-认同，社交+资讯场助大健康品牌影响力破圈及价值深化专家、达人、医疗机构等结合品牌/产品特质输出专业的原生内容，通过健康媒体影响力背书，提升品牌的行业知名度、产品认知度认知-提升知名度以优秀议题策划能力结合平台原创IP栏目融入品牌理念和价值，帮助品牌在用户信任的基础上收获偏爱和认同品牌价值-收获价值认同围绕热点话题、热搜联动品牌激发用户参与，点燃社交热情，帮助品牌扩散声量，建立影响力传播场声量-扩大影响力 ｜营销价值品牌认知破圈：专业身份+权威内容帮助扩散品牌/产品认知，收获用户信任健康科普沉浸融合认知渗透专业背书内容联合发声健康内容专业解读医生专家医院健康机构健康信息权威背书新用户新认知品牌/产品行业认知度提升通过专业背书收获用户信任双端场域健康媒体 ｜营销价值品牌认知破