长青爆品生意经

爆品“三板斧” 长青素材 长青选品 2024年，兼顾增长与收益的选品赛道 长青爆品vs普通爆品：带动生意增长+50% 长青爆品特征1：行业长青 长青爆品特征2：卖点长青 关注生理+心理双重需求 刚需品类重生理，非刚需重心理 内衣裤袜：根据四季变化，迭代功能卖点 粮油米面：主打正餐场景，健康&地方美食增长 核心卖点：「正餐场景」相关卖点 高增长卖点：健康代餐、地方美食相关 代餐： 拌饭：咸香/麻辣、滋味足/独特、用途多样 家乡味、农家材料、传统手艺、古法秘方 非油炸0脂肪、丰富膳食纤维、饱腹低热量、 零食坚果：重视健康管理，地方特色&口感增长 核心卖点：「健康管理」相关卖点 高增长卖点：地方口味、口感相关 软糯：香甜软糯、入口软糯、原汁原味 厨房电器：聚焦阖家饮食，户外场景&多功能增长 核心卖点：「家庭场景」&「饮水安全」相关卖点 高增长卖点：户外饮水、多功能相关 和货架电商进行赛道错位 和货架电商进行价格错位 参考离散系数，选择核心价格带入局 长青素材 真 正 的 爆 款 素 材，能长 期 爆 量 长寿素材的三大核心特征 对谁说：离决策者亲疏关系越近，跑量越优 本我：关注商品价值，建立信任基础 亲属：除功能功效，关注情感关怀 数据表现（vs同客户素材均值数据表现） 公式2:公式3:产品外观+信任+功能功效+引导下单功能功效+情感关怀+产品外观+引导下单 他人：借助猎奇/窥探，引发共鸣 公式2:产品外观+功能功效+信任+引导下单 素材复用2步走，榨干剩余价值 基础裂变法：结构/元素裂变 进阶裂变法1：爆量素材，高光片段复用 进阶裂变法2：未爆量素材，潜力因子复用 进阶裂变法2：未爆量素材，潜力因子复用 什么时候说：前3S+高光片段延长 利用好前3秒抓 住用 户 ，延长 高光 片 段， 提 升有效曝 光率 标题裂变法关键在对谁说+关注点 关注点：身份不同，话术不同 长效运营 选品商家成长路径：从广撒网到深耕 选品商家爆品打造工作流 STEP1选品：先筛出可能爆的品 举个例子 某兰州拉面品牌，对比市面热门产品，打造爆款平替产品 第二步：产品设计 第三步：组货定价 对标知名品牌白X： 升级款 明确定位 STEP2测品：投放测试赛马，测出主推品 同行素材 投放优化 历史跑量素材 视频优化 货品优化 投产表现 KOC视频 举个例子： 素 材 爆 量后，补 充裂 变 素 材 的最 佳 节点 在连 续2日掉 量 超5 0 %之 前， 补 上 新 的 跑 量 素 材 STEP3成本优化：确定成本环节，定向优化商家利润=支付GMV-确定性成本-不确定性成本 举个例子 某男装客户成本构成分析，锁定薄弱点，提升利润 提升付费效率助力爆品生意攀升 素材起量需要合理投放 投 放量 级越 高， 基 建 越要跟 上 长青爆品生意经