商业购物中心”春节开门红“方案

会员活动 活动形式：免费/付费类，新年抽奖互动游戏（扭蛋/抓娃娃/福袋等多种形式） S–买就送 S–兑积分 S–满额赠 增值为 提 高 用 户 购 物 体 验 ，首 次 推 出 会 员 增 值 服 务 ； 购 买即 可 获 赠 新 年 大 礼 包 ； 权 益为 用 户 体 验 尊 贵VIP待遇 ， 特 于 新 年 期 间 推 出 新 年 积分 任 意 兑 主 题 活 动 ； 复购为 促 进 用 户 二 次 到 店消 费 ， 增 加 新 年&年后 复 购 率 ；特 推 出 消 费 满 额 赠 活 动 ； 【例】满1000赠… 【例】买99赠 … 【例】积分兑… 1.赠100元年货券；2.赠50元新年延时券；3.赠50元情人节延时券；4.赠2小时停车场券；5.赠电影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.赠新年定制礼品等； 1.赠3张2小时停车券；2.赠50元年货券；3.赠50元新年延时券；4.赠50元情人节延时券；5.赠电影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.赠新年定制礼品等； 1.兑2小时停车券；2.兑50元年货券；3.兑50元新年延时券；4.兑50元情人节延时券；5.兑电影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.兑新年定制礼品等； 买满赠 应用模块-惠享卡 建议百货类门店使用 活动目的 门店洽 谈 场 内 配 套 资 源 ， 定制 延 时 券 、 礼 品 券 使 用 规 则； 采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。 根 据 门 店 情 况 定 制 年 票 卡 包，测 算 礼 品 发 放 日 期 ， 以 及 满 减券 等 券 类 使 用 日 期 。 上线时间 【例】 2022.01.01-2022.01.31上线活动。充值金额、停车券以及部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 1.满增：满1000升1100并赠200代金券（100元券新年使用，100元券情人节使用） 2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 满就送 应用模块-会员购建议全门店使用 百货主推品牌代金券，购物中心主推配套折扣券+停车券 活动目的 门店洽谈场内配套资源，定制 延 时 券 、 礼 品 券 使 用 规 则；根 据 门 店 情 况 定 制 年 票 卡 包 ，测 算 礼 品 发 放 日 期 ， 以 及 满 减券 等 券 类 使 用 日 期 。 第一次类付费会员权益尝试。采用付费购买赠券包+礼品做增值活动。运用付费礼包的高额优惠以及延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。上线时间 【例】 99元购买权益包 2022.01.01-2022.02.15上线活动。停车券以及部分配套券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 （1）满500减50（50当时使用）（2）满300减50元券（新年期间使用）（3）满600减80元券（情人节、元宵节使用） 2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 *以 上 礼 券 内 容 ， 以 门 店 实 际 为 准 兑积分 应用模块-积分商场 建议全门店使用，购物中心或市场费用较少门店主推 活动目的 门店洽 谈 场 内 配 套 资源 ， 定制 延 时 券 、 礼 品 券 使 用 规 则；根 据 门 店 情 况 定 制 积 分 年 票 卡包 ， 测 算 礼 品 发 放 日 期 ， 以 及满 减 券 等 券 类 使 用 日 期。 门店谈判配套资源置换，采用当场可用券+延时配套折扣券+延时礼品券配合引流客户到店。即时可用券作为主推，附加延时券吸引顾客多次到店。主要针对配套资源，帮助配套吸引顾客。 上线时间 【例】 2022.01.01-2022.02.31上线活动，部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。 年票大礼包 1.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券 2.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包 建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.31，在情人节以及月末配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。 兑积分 买就送 满额赠 应用模块-积分商场 应用模块-会员购 应用模块-惠享卡 门店谈判配套资源置换，采用券类营销引流客户到店。 采用一次购买做增值权益，给与顾客让利。运用延时代金券+折扣券+停车券刺激顾客在活动期间多次到店。 采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。 年票预热3大玩法 建议玩法： 建议类别：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券 建议类别： 99.99购买全月3张2小时停车券，3张3小时停车券。额外赠送三张X元无门槛券，分别在年中后期使用。另外还有配套折扣券+5折酒店折扣券。 1.满增：（例）满1000赠200（100当时使用，50年中使用，50情人节使用）2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包建议百货类门店参与此活动 建议购物中心或租赁配套业态居多的门店参与此活动 建议百货类且租赁配套业态居多的门店参与此活动 年票图参考 年票宣传节奏 活动冲刺 2021.12.28 2022.01.01 开启活动预热-所有年票活动上线，并开始预热。 开启活动，开启第一波冲刺。 2022.01.17 2022.01.14 年前15天，开启第二波冲刺。 开启年前活动宣传，年票活动宣传。 2022.02.11 2022.02.01 开始第二波年票宣传，持续宣传年票活动，已情人节和元宵节为主打，开启二月年票活动宣传。 情人节和元宵节的周末，开启第三波冲刺。 消费200元鲤从天降 选取心愿卡，告诉幸运气球打卡幸运宝地下一个锦鲤就是你 自选奖池想要什么自己选iPhone13、口红套盒、智能家电等好礼 （秦皇岛区域） 借助“赏金猎人”这一火热IP打造全城热词制造现象级话题 首张赏金任务榜共九项任务挑战 每完成三项内容即可获得对应礼品并升级到下一级进行任务挑战 使用艺术手法与空间环境相结合，让消费者融入其中达到对商场形象的认同，增加商场竞争力/吸引力 联名合作 【联名海报】茂业X乖巧宝宝 【联名表情包】茂业X乖巧宝宝 【联名推广】茂业X乖巧宝宝 巨量私域渠道：商场社群、员工朋友圈推广、内部钉钉banner、茂悦荟小程序banner、小老虎新年头像等 年货话题：1.年货预热微信图文；2.年货好物种草图文；3.年货正当时聚客图文；年货视频：1.品牌新年限定礼盒；2.商场内新年限定礼；3.年货素人穿搭季图文； 统宣 营销配合 属于 复刻的爱你无法 推广主题：将爱意聚集在小小的限定礼盒中，表达无法复刻的爱； 图文推广：微信公众图文，根据彩妆/护肤/香氛等品类，进行图文类宣传； 视频推广：抖音/快手/视频号，以话题宣传/活动力度/彩妆教学为宣传主线吸引顾客到店消费； 属于 爱你无可取代的 推广主题：在有限的人生里，你唯一想牵手走完一生的人； 图文推广：微信公众图文，根据服装/配饰/鞋包等品类，进行图文类宣传； 视频推广：抖音/快手/视频号，以穿搭话题/情侣装/珠宝对戒为宣传主线吸引顾客到店消费 属于 爱你无可比拟的 推广主题：相信世间真挚的爱情，爱生活的风花雪月，爱生活的一地鸡毛；更爱和我每日三餐的你； 图文推广：微信公众图文，根据餐饮/轻食/电影等，进行图文类宣传； 视频推广：抖音/快手/视频号，以情人节话题宣传/轻食第二件半价/电影套餐（2张影票+爆米花+可乐）为宣传主线吸引顾客到店消费； 告白博物馆-万物皆甜，唯独你是我的糖果胜过世间万物 合作推广节奏 营销配合 数据追踪数据追踪 活动中期 活动时期，建立数据实时监控看板从门店，品类，品牌和会员招新四大维度。分时监控业绩动态，为后续活动复盘提供数据支撑。 数据化实时监控看板搭建 •POS系统接口搭建•数据清洗•数据分析•数据可视化•…… 2022开门红茂业人打响第一枪！ Thanks