医疗行业2023年年报

小红书-商业部-生活服务行业-医疗健康行业组2024.1 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 目录Agenda 一、行业概览 1.行业用户画像2.行业搜索趋势3.行业热门项目检索趋势 二、行业广告投放概览 1.TOP搜索词2.上下游搜索词3.分城市赛道洞察 三、优质笔记分享 1.口腔&植发优质笔记分享2.眼科优质笔记分享 Part1 2023年医疗行业概览 •行业用户画像•行业搜索趋势•行业热门项目检索趋势 医疗人群以26-35岁、中高消费女性人群为主目前集中在高线城市，存在延伸下钻趋势 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年体量持续增长，向男性、更年轻的中消费用户群体渗透 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年口腔行业搜索趋势整体较平稳暑期相对较高 •搜 索 指 数 对 比 年 初 提 升1 0 4 % •主 要 节 点 集 中 在【年 后】 【寒 假】 【暑 期】 【开 学 季】 【国 庆 后】【双 十 二】 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年植发行业搜索趋势稳重有升国庆节点迎来峰值 •搜 索 指 数 对 比 年 初 提 升9 1 % •流 量 节 点 集 中 在【年 后】【寒 假】【五 一】 【暑 期】 【国 庆】 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年眼科行业搜索趋势在暑期高峰期后略微下降 •7 - 8月 旺 季 结 束 后 整 体 眼 科 行 业 需 求 量 略 微 下 降 并 逐 步 稳 定 ；•需 要 品 牌 针 对 性 提 升 项 目 科 普 内 容 产 出 ， 提 高 品 牌 专 业 度 体 感 。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年口腔行业检索趋势中牙齿矫正搜索热度较高种植牙搜索增长涨幅最大 •整 体 搜 索 指 数 牙 齿 矫 正 人 群 ＞ 种 植 牙 ＞ 牙 齿 美 白 ；•对 比 年 初 牙 齿 矫 正 类 搜 索 指 数 增 长1 6 9 %， 种 植 牙 增 长2 7 4 %， 牙 齿 美 白 增 长2 6 %； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年植发行业中植发际线与不剃发植发检索趋势较为一致双十一节点“不剃发植发”搜索增长明显 •整 体 搜 索 人 群 植 发 际 线 ＞ 不 剃 发 植 发 ；•对 比 年 初 ，【植 发 际 线】搜 索 指 数 增 长5 1 %，【不 剃 发 植 发】增 长1 6 2 %， 且 与 植 发 际 线 近 似； 不剃发植发/植发际线 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年眼科行业近视手术检索断层式领先未来可加强除旺季外常态化需求投放动作 •2 3年 眼 科 于6 - 9月 旺 季 具 有 明 显 增 长 趋 势 ， 旺 季 过 后 搜 索 体 量 逐 步 平 稳•可 提 升 非 旺 季 针 对 性 职 业 内 容 投 放 、 科 普 内 容 产 出 ， 提 升 常 态 化 用 户 需 求 量 。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 Part2 2023年医疗行业广告投放概览 1.TOP搜索词2.上下游搜索词3.分城市赛道洞察 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 口腔、植发行业用户更聚焦于需求痛点关注头部品牌和具体项目 口腔Top热词 植发Top热词 •口 腔T O P搜 索 词 以 矫 正 类 为 主•热 门 词 包 含【正 畸】 【深 覆 合】 【牙 齿 矫 正】牙 套 等 ， 参考 从 高 到 底 的 关 键 词 进 行 笔 记 生 产 •行 业 主 要 涉 及 的 品 牌 是【雍禾】&【碧 莲盛】；•用 户对 行 业【价 格】 【后 遗 症】 【案 例】等了 解 需 求 较 大 ，品 牌 可 以 生 产 对 应 内 容 ， 解 决 用 户 需 求 ； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 眼科行业用户注重术后恢复与服务，眼科医疗科普内容可作为强化方向 •用 户 针 对 术 后 恢 复 及 后 遗 症 等 术 后 问 题 进 行 提 问 较 多 ， 需 加 强 该 部 分 科 普 内 容 产 出 ；•针 对 项 目 差 异 、 价 格 提 问 用 户 为 核 心 转 化 用 户 搜索后，口腔用户在“牙齿矫正”、“牙齿美白”、“种植牙”相关 心智更聚焦于项目具体流程、价格、体验等 搜索后，植发用户心智更聚焦于植发后遗症、恢复期和危害等 植发际线 搜索后，眼科用户心智更成熟，聚焦于手术价格、术后恢复等内容 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 搜索后，眼科用户心智更成熟，聚焦于手术价格、术后恢复等内容 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 口腔行业一线城市城市竞争激烈，新一线城市潜力大 •蓝 海 城 市 ： 重 庆 ， 长 沙 ， 深 圳 ， 武 汉 ， 杭 州 可 重 点 关 注 ， 人 群 体 量 高&客 资 成 本 较 低 ；•上 海 、 广 州 、 南 京 、 天 津 注 意 调 整 内 容 素 材&投 放 模 型 ； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 口腔行业川渝城市人群体量大，新一线城市投放策略有优化空间 •蓝 海 城 市 ： 成 都 、 重 庆 可 重 点 关 注 ， 人 群 体 量 高&客 资 成 本 较 低 ；•南 宁 、 武 汉 表 单 成 本 偏 高 ， 注 意 调 整 内 容&投 放 模 型 ； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 植发行业江浙、中部城市城市待开发 •蓝 海 城 市 ： 武 汉 ， 杭 州 ， 苏 州 可 重 点 关 注 ， 人 群 体 量 高&客 资 成 本 较 低 ；•北 京 、 上 海 、 广 州 竞 争 较 为 激 烈 ，无 锡 、 沈 阳等 城 市 成 本 较 高 ， 建 议 调 整 素 材&投 放 模 型 ； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 眼科行业一线城市竞争激烈 •眼 科 重 点 蓝 海 城 市 ： 杭 州 、 武 汉 、 青 岛 等 整 体 成 本 及 消 耗 体 量 偏 低 ；•红 海 城 市 ： 北 京 、 上 海 、 深 圳 、 成 都 需 要 注 意 迭 代 内 容 产 出 优 化 核 心 开 口 成 本 。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 Part1 2023年医疗行业优质笔记分享 1.口腔&植发优质笔记分享2.眼科优质笔记分享 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 种草类+客资类投放优质笔记解析 客资类 种草类 封面：人物图笔记类型：图文内容类型：品牌项目分享+流程介绍 封面：人物图+用户需求笔记类型：视频内容类型：经验分享+品牌推荐 封面：人物图+用户需求笔记类型：视频内容类型：经验分享+品牌推荐 封面：人物图+用户痛点笔记类型：视频内容类型：经验分享+品牌推荐 封面：人物图+用户利益点笔记类型：视频内容类型：项目介绍 封面：人物图笔记类型：图文笔记内容类型：项目经验+品牌推荐 封面：用户需求拆分&项目价格笔记类型：图文笔记内容类型：干货分享 封面：用户需求拆分&项目价格笔记类型：视频内容类型：干货分享 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 眼科客资类投放H1、H2优质笔记解析 H2客资类 H1客资类 封面：院内环境图+文字活动描述标题：惊叹体，活动内容表述正文：用户痛点+活动参与流程 封面：院内环境图+图形标题标题：惊叹体，明确初查项目正文：项目细节内容 封面：院内环境拼图+文字标题标题：疑问体，价格提问正文：各项目价格及术后恢复时长 封面：搞笑滤镜+活动信息标题：惊叹体，明确折扣笔记正文：活动内容分段表述 封面：院内环境拼图+文字标题标题：惊叹体，明确视光项目正文：配镜案例细节 封面：验光图片+文字表明态度标题：反问体，引导咨询正文：价格表获取方式 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 2023年度 小红书医疗行业 期待携手共赢！ 生活服务行业医疗健康行业组金魁达龙