服装品牌最终转向更深层次的供应商关系1零售实践服装品牌最终转向更深层次的供应商关系品牌认识到与供应商合作的价值 ， 但行动缓慢。我们最新的调查发现 ， 品牌最终正在转变服装行业。作者 ： JulianH ü gl ， Patricio Ib á ñ ez ， Karl - Hendrik Magnus 和 Alice Scalco2023 年 12 月 服装品牌最终转向更深层次的供应商关系2Sourcing for在过去的几年中，全球服装和鞋类市场变得越来越具有挑战性。现在，品牌正在浏览另外两个复杂的因素。首先，价值链面临的压力越来越大，因为需求波动促使品牌减少或取消订单，以及物流中断。其次，监管和新市场进入者等外部力量正在重新设定速度、可持续性和数字化的行业标准。传统上 ， 服装的特点是供应商合作有限 ， 长期战略关系很少与其他行业相比。这种动态是因为服装拥有分散的供应商基础 ， 品牌在不同地区追求低生产成本。几年来 ， 业界已经认识到 ， 市场动态要求对供应商关系采取更具战略性的方法。麦肯锡今年对服装首席采购官 （ CPO ） 的调查显示 ， 他们第一次真正采取行动。11自 2013 年以来 ， 麦肯锡每年对服装品牌的首席采购官进行两次采购调查。 服装品牌最终转向更深层次的供应商关系3越来越强调更深层次的关系来驾驭当今的环境一段时间以来 ， 服装品牌一直在表示计划转向与供应商建立更深层次的关系。例如 ，品牌在与供应商建立更深层次关系方面的份额正在增加。按关系类型划分的供应商基础份额%2017 年 ， 81% 的品牌将 “供应商合作与发展 ” 列为三大优先事项。2 今年的调查发现 ， 更深层次的关系 (包括长期批量承诺、共同的三到五年战略规划和合作伙伴关系) 占服装供应商总数的 43% ， 高于 2019 年的 26% 。供应商关系的首选方法因地理位置和公司规模而异。欧洲服装公司在转向长期批量承诺方面处于领先地位，而大多数北美服装公司不太倾向于承诺批量。超过 80 ％ 的大公司与供应商建立了某种战略伙伴关系，而中小型企业则采取了更具交易性的方法。有趣的是 ， 只有 1 ％ 的受访者参与了共享投资 ， 这一战略预计在可预见的未来仍然有限 ， 因为品牌主要专注于共享战略计划和建立长期的销量承诺。事务性关系没有数量承诺的长期关系具有批量承诺的长期战略伙伴关系20191202312028E1问题 ： 如果您考虑今天的整个供应商基础 ， 您将如何描述您的关系性质 ？ ； 以采购价值为权重的回应。来源 ： 麦肯锡服装 CPO 调查 ， 2019 年和 2023 年 ； 麦肯锡分析麦肯锡公司2服装采购大篷车的下一站 ： 数字化 ， 麦肯锡 ， 2017 年 9 月。22522610474334651 服装品牌最终转向更深层次的供应商关系4确定供应商关系的优先级 ， 以实现未来的业务目标在接下来的五年中 ， 服装公司预计将继续将其在更深层次关系中的份额增加到 51 ％ 。这种持续的转变被认为是跟上不断增长的可持续性法规和速度要求以及实现预期的数字化水平的必要战略。在供应商关系上取得适当的平衡至关重要 ： 品牌和供应商仍然重视应对需求变化的灵活性 ， 并利用其议价能力来确保更高的利润率。这只是来自 2023 年麦肯锡 CPO 调查的一些见解 （ 被调查公司的总采购价值约为 1100 亿美元 ） 。我们还发现，尽管近地搬迁已经成为一段时间的优先事项，但实际的搬迁正在缓慢进行。此外，尽管通货膨胀，大多数受访者预计采购成本会略有下降。此外，品牌正在加速采用数字创新，以提高其价值链的透明度。 找到更多这样的内容麦肯锡见解应用程序扫描 • 下载 • 个性化 版权所有 © 2023 麦肯锡公司。保留所有权利。JulianH ü gl是麦肯锡慕尼黑办事处的合伙人,Patricio Ib á ñ ez是克利夫兰办公室的合伙人,卡尔 - 亨德里克 · 马格努斯是法兰克福办事处的高级合伙人Alice Scalco是香港办事处的合伙人。