福元医药机构调研纪要

调研日期: 2024-01-17 北京福元医药股份有限公司是一家以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务的公司,股票代码为601089。公司以“专注医药领域,共创健康人生”为使命,致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势,形成了丰富的产品线。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业,并荣列中国化药研发实力百强榜,获得了广泛认可。公司确立了临床急需、仿创结合的研发战略,对化学创新药等新领域进行布局。公司的产品品类丰富,主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域。此外,公司的医疗器械业务以临床护理产品为主。公司建立了全国性销售网络,并组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕。公司拥有自身特色的多种营销模式,销售网络的全面性和销售团队的专业性为公司销售规模稳定增长提供了保障。 1.公司目前有11个品种中标集采,未来还有哪些产品可能纳入集采? 回答:公司会持续关注并积极响应国家集采相关政策。 2.第八批集采公司的氯沙坦钾氢氯噻嗪片丢标对公司的影响? 回答:对公司氯沙坦钾氢氯噻嗪片2023年的销售情况造成一定的影响,给公司未来发展带来新的挑战。公司将积极争取公立医疗机构约定采购量之外的剩余用量和份额,并加大集采以外市场(包括民营医院和零售终端等市场) 的开发力度。此外,公司也将加大药品研发投入力度,优化在研项目结构,提高研发创新能力,推进新产品注册申报工作。 3.公司的销售费用率降低的原因? 回答:(一)公司部分产品中标国家带量采购导致市场推广费支出占比有所下降;(二)公司搭建了较为全面的销售网络,以产品为中心,组建 了专业、高效的销售队伍进行市场深耕,随着公司产品不断增加,销售规模扩大,人均销售效率进一步提升。 4. 公司对小核酸领域的布局出于什么考量?这方面有什么优势? 回答:核酸类药物为前沿科学技术,具有可靶向小分子与抗体药物无法成药的靶点,给药间隔长,未来市场前景广等优势。公司研发实力较强,目前布局核酸创新药物技术平台。 5.公司是否有股权激励的计划? 回答:公司始终秉承着成就员工的经营宗旨,董事会及管理层会积极结合公司发展状况及市场行情考虑实施股权激励计划。若有相关事项,将根据相关规定及时履行信息披露义务。