超市零售3月营销规划方案

市 场 营 销 中 心 3月 春 季 生 活 提 案 打 造 投放媒体2000w+自有媒体2000w+私域流量1000w+公域流量5000w+ 活动总述 3月营销 4月营销 3月营销以女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等）为目标客群，围绕樱花季、女王节、家纺换季等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划逐步推进活动。在装饰上围绕樱花季打造卖场春日氛围。让消费者在卖场享受春光，让女性消费者在消费中寻找快乐。 4月营销以年轻/家庭客群（z时代、辣妈、亲子家庭、银发等）为目标客群，围绕出游露营季、清明节、好好吃饭等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划对活动逐渐推进。 3&4月营销场景规划 3&4月份资源位虚位以待 公域渠道宣传 海量档期邮报 活动画面制作及私域宣传 3150w+ 45w+ 1000w+ Ø高价值品类券（如洗化券）Ø大型品类/品牌活动Ø主题匹配内容和活动 Ø按照主题规划匹配活动和特价商品 季节装饰/品牌冠名 主题场景打造 活动吊旗 每档1w+ 122家门店 122家门店 Ø重要品类节/时令热点提前规划主题场景，主题场景位单独匹配且大综精全门店执行 Ø每年有4档季节装饰，每档季节装饰持续3月，井道挂轴、吊旗、门店、侧板等整体氛围装饰 Ø品类（供应商）大型活动Ø供应商吊旗费用支持 2-2情人节规划：心动“颜”究所 2-2档期：活动总述 正值情人节节点，本次活动主题为：#心动“颜”究所#，通过主推商品营销结合场外pr打卡以及场内情人街打造做整体话题输出，加深品牌感知度，针对不同年龄段的会员展开情感式营销。 2-2档期营销规划：#心动“颜”究所# 场外设立pr打卡墙场内打造情人街 拓宽主推商品类别 话题营销：胡子与玫瑰 常规商品类别：糖果巧克力、鲜花红酒等本次建议增加主推： 线上线下多渠道全域联动，共形成500万曝光目的：通过话题营销联动消费者，增加情人节期间话题度 联动飞利浦/飞科/博朗品牌共创 ①外在护理：区分男士/女士美容保养、彩妆类；②内服调理——各类养生品、花茶等；③黄金首饰等 目的：烘托节日氛围，增强与会员的互动 2-2档期：pr互动+氛围打造 提升节日氛围，促进顾客互动与共鸣 胡子与玫瑰pr打卡墙 打造情人街 选取萧山南环、庆春、新塘店为样板店——3+N形式展开 （2.6落地）——2.12-2.14期间每晚6-8点2人同行（情侣/夫妻/父女皆可）拍照打卡即可参与联动松下品牌冠名共创现场呈现：巨型背景墙以品牌代言人形象露出，每一根胡子拔出均是一朵玫瑰花 利用前期国潮棚子做主推类别露出，并选取不同主推类别单品做成花束——*钢丝球：永不生锈的爱等打造情人节主题地堆（主推类别商品共同演绎）联动整体情人节氛围装饰营造整体氛围 2-2档期话题营销：胡子与玫瑰 2.6-2.10：情人节品类海报预热 2.10-2.14：关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸 2.10：情人节短视频出圈 策划拍摄《胡子与玫瑰》主题短视频，针对不同年龄、身份的人群的体现。 自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区 文案海报结合品类作内容输出围绕各品类打造不一样的心动颜究所 目标曝光：500w+ 私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群 人群1：年轻情侣 公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报 场景2：中年夫妻 场景3：父亲和女儿 将胡子与玫瑰的矛盾感通过以上3个不同人群的情人节日常串联起来。2.10视频输出 3月营销规划：女王从不退场，少女心永不打烊 3-1档期：女王节声量打造话题：#女王范儿，永不退场 关联品类的量感宣传，海陆空全域轰炸 女王节短视频出圈 女王节品类海报 策划拍摄《女王范儿》主题短视频，针对不同年龄、工作的女性女王范的体现。 自有媒体：公众号、小红书、抖音、直播、线上专区 文案海报结合品类作内容输出围绕各品类如何打造你的女王范儿 目标曝光：1000w 私域流量：员工朋友圈、社群、门店小区群 公域流量：支付宝、杭州之家、联商网、每日商报、杭州日报 场景3：宝妈在超市进行孕婴童商品的选择，并与同伴交流品牌的优劣，最后霸气说道：在孩子吃的用的上，一定要追求完美 3-1档期：女王节供应商资源联动 联合利华力士品牌“99”周年庆&宝洁供应商资源导入和活动联动 品牌线下场景导入（场外装置+特卖） 品牌线下场景导入（场内地堆+品牌券导流） 门店路演互动增加到店人气 线上话题联动鲸选专区满减 按照联华主题，装置VI进行整体更新，于门店场外进行落位，在品牌宣传体验之余，可进行系列商品特卖 供应商购买联华地堆位，整体进行氛围打造，并在联华公众号等各媒体渠道发放品牌导流券 联合联动门店和供应商开展路演活动，通过打卡点设置、舞台表演等活动增加门店人气 联华樱花季，少女心永不打烊OFFLINE（1+10+N模式） ONLINE（内容种草+媒体渠道） 内容种草 #联华赏樱地图，体味春日美好#樱樱少女，落落凡尘#少女心永不打烊#联华koc计划：小红书、抖音 l本年度春季装饰将强化樱花主题l执行时间：3、4、5月份l装饰上新时间：2月21日 10家+樱花季外场特卖 在疫情放开后的3月，门店场外场地将可以大力投入使用，营销中心将收集可以做场外活动的门店清单（新塘、转塘以及购物中心门店等），请采购匹配门店场外特卖资源，并设立销售目标。 3150W+媒体曝光 官方公众号、视频号 报媒 200余家门店樱花季场景打造 l商品：以洗化、休闲食品、饮料樱花季商品&粉红色系为主，请采购做好商品提报。l陈列：规划大卖场2个连续地堆，综超1个地堆作为樱花季场景，以樱花火车为形象，以22年国潮架子为陈列道具进行主通道组合陈列，江城店/萧山南环店作为样板店主要陈列，全门店做好执行 电视媒体 联华樱花季—OFFLINE（1+10+N模式） 200+卖场地堆场景打造一辆开往春天的列车 1个樱花季季节装饰 10场+春季场外樱花季特卖会 在疫情放开后的3月，门店场外场地将可以大力投入使用，营销中心将收集可以做场外活动的门店清单（新塘、转塘以及购物中心门店等），请采购匹配门店场外特卖资源，并设立销售目标。 本年度春季装饰将强化樱花主题执行时间：3、4、5月份装饰上新时间：2月21日 以洗化、休闲食品、饮料樱花季商品&粉红色系为主，请采购做好商品提报。 规划大卖场2个连续地堆，综超1个地堆作为樱花季场景，以樱花火车为形象，以22年国潮架子为陈列道具进行主通道组合陈列，江城店/萧山南环店作为样板店主要陈列，全门店做好执行 Ø樱花季限定VI 以樱花粉嫩的视觉印象，打造联华独特VI，并赋予限定概念。强化樱花季创意文案输出，并以插卡进行提升卖场氛围。以樱花主题设计限定的购物袋。 Ø樱花主题馆打造 于江城店整体打造樱花季主题馆美陈：樱花热线、樱花巴士、光合作用区打卡点：樱花美照取景框互动活动：参与打卡拍照并转朋友圈/小红书，领取鲜花一束 联华樱花季—ONLINE（内容种草+媒体渠道） 公众号、直播、小红书、抖音、直播量感输出 设计联华赏樱地图，体味春日美好 老夫的少女心！最强赏樱攻略 将杭州市最主要的赏樱圣地和附近的联华超市结合起来，并一起参与鲸选生活、小红书的话题打卡活动 太子湾花园一-花港观鱼(汉服)一-乌龟潭(早樱)一杨公堤-9茅家埠(桥底樱花)龙井路_个中国茶叶博物馆(大草坪樱花仿佛在京都)回到杨公堤-杭州花圃(寥寥几颗)曲苑风荷-友好公园(面积大，风荷景区-纪念品商店是经典机位)杭州植物园(30多种樱花)孤山(日本樱花)一-·玛瑙寺·连横纪念馆(寺庙樱花。) 推荐穿浅色系(白色/粉色)为主的服装最佳注意做好防晒工作，准备好遮阳帽和防晒霜防止景区人满为患，最好带上一些食物饮料 外景拍摄，直播互动 相机镜头长焦是最佳选择，尽量利用光线去拍摄而不是纯靠大光圈 拍樱花的特写可以让画面更加干净通透拍局部枝干时一般采用仰拍的角度，天空作背景更加添彩拍一些古建筑可以用樱花作为前景可以带上一些小道具，类似模型相机，书本，增加画面的丰富度和互动性 外景直播互动，联华带你看樱花，自然带货，零食，防晒等商品，同时增加到店环节，增加门店樱花季场景露出 春季折扣日蓝鲸商品需求 烟火早市#致每一个闪闪发光的清晨 商品聚焦-早餐相关商品&生鲜早市 内容聚焦-早餐治愈清单 主题聚焦-就爱吃早餐 进口常温纯奶满减（以伊利为主）冷冻冷藏商品-折扣+爆款锅具、小家电百货商品折扣+爆品，组合价烘焙食品折扣饼干糕点点心满减冲饮满减 Ø#再忙也要吃早餐#三分钟快手早餐推荐Ø#减肥也要吃早餐#低卡健康早餐推荐Ø#吃饱才是吃早餐#无肉不欢早餐推荐 Ø公众号：早餐治愈清单-早餐商品推荐Ø鲸选生活：早餐治愈清单-早餐商品推荐Ø直播：早餐治愈清单-早餐商品推荐Ø小视频：早餐治愈清单-早餐食谱分享Ø小红书：早餐治愈清单-早餐商品推荐 Ø三种形式分类早餐相关商品 生鲜早市：10点前生鲜产品折扣 甜睡充电站#享睡就睡醒来不累 内容聚焦-早餐治愈清单 商品聚焦-床品/保健品 活动聚焦-温柔有力量床垫瑜伽课 招商内衣、睡衣满送券+折扣 Ø公众号：甜睡充电站-睡眠知识科普Ø鲸选生活：甜睡充电站-睡眠知识科普Ø直播：甜睡充电站-助眠饮食习惯分享Ø小视频：甜睡充电站-助眠饮食习惯分享Ø小红书：甜睡充电站-助眠饮食习惯分享 活动过程：由瑜伽老师带领顾客在床垫上进行瑜伽课程的体验活动意义:让会员顾客更深度的感受和体验床垫，提升高客单顾客的价值感 家纺联营折扣+满送券保健品满送券居家百货满减床品折扣+满送券 3-3档期活动规划 品类活动品 类 活 动 会 员 活 动 品 牌 营 销 活 动 品牌活动：数羊大赛/温柔有力量床垫瑜伽课互动：答对有优惠/床垫瑜伽目的：预热睡眠日，通过瑜伽邀请顾客参与体验床垫，增强与会员的互动；通过数羊大赛达到以睡眠日涵盖整个卖场的目的，增加活动的辐射面和影响力 品类：钓春天/伊利早餐节/睡眠日品牌：百货、招商、冷冻冷藏、食品目的：带动品牌品类销售增额，提高整体客单，促进整体销售； 周二会员日+蓝鲸拉新 目的：延续蓝鲸会员续卡和拉动蓝鲸新客培养老会员的购物习惯；吸引新增会员，丰富会员权益，增强会员粘性； 零售3月营销规划