海正药业机构调研纪要

调研日期: 2024-01-14 浙江海正药业股份有限公司是一家综合性制药企业,成立于1956年,2000年发行A股上市,属于国有控股上市公司。公司是全国最大的抗生素、抗肿瘤药物生产基地之一,多次入选中国制造业企业500强、中国医药工业百强企业榜单。2020年,公司被国务院联防联控组称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”,并荣获“工信系统抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号。海正药业从化工企业起家,自70年代初进入制药领域,60多年始终坚持发展主业,现总资产200亿元,销售规模超百亿。公司专注于创新药、生物药、仿制药和高端原料药的研发、生产、销售,药品涵盖抗肿瘤、抗感染、心血管、内分泌、免疫抑制、抗抑郁、骨科等十多个治疗领域。作为国家首批创新型企业,海正药业在台州总部建有中央研究院,拥有国家级技术中心、独立招收博士后资格的博士后科研工作站和省院士工作站。公司坚持自主研发与合作研发双轮驱动,加速推进新产品的申报和转化,近年来先后承担了国家重大新药创制专项课题47项,获国家技术发明二等奖2项、省部级科技进步奖9项,累计申请专利1000余项,拥有授权专利300多项,获中国专利优秀奖5项、浙江省专利优秀奖1项。近年来,公司围绕“聚焦、瘦身、优化”的战略目标,积极拓展从原料药到制剂的上下游一体化业务,同时抢先布局大健康产业,加快开拓国内特医食品市场。抗感染药、抗肿瘤药市场份额在国内名列前茅,有20个品种单品种销售过亿元。公司80%的原料药收入来自海外市场,出口覆盖全球70多个国家和地区。国内制剂销售网络覆盖全国,药品入院规模近万家。海正药业以“执著药物创新,成就健康长寿梦想”为使命,传递世界级品质,展现海正新面貌,聚力打 造新品牌,推动海正成为持续健康发展的综合性药企,为人类生命健康事业贡献力量。 会议首先由总裁肖卫红先生对公司近况做简要介绍,介绍完毕后,与会嘉宾与公司管理层进行了互动交流。最后,由总裁肖卫红先生作总结发言及致谢。 本次活动不涉及应当披露的重大信息。 Q:公司近况介绍和未来发展规划? A:公司基础很好,工业基础、制剂销售、原料药销售都比较完整,此外,公司有比较资深的老员工团队,这是业务发展的基础。总裁对海正体系非常熟悉,有情怀,有信心。近期主要进行了以下工作:营销体系、生产体系、原料药体系、动保板块全面系统性地梳理,以及研发中心的调研和整合,今年会继续进行架构梳理、人员调整,把合适的人员放在核心的岗位上。销售架构调整已经完成,例如把国内以前的代理品种调整梳理、利润高的自有品种全部收回自营等,有利于产品健康发展。制剂在医院营销的基础上,拓展电商平台、院外市场(皮肤、医美适合线上)等。 研发方面,打通海正体系内研发团队和资源的整合,可以减项的减项、共享的共享,在聚焦的基础上,打造有特色的研发体系(包括新药、原料药、仿制药和兽药)。 生产方面,对内在原料药降本增效、工艺改进等方面继续突破,对外通过合作盘活资产利用率。 动保板块,认为未来仍将是增长点,海正动保是国内宠物药第一品牌,近10年国内宠物新兽药获批数量看,海正动保获得的新兽药占比超10%;此外,其工业和渠道基础都很好,动保也持续在做爆款产品引进。 Q:原料药展望,如何盘活闲置资产? A:原料药销售目前仍依靠原有的基础,根本问题还是订单问题,需要匹配大客户订单,后续原料药立项应该有能够匹配整个原料药发展和项目的节奏。从立项、大客户维护、重建和大客户关系等方面是原料药发展的重点。 富阳和台州存在产能过剩的问题,未来从自身销售角度和外部引进角度着手解决,引进更多订单盘活闲置资产。 Q:瀚晖制药大品种梳理和BD展望? A:瀚晖现有产品有潜力的品种很多,以往销售策略思路有一些问题,将着手进行策略调整。 BD团队(包括研发和销售端产品线的补充)已经做了整合,目前谈的比较多的还是研发端,有新项目在逐步推进。 Q:利润率方面未来规划? A:今年公司的目标是回归健康盈利模式,希望能够保持业务可持续性和健康度,此方面管理团队做了大量工作,工作方式做了一些调整。 Q:制剂销售模式如何调整? A:主要从几方面考虑:集采产品如何降低推广成本,电商品种如何整合,OTC对外合作,下沉市场扩面,取消部分产品的总代理等。 Q:新的管理团队有无股权激励? A:目前公司管理层稳定性较强,且对海正都有情怀,比较稳定。公司已在考虑如何激励可以使得其在各自领域能够做出成果,同时也正在重建健康向上的企业文化。 Q:国外原料药公司对国内市场的影响?公司原料药有无风险? A:国外原料药市场大环境对国内市场有一定影响,但中国原料药在国外市场也有不可替代的方面。公司认为目前自身在原料药领域在立项、研发、大客户维护等方面还是远远不够,仍有很大提升空间。 Q:医药行业反腐对公司的影响? A:瀚晖制药营销体系的合规性在行业里非常优秀,近期销售端的调整对法务和合规力量方面又进行了加强。从内部体系上来讲,对合规要求很严格且体系比较健全。 Q:公司BD的优势? A:从体系上来讲,公司有很多方面可以匹配,覆盖的领域有原料药、制剂、兽药等,能够布局的领域更广。 Q:海正3-5年发力点和细分方向? A:未来几年支柱还是瀚晖,原料药板块是恢复,兽药板块尤其是宠物方面是大力投入的领域,生物新材料方面主要是国家层面有需求,海正有大量发酵工业基础;医美领域,公司不是凭空去做,因为公司之前有很多产品、原料药有医美属性,可以转化成现有原料药和制剂,同时引 进新产品。 Q:公司历史比较长,管理团队和员工背景也比较复杂,国企文化、外资文化、民企风格都有,怎么平衡协调做好管理? A:总裁个人经历很丰富,吸纳了很多外资先进的管理方式,从其个人角度来讲,协调文化冲突难度不是很大。肖总裁对海正有情怀,管理团队大部分是原班人马,所以公司稳定性很高。 (记录完毕)