喜临门睡眠糖果枕整合营销案

Partone 越来越多的年轻用户从迷恋纯天然到相信黑科技 记忆棉枕 荞麦枕、羽绒枕、硅胶枕 关于枕头60%的人1-2年就会换一次床品材料的革新也拉动睡眠消费升级以满足更高品质，更精细化的需求 罗莱家纺、慕思…综合性传统品牌如逐步布局细分家纺行业网易严选以乳胶枕打响市场被新势力品牌逐渐瓜分份额在产业技术与人类精神文明的升级下「记忆棉枕赛道」催生出了更多的细分性能 传统品牌更专注产品本身功能性，对睡眠人群有细分 新势力品牌营销点发力，产品设计更偏成年女性 在营销上，新势力品牌提供给用户不同的功能价值 翼眠-较强口碑价值 躺岛-提供社交价值 亚朵-传递信任价值 允宝-展现功能价值 肚皮枕的概念结合因疫情宅家的温暖需求，大量KOC小红书真实的用户分享 功能性保健品类为切入点，结合“半练”的概念，推出C位枕；给睡前运动提出了可能 以酒店同款为切入点，提供线下体验的场景化感知；试过之后才知道好 深睡格子枕，明星抖音直播带货+各类金奖加持引爆全网；助长了产品的曝光量 Parttwo 年轻人戒不掉“互联网综合征” 心理压力+熬夜习惯+饮食环境等因素导致现代人都睡的不“香”了！ 小小的枕头难道需要对抗的是🀀生活的压力🀀手机里的游戏🀀刷不完的小视频🀀追不完的剧？ 枕头无法解决年轻人熬夜问题 睡眠时长的缩短+睡眠质量的下降，导致各类疾病患病风险增加 But！ 枕头不是睡眠良药枕头只是睡眠工具 年轻人需要的是 给TA“有效睡眠”+帮Ta度过“睡前N小时” 现代人对于睡得香，不仅仅是睡眠时的状态睡前N小时，能够帮助缓解压力从视觉、听觉、嗅觉…各方面舒缓 具体表现 日常能够彰显个性 晚间焦虑时能舒缓情绪 枕套带安神功能水果香蔓延到整间卧室 165块独立支撑方糖块都能与头部每一寸骨骼肌肤完美贴合 功能：沉浸式催眠 人群：专为女性&年轻人设计 场景：一二线上班族，精神舒缓 ☆睡眠“糖果”枕色彩、气味、糖果阵…护颈、舒适、真包裹 ☆睡的“香” 喜临门睡眠糖果枕 伴你每晚甜甜入睡 糖果睡眠枕，提供给用户的除了信任、口碑、功能、社交、还有对年轻用户最重要的情绪价值 拿到了球，该如何布局传球，才能顺势上篮？如何通过社媒平台，将情绪价值传递出去 新消费品牌内容营销离不开社媒矩阵 各平台资源分配 职场、健康养生、美妆护肤、学生类达人、生活、颜值、情侣类达人种草增强产品社交属性、传达情绪价值、增强产品口碑 强带货属性达人强势直播带货；更多直播卡段视频+信息流强化功能价值 结合不同内容，电商站内私域搭配，内容植入，氛围感营销 Partthree ROADMAP 达 人 传 播链 路 前期-知识科普内容，核心人群痛点切入，深度种草核心卖点中期-深度合作&联动活动，促拓圈曝光爆发期-多圈层KOL多维度内容种草+带货直播KOL促转化 0 18—9月深挖产品力，塑造核心竞争力 传 播 链 路 探索睡眠糖果枕的力量，深度测评ü产品卖点深度种草，一枕四功能：睡眠糖果枕=护颈枕+助眠枕+无压枕+夏季枕 内容知识/科普/痛点挖掘向，围绕 ü好睡眠的标准ü帮助睡眠小tipeü真正好睡的枕头怎么选ü...... 种草图文+视频 种草图文 睡眠相关知识、科普类软植入，吸引核心人群年轻“夜猫”人群，直击痛点 ü为什么有些人不用睡觉ü熬夜没事，睡够就行?ü睡眠测试，看看你是否需要寻求帮助ü改善睡眠的习惯ü...... ü怎么找到适合自己的枕头ü医生手把手教你选枕头ü枕头用错了，会造成怎样的后果ü床上神器，失眠必备ü...... ü几点睡才算熬夜ü睡眠质量好坏究竟怎么判断，睡不好有什么后果ü怎么才算高质量睡眠ü..... 真正好睡的枕头怎么选 帮助睡眠小tipe 好睡眠的标准 深度种草“一枕四功能”，建立核心卖点认知，强化品牌依赖 探索睡眠糖果枕的力量—“一枕四功能” 睡眠糖果枕=护颈枕+助眠枕+无压枕+夏季枕 p护颈枕（B型曲面结构-B型枕芯结构牵引拉伸颈椎，0度贴合颈部，让你在睡梦中养护理疗）p助眠枕（助眠果香+亲乳棉材质）p无压枕（165块独立支撑-独立完成头部颈部每一块肌肉组织进行区块承托和舒压放松）p夏季枕（亲肤冰爽-核心恒温技术，保持与人体温度的恒定，避免燥热） 深度解读产品主要卖点：助眠果香+结构卖点+材质卖点 家居好物/床品分享/打工助眠解压 0 29—10月下旬微博联动，抖音头部IP号深度合作，扩圈传播 传 播 链 路 抖音热门头部热门号-鱼太闲，代表“熬夜党”IP，深度合作，塑造产品记忆点，曝光&拓圈传播 官博联动各大品牌，发布活动海报物料，加深“助眠果香”认知，造势传播 海报图文 抖音热门IP号鱼太闲，深度合作2-3次，塑造产品记忆点，并拓圈传播 鱼太闲：90后95后，热衷“朋克养生”，追求个性，佛系，随时想摆烂的“熬夜党“代表IP！ 粉丝：295.4w获赞：3267.7w平均点赞：2.6w平均分享：1.7w预期播放量：34.2w粉丝画像：24-30岁占比最多 内容方向： •鱼式助眠法则•当代青年的躺平计划-鱼太闲版•鱼式解压睡眠•沉浸式睡觉，#充能计划@晚安后还在线的Ta 话题：#鱼式助眠法则 官博联动各大品牌，发布活动海报物料，加深“助眠果香”认知，造势传播 发起话题#今日份甜睡女孩#以与甜睡女孩对话，探索甜睡的力量”为主题，梦幻联动@联动蓝V 合作品牌回应，线上蓝V直发布联动海报+原创文案，并互动造势传播 评论区，各大品牌合集奖品激励，KOL粉丝自发参与互动并转发微博，助推出圈 （联动品牌：夜用卫生巾+睡眠面膜+睡棉软糖+睡眠喷雾等） KOL粉丝围观扩散 官方发起 合作品牌回应 传 播 链 路 ü甜 睡 女 孩K O L集 结 ， 分 享#双11&12甜睡必囤üKOL带话题#甜睡女孩挑战,发布并邀请KOC素人参与，赢取产品 ü特色主题直播带货，持续流量转化ü直播间精彩瞬间采集，运作二轮传播话题 种草图文+视频 KOL甜睡女孩集结，结合不同使用场景，分享TA们双11&12甜睡必囤好物 种草、职场、情侣、美妆护肤、学生、生活、时尚颜值等多圈层KOL，甜睡女孩集结，分享TA们的#双十一（双十二）甜睡必囤 ” ” ” ” 时尚博主/独立女性一只兔子_Tiffany10.5w粉20.1赞藏“vlog|晚间睡前仪式感准备” 职场/护肤博主褒义词104.3w粉1152.7赞藏“精致打工人，一秒入睡好物” 新生代妈/健身博主钳钳妈阿曼达200.7w粉1133.6赞藏“告别失眠颈痛，床上神器要选对” 养身/护肤博主BoBo Special196.7w粉1060.1赞藏“5步边睡边养生” 五大领域KOL，发起#甜睡女孩挑战，代表大众链路出圈，KOL+KOC纷纷扩散 STEP2.KOL+KOC纷纷扩散评论互动持续加持流量，曝光 菠萝仔仔粉286.6w辣妈小艾鑫粉649.7w哦小明粉287.8w 职场蓉姐儿粉454.9w 情侣/学生/剧情丁公子粉1247.0w STEP1.五大领域KOL，带话题#甜睡女孩挑战，在线发起挑战，并奖品激励加持 双11&12活动期间，抖音特色主题直播“睡眠大作战”，一起带货嗨翻直播间 走出睡眠困境 直播走访制造产品的原工厂，通过直播的镜头，让工厂大门直接向消费者敞开，在直播中，所有的产品线一目了然... 健康咨询师、养生达人、心理咨询师、梦境缔造师闻香师，直播间解答各类失眠人群问题，从根上解决并提升睡眠质量... 达人现场进行睡眠氛围打造；同时种草自己使用的睡眠好物产品；最后，进行沉浸式睡眠直播...