嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-01-11 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、2023年第四季度总体表现如何。 2023年第四季度整体来看销售情况良好,第四季度是公司传统的旺销季,并且全国气温都有明显下降,消费者的冬装需求也得到了有效释放。 2、从双十一的表现来看公司品牌的用户粘性如何。 公司品牌水孩儿、暇步士(Hush Puppies)与哈吉斯(Hazzys)有较强的客户忠诚度,双十一正值服装换季,并且平台有大促,公司各品牌的销 售表现良好。对于童装品类来说,消费者更偏向于回购以往有良好体验的产品。公司品牌多年来非常注重产品力的打造,品质感较高,用户体验良好,获得了广大消费者的认可,老客回购情况较为稳定。3、暇步士(HushPuppies)除童装外其他品类发展情况如何。暇步士除童装外,现主要有成人装、成人鞋、童鞋、箱包皮具等核心品类,各品类发展势头良好。未来,公司也会加大品牌宣传推广的投入,从品牌层面把控暇步士整体风格与发展方向,进一步扩展其他品类的市场规模。 4、对于暇步士(HushPuppies)未来会从哪些方面进行品牌推广。 公司在收购暇步士大中华区全品类IP资产后,成立了暇步士品牌市场部,负责从品牌整体层面对暇步士进行品牌的宣传推广工作。从中长期来看,公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动,开设全品类旗舰店,参与重大活动赞助,参加有影响力的时装周,针对目标人群精准投放硬广,聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体出发多层面触达消费者。 5、公司收购暇步士(HushPuppies)包括港澳地区,未来是否会进军港澳地区市场。 现阶段暇步士成人鞋品类已经进驻港澳地区了,并且获得了港澳地区消费者的认可。未来公司会考虑根据市场的发展情况择机开拓港澳地区全品类市场。 6、我们的核心品类有哪些。 公司传统核心品类主要以风衣、羽绒服、外套等为主。 7、公司认为驱动电商增长的要素是什么。 一是产品,公司的品牌是中高端定位,注重品质感和用户体验,在电商渠道有不少是爆款,产品力突出,整体品牌营销到位。二是品牌,水孩儿、暇步士(HushPuppies)与哈吉斯(Hazzys)有较强的市场知名度,在电商红利期抓住了市场机遇。三是团队,公司电商运营起步较早,团队具有多年经验。 8、公司2023年度三季报与2022年年报存货余额相比有所增长的原因。 三季报中9月30日时点是公司秋冬装集中入库的时间节点,存货余额一般情况下为全年最高。到年报中12月31日时点,经过第四季度的旺季销售,公司秋冬装高货值产品已经大量售罄,所以会导致三季报与年报存货余额看起来差额较大。