金海通机构调研纪要

调研日期: 2024-01-10 天津金海通半导体设备股份有限公司是一家专注于研发、生产和销售半导体芯片测试设备的高新技术企业,属于集成电路和高端装备制造产业。公司在集成电路测试分选机(Testhandler)领域有着多年的深耕经验,主要产品测试分选机销往中国大陆、中国台湾、欧美、东南亚等全球市场,其产品的主要技术指标及功能达到同类产品的国际先进水平。此外,公司一直致力于以高端智能装备核心技术推动我国半导体行业发展,并以其自主研发的测试分选机产品加快半导体测试设备的进口替代。 一、介绍公司概要、主要产品等 二、调研问答 1、问:公司2023年主要销售产品还是EXCEED-6000、EXCEED-8000系列吗? 答:2023年前三季度公司营业收入中占比较大的产品仍是EXCEED-6000、EXCEED-8000系列,其销售产生的收入占营业收入总额的比例较2022年同期整体变化不大,EXCEED-8000系列略有上升。 2、问:目前公司三温测试分选机EXCEED-9800系列进展如何? 公司三温测试分选机EXCEED-9800系列处于小规模试产阶段,目前已在较广泛的客户端进行试用。 3、问:公司对2024年三温测试分选机EXCEED-9800系列产品的销售情况是如何预期的? 答:公司预计2024年三温测试分选机EXCEED-9800系列将会进入量产阶段。具体的销售规模以及销售额占公司产品销售总额的比重等,需要结合2024年半导体行业的整体发展、芯片终端市场需求、客户公司的产能布局等具体情况判断。 4、问:公司2023年主要的客户包括? 答:公司客户涵盖半导体封装测试企业、测试代工厂、IDM企业(半导体设计制造一体化厂商)、芯片设计公司等。公司的产品在集成电路封测行业有较高的知名度和认可度,产品遍布中国大陆、中国台湾、欧美、东南亚等全球市场。 5、问:公司后续会考虑推出重力式或转塔式的测试分选机吗? 答:公司目前将主要精力放在平移式测试分选机领域,坚持在此技术平台上深耕,向更广的测试温度范围、更多并测工位、更多类型的产品测试等方面进一步创新和发展来满足更多类型的测试分选需求,更好地服务客户。 公司对于拓展产业链上的其他产品(重力式测试分选机、转塔式测试分选机)心态是开放的。公司会结合自身发展情况,审慎稳妥地考虑。 6、问:公司2023年海外业务的情况如何? 答:公司自成立以来就坚持国际化市场路线,公司产品遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等全球市场。随着半导体产品的升级换代,对测试分选机不断提出新的技术升级要求,公司也在持续跟进客户对测试分选机的升级迭代要求。 公司目前在马来西亚、新加坡等地设有境外经营主体或办公室等。在国际化市场战略的背景下,公司境内经营主体协同境外经营主体或办公室面向半导体产业发达的国家和地区进行持续性、常态化的市场开拓及售后服务。 7、问:公司海外是否为经销商代理的销售模式? 答:公司主要的销售模式有直销模式和代理模式,客户群体主要分布在中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等半导体研发、加工产业发达的国家和地区。其中,境内销售以直销模式为主,境外销售主要有直销和代理模式。对于直销模式与代理模式,主要由公司与终端客户直接签署销售合同。代理模式下,待客户验收设备并支付货款后,公司根据代理协议支付代理商相应佣金。 8、问:请问公司2024年有做股权激励方面的计划吗? 答:人才是公司持续进行研发创新并实现良好发展的关键,公司会在适当时机审慎考虑股权激励计划。公司严格按照相关法律、法规及时履行信息披露义务,后续若有相关计划会及时在指定信息披露平台进行披露,具体信息请以公告为准。