2023美妆行业年度消费与营销趋势报告

美妆行业 2023年度消费与营销趋势 艺恩出品2024年01月 社媒热度： 美妆23年度社媒种草内容量增加，但互动效果却略有下降，在营销饱和的时代下，如何抓住消费者眼球和心智成为关键。 趋势洞察： 艺恩通过对美妆行业消费者需求与品牌营销趋势的洞察，总结归纳出2023年美妆行业六大热点趋势：在消费需求上，人们追求360°精致感、护 肤过程的氛围感、产品成分的纯净感；在营销种 草上，人们偏好IP联名类追潮式营销，杭州亚运会和电竞项目的发展等带动明星代言呈现体育热的趋势，能够带动消费者爽点和共情的情绪式营销同样也能收获消费者的喜爱。 2 希望通过本篇报告，辅助美妆品牌在24年前瞻性的捕捉消费趋势，把握营销先机，焕发更大的活力与精彩。 01美妆行业社媒热度趋势 02美妆用户消费趋势洞察 3 01 美妆行业社媒热度趋势 4 •23年度美妆社媒种草内容量增加（+64.3%），但互动效果却略有下降（-9.5%），在营销饱和的时代，吸引消费者眼球和互动成为品牌营销的关键；从营销节点看，品牌倾向于前置布局大促营销，在5月和10月分别形成互动热度高峰，24年对于品牌而言，前置布局种草内容的策略依旧适用。 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势 相关作品量：790w，同比：+64.3% 互动量：47亿7950w，同比：-9.5% 90.0 作品数（万）互动量（百万） 600 80.0 70.0 500 60.0400 50.0 40.0 300 30.0200 20.0 10.0 100 0.00 2022年 2023年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 •从23年美妆护肤品牌相关内容量和互动量的平台分布来看，小红书在内容种草上仍占据大头（43%）；而在互动量分布上，抖音平台占据近64%的互动占比，遥遥领先于其他平台。 “美妆护肤”相关内容量平台构成占比 B站,1.39% “美妆护肤”相关互动量平台构成占比 快手,7.54% 微博,12.27% 小红书,42.95% 抖音,35.85% B站,7.52% 小红书,16.41% 快手,8.49% 微博,4.04% 抖音,63.54% •3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中3月高点的形成主要靠春夏相关的脱毛、护肤变美教程带动，6月高点的形成主要靠618期间种草内容、多巴胺氛围妆效和消费者体验分享推动形成，8月则主要是靠七夕节期间种草笔记推动。 热门内容 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---红书平台 红书平台3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著 3月top 皮肤科医生教的！！全身脱毛！！不输激光脱毛仪 阅读量：182.2w互动量：30.0w 8月top 洗面奶测评！想买到适合自己的一定看到最后 阅读量：175.6w互动量：15.8w 11月top 友人：暹罗猫一到冬天就会变黑，我寻思：能有多黑？暹罗猫肌肤未来377美白舱 阅读量：322.6w互动量：22.1w 作品数（万）互动量（百万） 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 •5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中5月高点的形成主要由于618前置蓄水饿种草视频推动形成，8月高点的形成主要靠七夕各美妆护肤品牌情感营销推动形成，11月则主要是由双十一期间品牌花式种草带来的。 热门内容 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---抖音平台 抖音平台5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著 5月top 全世界都在说中国话哈哈哈#hfp乳糖酸精华水#hfp果酸水#看一遍笑一遍#名场面 互动量：314.4w 8月top 谁催我发的妆教？快来学！#美妆 #妆教#妆容分享#妆前妆后#化妆 互动量：589.3w 11月top其实没有那么多 完美的爱情，普通人的爱情里更多的是不完美和妥协。@乔虹博#二代丸美小红笔眼霜 互动量：100.6w 作品量（万）分享量（百万） 30.040 35 25.0 30 20.0 25 15.020 10.0 5.0 0.0 1月2月3月 4月5月6月7月8月 15 10 5 0 9月10月11月12月 02 美妆用户消费趋势洞察 9 10 趋势解读： 消费者开始关注360度精致化护肤，追求从头到脚的美容护理 在护肤行为上，呈现习惯精细化、注重分时护肤的态势 精致感 •从护肤细分类目看，美容仪成为2023年最受消费者关注的护肤工具；与需要更多金钱和时间的美容院相比，家用美容仪让消费者把变美这件事变的即时可得。 冰点脱毛仪 60% 护肤行业细分品类2023年社媒热度增速情况 作品量增速均值： 2023年度美容仪器热度Top10品牌 103% 防晒 ULIKE 36.6% 雅萌 13.1% 美容仪、美容面罩、射频仪 觅光 12.6% 美容仪、美容面罩、射频仪 40% 极萌15.6% 胶原炮、大熨斗 互动量增速 20% 唇部护理 美容仪器 0% -20% -40% 护肤工具 互动量增速均值：1.2% 面部护理 眼部护理 FLOSSOM花至 6.4% 射频美容仪 BEAUTIGO 4.0%脱 Tripollar 3.6%射 GEMO金茉 3.4%奢 DR.ARRIVO 2.6%美 OGP 2.1%美 毛仪、眼部按摩仪频美容仪、童颜机华美容仪 容仪 0%40%80%120%160%200% 作品量增速 圆圈大小代表各细分类目的作品量占比 容仪、光疗面罩、极光棒 柱形图占比代表top10品牌社媒相关作品量的占比 •在各类美容仪产品中，从头皮护理到全身脱毛，美容仪满足消费者全方位护理需求。美容仪产品2023年社媒热分布情况 高潜产品 作品量均值：982 热门产品 大排灯 嫩肤仪 射频仪 美容面罩 按摩仪 面膜仪 美眼仪 平均互动量均值：202 水光仪 头皮护理仪光疗仪 注氧仪 导入仪 黑 头仪 洁面仪 脱毛仪 600 500 400 平均互动量 300 200 100 0 0500100015002000250030003500 热门内容 觅光黄金胶原炮觅光美容仪家用射频仪美容仪是智商税吗美容仪测评 互动量：7.8w 跟着舍友入的rix面膜仪，本来想着要是不好用，就直接退了，没想到用了2周真香哈哈哈 互动量：11.6w 小红笔美眼仪——眼纹、松垮、黑眼圈、泪沟 互动量：1.1w 这个嫩肤仪还能淡斑！很好用~这么多年的淡斑经验告诉大家，打斑这件事要长期坚持才会有效果 互动量：3.2w 待爆产品 相关作品量 低互动产品 •从护肤习惯看，消费者追求早晚分时护肤的形式，借助早C晚A、早C晚B等护肤公式养成好皮肤。 2023年消费者 晨间护肤主要关注功效 保湿 35.2% 控油 13.4% 修复屏障 12.0% 早 紧致毛孔 11.2% 抗氧化 9.7% 淡化细纹 9.1% 提亮肤色 5.4% 遮瑕 2.4% 缓解敏感1.5% 2023年消费者晚间护肤主要关注功效 修复屏障 24.5% 缓解敏感 16.7% 保湿 13.6% 晚 减少痘痘 12.7% 紧致毛孔 11.1% 控油 7.6% 淡化细纹 6.2% 抗氧化 5.1% 提高弹性 2.5% 万能护肤公式 早上使用含有烟酰胺成分的产品晚上使用主打a醇的产品 早B晚A 早U是做好防晒，早U就是做好防晒，晚A就是用A醇温和养肤 早U晚A 指的是在白天做好防护工作,晚间做好修护工作,修复受损皮肤 早P晚R 早上用含VC类的护肤品,晚上用VB泛醇类的护肤品 早C晚B 早上用含VC类的护肤品,晚上用VA类的护肤品 早C晚A = •消费者结合自身皮肤状态，选择适合自己的分时护肤公式，追求24小时无瑕美肌。 早C晚A油耐皮量身定制适用肤质top10 早C晚B抗氧修复敏感肌适用肤质top10 早P晚R 滋养敏感肌及抗衰老 适用肤质top10 早U晚A晒淡纹抵抗初老适用肤质top10 早B晚A油痘肌天菜 适用肤质top10 油痘肌 13.9% 敏感肌 20.6% 初老 20.6% 初老 25.0% 油痘肌 18.6% 暗沉 13.0% 熬夜 19.3% 脆弱肌 17.2% 晒黑 16.1% 痘痘 13.8% 痘痘 11.9% 抗氧化 13.4% 老化 9.9% 紫外线 14.3% 油皮 13.8% 油皮 11.2% 暗沉 12.6% 暗沉 9.5% 细纹 10.7% 毛孔 12.4% 毛孔 9.1% 敏感 8.4% 氧化 8.9% 晒斑 8.9% 痘肌 8.5% 出油 8.8% 自由基 7.6% 敏感肌 8.0% 闷痘 5.4% 出油 8.3% 敏感 8.4% 衰老 4.6% 细纹 7.9% 衰老 5.4% 闭口7.4% 痘印 8.2% 痘印 4.6% 粗糙 7.3% 油皮 5.4% 毛孔粗大6.1% 泛红 7.8% 损伤 4.6% 损伤 5.5% 厚重 5.4% 黑头 5.7% 干皮 7.6% 刺激 4.2% 熬夜 5.2% 小细纹 3.6% 油痘 5.4% 15 趋势解读： 芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱 不放过一根头发丝的氛围感妆效渗透消费者生活的各个场景 氛围感 •芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱，相关内容量热度增长趋势显著；花香、植物香、果香等香调深受 消费者喜爱。 2023年度芳疗护肤热门香型 相关作品量：5.2w，同比：+92.6% 互动量：1370w，同比：+90.9% 香型top10 玫瑰薰衣草茉莉柠檬檀香橙花 11.2% 6.6% 6.4% 5.5% 5.4% 30.7% 热门内容 一不小心捅了玫瑰窝...｜沉浸式护肤居家的日子熬夜更肆无忌惮了 阅读量：9.4w互动量：3,434 它添加的薰衣草精油是来自法国普罗旺斯,利用芳香护肤来改善睡眠没有任何副作用和依赖性 阅读量：5.3w互动量：8,565 芳香分子绽开，像走在花田茶园，让人卸下疲惫，心情舒适平静 阅读量：18.4w互动量：1.1w 精华的质地巨轻薄，上脸没啥负担带有淡淡的柑橘芳香,带有疗愈的玫瑰芳香喷完不仅皮肤舒缓，人都轻松了一截 阅读量：1.4w互动量：840 薄荷3.8% 茶树3.8% 柑橘3.7% 甜橙2.9% •除养肤功效价值外，熟龄职场消费者更关注芳疗护肤所塑造的氛围感，以及轻松愉悦氛围所带来的舒缓、安神、助眠等功效。 2023年度芳疗护肤功效关注top10芳疗护肤概念核心渗透人群 养肤 15.8% 舒缓情绪 13.3% 安神 12.3% 享受 11.0% 助眠 9.9% 放松 9.2% 愉悦体验 7.8% 仪式感 7.4% 治愈 6.8% 疗愈身心 6.5% 相较于护肤人群，情绪护肤概念渗透了相较更多的熟龄职场人群（25-39岁） 功效价值 情绪护肤 <18 18-2425-2930-3435-39 >40 护肤 氛围价值 30岁独居｜每周配合forgetin芋泥好滑磨砂盐泥进行一 36岁单身独居｜茱莉蔻柠檬身体油情绪护肤,大大方方做 生活治愈生活｜情绪护肤将肌肤衍生至五感的体验，疗 氛围感美妆热度呈双位数增长，与穿搭、发型等要素共同营造整体氛围美感 •23年“氛围感美妆”社媒热度趋势看涨，相关作品量同比增长74%+，互动量同比增长61%+；相关作品类型中，氛围感美妆不单单只注重妆容的精致，通常还会与发型、穿搭和配饰等因素相辅相成，营造整体的氛围美。 相关作品量：6.9w，同比：+74.4% 互动量：8285w，同比：+61.4% 12000 10000 8000 6000 4000 2000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月