2023美妆行业年度消费与营销趋势报告

艺恩出品2024年01月 前言 社媒热度： 美妆23年度社媒种草内容量增加，但互动效果却略有下降，在营销饱和的时代下，如何抓住消费者眼球和心智成为关键。 趋势洞察： 艺恩通过对美妆行业消费者需求与品牌营销趋势的洞察，总结归纳出2023年美妆行业六大热点趋势：在消费需求上，人们追求360°精致感、护肤过程的氛围感、产品成分的纯净感；在营销种草上，人们偏好IP联名类追潮式营销，杭州亚运会和电竞项目的发展等带动明星代言呈现体育热的趋势，能够带动消费者爽点和共情的情绪式营销同样也能收获消费者的喜爱。 希望通过本篇报告，辅助美妆品牌在24年前瞻性的捕捉消费趋势，把握营销先机，焕发更大的活力与精彩。 01美妆行业社媒热度趋势 02美妆用户消费趋势洞察 01美妆行业社媒热度趋势 抓住趋势，激发互动的营销成为品牌热度增长的关键 •23年度美妆社媒种草内容量增加（+64.3%），但互动效果却略有下降（-9.5%），在营销饱和的时代，吸引消费者眼球和互动成为品牌营销的关键；从营销节点看，品牌倾向于前置布局大促营销，在5月和10月分别形成互动热度高峰，24年对于品牌而言，前置布局种草内容的策略依旧适用。 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势 红书仍是种草核心阵地，抖音互动表现更胜一筹 •从23年美妆护肤品牌相关内容量和互动量的平台分布来看，小红书在内容种草上仍占据大头（43%）；而在互动量分布上，抖音平台占据近64%的互动占比，遥遥领先于其他平台。 科普、测评、真实体验分享类笔记推动高点的形成 •3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中3月高点的形成主要靠春夏相关的脱毛、护肤变美教程带动，6月高点的形成主要靠618期间种草内容、多巴胺氛围妆效和消费者体验分享推动形成，8月则主要是靠七夕节期间种草笔记推动。 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---红书平台 热门内容 皮肤科医生教的！！全身脱毛！！不输激光脱毛仪 阅读量：182.2w互动量：30.0w 阅读量：175.6w互动量：15.8w 友人：暹罗猫一到冬天就会变黑，我寻思：能有多黑？暹罗猫肌肤未来377美白舱 阅读量：322.6w互动量：22.1w 改妆/仿妆和剧情类短视频推动热度高点的形成 •5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中5月高点的形成主要由于618前置蓄水饿种草视频推动形成，8月高点的形成主要靠七夕各美妆护肤品牌情感营销推动形成，11月则主要是由双十一期间品牌花式种草带来的。 2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---抖音平台 热门内容 全世界都在说中国话哈哈哈#hfp乳糖酸精华水#hfp果酸水#看一遍笑一遍#名场面 互动量：314.4w 谁催我发的妆教？快来学！#美妆#妆教#妆容分享#妆前妆后#化妆 互动量：589.3w 其实没有那么多完美的爱情，普通人的爱情里更多的是不完美和妥协。@乔虹博#二代丸美小红笔眼霜 互动量：100.6w 02美妆用户消费趋势洞察 趋势一：精致感 趋势解读： 消费者开始关注360度精致化护肤，追求从头到脚的美容护理在护肤行为上，呈现习惯精细化、注重分时护肤的态势 随时随地掌握美的“家用美容仪”，成为大热产品 •从护肤细分类目看，美容仪成为2023年最受消费者关注的护肤工具；与需要更多金钱和时间的美容院相比，家用美容仪让消费者把变美这件事变的即时可得。 从五官到全身，“科技护肤”助力360°精致变美 •在各类美容仪产品中，从头皮护理到全身脱毛，美容仪满足消费者全方位护理需求。 热门内容 觅光黄金胶原炮觅光美容仪家用射频仪美容仪是智商税吗美容仪测评 互动量：7.8w 小红笔美眼仪——眼纹、松垮、黑眼圈、泪沟 互动量：1.1w 这个嫩肤仪还能淡斑！很好用~这么多年的淡斑经验告诉大家，打斑这件事要长期坚持才会有效果 互动量：3.2w 精细化需求衍生万能公式，用户偏爱分时护肤 •从护肤习惯看，消费者追求早晚分时护肤的形式，借助早C晚A、早C晚B等护肤公式养成好皮肤。 早上使用含有烟酰胺成分的产品晚上使用主打a醇的产品 公式匹配每一种肤质，用户追求精致的分肌管理 •消费者结合自身皮肤状态，选择适合自己的分时护肤公式，追求24小时无瑕美肌。 早C晚B抗氧修复敏感肌 早P晚R滋养敏感肌及抗衰老 趋势二：氛围感 趋势解读：芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱不放过一根头发丝的氛围感妆效渗透消费者生活的各个场景 触动消费者感官、营造意境氛围的芳疗护肤热度增长 热门内容•芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱，相关内容量热度增长趋势显著；花香、植物香、果香等香调深受消费者喜爱。 2023年度芳疗护肤热门香型 一不小心捅了玫瑰窝...｜沉浸式护肤居家的日子熬夜更肆无忌惮了 阅读量：9.4w互动量：3,434 它添加的薰衣草精油是来自法国普罗旺斯,利用芳香护肤来改善睡眠没有任何副作用和依赖性阅读量：5.3w互动量：8,565 芳香分子绽开，像走在花田茶园，让人卸下疲惫，心情舒适平静 阅读量：18.4w互动量：1.1w 精华的质地巨轻薄，上脸没啥负担带有淡淡的柑橘芳香,带有疗愈的玫瑰芳香喷完不仅皮肤舒缓，人都轻松了一截阅读量：1.4w互动量：840 芳疗氛围所带来的疗愈感，更受轻熟焦虑人群喜爱 •除养肤功效价值外，熟龄职场消费者更关注芳疗护肤所塑造的氛围感，以及轻松愉悦氛围所带来的舒缓、安神、助眠等功效。 芳疗护肤概念核心渗透人群 氛围感美妆热度呈双位数增长，与穿搭、发型等要素共同营造整体氛围美感 •23年“氛围感美妆”社媒热度趋势看涨，相关作品量同比增长74%+，互动量同比增长61%+；相关作品类型中，氛围感美妆不单单只注重妆容的精致，通常还会与发型、穿搭和配饰等因素相辅相成，营造整体的氛围美。 2023年度“氛围感美妆”相关内容社媒热度趋势 氛围感妆效覆盖全时全场景，品牌可前置布局 •消费者愿意通过妆容的变换，塑造适合不同季节和不同节日的氛围感；此外适合不同情绪和风格的氛围感美妆，也是品牌营销的方向。 情绪氛围感 季节氛围感 节日氛围感 风格氛围感 方圆脸画蜜桃微醺妆�嫩妹迷离厌世氛围感～合作品牌：魅可互动量：1,699 创意妆容｜�夏日葡萄清透妆：这次用的NYX乌托邦眼影盘尝试一下，哎哟不错哎！一股葡萄味儿#氛围感妆容合作品牌：nyx眼影互动量：2.3w 内双｜早八画韩系微甜妆～新手速成氛围感校花，10分钟有效还原美貌版～#拯救内双肿眼泡合作品牌：毛戈平互动量：4.9w ʕ•ᴥ•ʔ可以和你一起过圣诞吗氛围感轻松get！！过几天就是圣诞节啦，姐妹快拍起来合作品牌：吕Ryoe洗发水互动量：1.3w 热词top3韩系、中式、日系 热词top3夏季、秋冬、冬季 热词top3厌世、清冷、浓烈 热词top3圣诞、万圣节、春节 趋势三：纯净感 趋势解读： 以绿色安全为特征的纯净美妆概念持续深入，受到敏感肌人群偏爱以自然透亮为主的纯净淡颜系妆容倡导消费者回归本真状态 纯净美妆概念深入，覆盖基础水乳和全线彩妆品类 •护肤仍是纯净美妆最主要的品类，防晒、唇釉等彩妆产品引领纯净美妆市场的高速增长。 热门内容 苏秘190精华在皮肤微损伤初期，根源修护、强韧屏障#苏秘蕴微焕活#纯净美妆阅读量：15.1w互动量：1.1w 屈臣氏清爽呵护隔离防晒乳，乳液状质地，很水润上脸轻薄吸收快#纯净美妆阅读量：10.3w互动量：2.5w 全新雅诗兰黛红石榴水乳，刷新了我对纯净美妆的认知，原来配方纯净也能高效护肤！ 阅读量：24.4w互动量：8,186 21唇妆用的是艾森丝的慕斯唇泥完成，作为德国的国民品牌，一直坚持纯净美妆理念，坚持纯素配方真的很赞！阅读量：9.5w互动量：7,666 敏感肌相关内容成为驱动纯净美妆热度增长的主动力 •纯净美妆产品凭借其天然植萃和精简配方的卖点，更受敏感肌和痘肌人群青睐。 热门内容 敏感肌也可以用！苏秘190面霜质地丝滑，比一般修护类的面霜更加轻盈。 阅读量：7.8w互动量：6,849 REN芢甄纯净瓶实力，去闭口用它，养成灯泡肌真不费事#油痘肌大作战# 阅读量：1.2w互动量：1,667 暴晒导致的油敏，水漾系列都可以帮你做到很好的缓解,品牌走的是敏肌友好的纯净美妆路线阅读量：3.5w互动量：3,338 淂意他们家产品主打的是纯净彩妆对皮肤不会造成什么负担,干皮看了会疯狂心动阅读量：3.3w互动量：2,703 花皙蔻以“东方纯净护肤”概念占据消费者心智 以“东方纯净护肤”为定位，专研牡丹抗老的东方纯净护肤品牌。 花皙蔻牡丹抗老精华油这支是纯油配方来的会比其他的精华渗透力、修护力更好 花皙蔻绒毛花洁面蜜，洗感方面发泡力不算太强，但很绵密厚实，清洁度中等，洗后也没有假滑跟拔干，对脆弱肌宝子友好 淡颜系妆容盛行，追求清透原生感成为当代妆容主流 •以清透纯净、自然原生为主要特征的淡颜系妆容热度趋势增长，社媒平台相关作品量同比增长近60%；其所追求的清透纯净感，带动了伪素颜、白开水、妈生感等妆容风格的流行。 2023年度“淡颜系妆容”相关内容社媒热度趋势 趋势四：追潮式 趋势解读：唇妆类产品成为IP联名的主赛场，其潮流属性引发消费者追捧迪士尼、三丽鸥旗下相关动漫形象成为IP联名热门 追潮式 唇妆类产品是IP联名的主赛场，动漫IP最受欢迎 •“万物皆可联名”的时代下，IP联名变得越来越常态化，23年度美妆品牌IP联名社媒互动热度同比实现翻倍增长；其中，动漫和卡通类IP凭借其可爱呆萌的形象更容易被消费者买单。 2023年度美妆品牌IP联名社媒热度趋势 2023年度美妆十大联名营销—— 社媒互动量 2023年度美妆十大联名营销榜单 522.6万 珂拉琪X皮克斯小熊猫：小熊猫美美系列 SK-ⅡX大白兔：限定神仙水 446.3万 379.6万 珂拉琪X芭比：芭比甜心系列 科颜氏X原神：巡林奇遇礼盒 皮可熊X loopy：联名款布丁唇釉 INTO YOU X梵高：联名唇膏、眼影 皮可熊X三丽鸥：联名礼盒 69.5万 酵色X涩女郎："粉红之力"系列彩妆 29.6万 百雀羚X线条小狗："帧有意思"礼盒 IP联名案例-珂拉琪：通过联名前置蓄水大促流量，叠加明星代言与大V直播多重效应实现种草收割 预热联名和品牌挚友，引发热议 官宣孔雪儿品牌挚友身份，叠加芭比联名效益，达到热度高潮 珂拉琪618大促前与热门IP芭比进行联名叠加品牌挚友官宣双重效应，收货多波热度 5-15：Colorkey珂拉琪的新朋友是谁呢？⏰5月15日10:00见猜对的小珂爱，有机会get她的同款小礼物�哦~ 5-15：COLORKEY×BARBIE×ELLE欢迎@孔雪儿成为Colorkey珂拉琪品牌挚友这个夏天我们一起#芭比狂热甜辣出街# 抖音好物节种草短视频引流 博主种草助力热度攀升 5月中旬起：小红书、抖音等平台开启种草模式，试妆分享、美妆博主开箱、芭比公主妆、夏日甜心妆等笔记种草热度攀升 6月初：抖音平台开启短视频引流蓄水模式，闺蜜场景、妆造场景、逛街场景等花样种草视频为618抖音好物节提前进行蓄水 趋势五：体育热 趋势解读： 娱乐明星营销热度下降，美妆品牌与体育明星的合作成为新潮流 明星营销整体热度下降，体育营销成品牌新趋势 •从23年度美妆品牌明星商业合作数量和社媒互动总量来看，均呈现下降趋势；在整体热度下降的趋势下，以运动员和电竞选手为主的体育明星相关代言人数占比却呈现小幅上涨的趋势。 其中，娱乐明星包括演员、歌手、偶像、模特、主持人、网红和虚拟偶像等；体育明星包括运动员和电竞选手 明星营销案例-珀莱雅：借杭州亚运会的契机，官宣郑妮娜力为品牌大使，实现热度增长 9月24日，珀莱雅官宣郑妮娜力为品牌大使亚运期间郑妮娜力荣耀出战，夺得女子全能冠军 借助体育营销