美妆行业2023年度消费与营销趋势艺恩出品 2024年01月 2前言社媒热度：美妆23年度社媒种草内容量增加，但互动效果却略有下降，在营销饱和的时代下，如何抓住消费者眼球和心智成为关键。趋势洞察：艺恩通过对美妆行业消费者需求与品牌营销趋势的洞察，总结归纳出2023年美妆行业六大热点趋势：在消费需求上，人们追求360°精致感、护肤过程的氛围感、产品成分的纯净感；在营销种草上，人们偏好IP联名类追潮式营销，杭州亚运会和电竞项目的发展等带动明星代言呈现体育热的趋势，能够带动消费者爽点和共情的情绪式营销同样也能收获消费者的喜爱。希望通过本篇报告，辅助美妆品牌在24年前瞻性的捕捉消费趋势，把握营销先机，焕发更大的活力与精彩。 301 美妆行业社媒热度趋势02 美妆用户消费趋势洞察报告目录 401美妆行业社媒热度趋势 5抓住趋势，激发互动的营销成为品牌热度增长的关键 •23年度美妆社媒种草内容量增加（+64.3%），但互动效果却略有下降（-9.5%），在营销饱和的时代，吸引消费者眼球和互动成为品牌营销的关键；从营销节点看，品牌倾向于前置布局大促营销，在5月和10月分别形成互动热度高峰，24年对于品牌而言，前置布局种草内容的策略依旧适用。0 100 200 300 400 500 600 0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品数（万）互动量（百万）2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势相关作品量：790w，同比：+64.3%互动量：47亿7950w，同比：-9.5%2022年 2023年source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 6红书仍是种草核心阵地，抖音互动表现更胜一筹小红书, 42.95%抖音, 35.85%微博, 12.27%快手, 7.54%B站, 1.39%“美妆护肤”相关内容量平台构成占比小红书, 16.41%抖音, 63.54%微博, 4.04%快手, 8.49%B站, 7.52%“美妆护肤”相关互动量平台构成占比 •从23年美妆护肤品牌相关内容量和互动量的平台分布来看，小红书在内容种草上仍占据大头（43%）；而在互动量分布上，抖音平台占据近64%的互动占比，遥遥领先于其他平台。source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 7科普、测评、真实体验分享类笔记推动高点的形成 •3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中3月高点的形成主要靠春夏相关的脱毛、护肤变美教程带动，6月高点的形成主要靠618期间种草内容、多巴胺氛围妆效和消费者体验分享推动形成，8月则主要是靠七夕节期间种草笔记推动。0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 0.05.010.015.020.025.030.035.040.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品数（万）互动量（百万）2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---红书平台红书平台3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著热门内容皮肤科医生教的！！全身脱毛！！不输激光脱毛仪阅读量：182.2w互动量：30.0w洗面奶测评！想买到适合自己的一定看到最后友人：暹罗猫一到冬天就会变黑，我寻思：能有多黑？暹罗猫 肌肤未来377美白舱阅读量：175.6w互动量：15.8w阅读量：322.6w互动量：22.1w3月top8月top11月topsource ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：小红书©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 8改妆/仿妆和剧情类短视频推动热度高点的形成 •5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中5月高点的形成主要由于618前置蓄水饿种草视频推动形成，8月高点的形成主要靠七夕各美妆护肤品牌情感营销推动形成，11月则主要是由双十一期间品牌花式种草带来的。0 5 10 15 20 25 30 35 40 0.05.010.015.020.025.030.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品量（万）分享量（百万）2023年度“美妆护肤”相关内容社媒热度趋势---抖音平台抖音平台5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著热门内容全世界都在说中国话哈哈哈#hfp乳糖酸精华水#hfp果酸水#看一遍笑一遍 #名场面互动量：314.4w谁催我发的妆教？快来学！#美妆 #妆教 #妆容分享 #妆前妆后 #化妆互动量：589.3w其实没有那么多完美的爱情，普通人的爱情里更多的是不完美和妥协。@乔虹博#二代丸美小红笔眼霜5月top8月top11月top互动量：100.6wsource ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 902美妆用户消费趋势洞察 10趋势一：精致感精致感趋势解读：消费者开始关注360度精致化护肤，追求从头到脚的美容护理在护肤行为上，呈现习惯精细化、注重分时护肤的态势 112.1%2.6%3.4%3.6%4.0%6.4%12.6%13.1%15.6%36.6%OGPDR.ARRIVOGEMO金茉TripollarBEAUTIGOFLOSSOM花至觅光雅萌极萌ULIKE随时随地掌握美的“家用美容仪”，成为大热产品 面部护理防晒眼部护理美容仪器唇部护理护肤工具-40%-20%0%20%40%60%0%40%80%120%160%200%互动量增速作品量增速护肤行业细分品类2023年社媒热度增速情况圆圈大小代表各细分类目的作品量占比作品量增速均值：103%互动量增速均值：1.2%2023年度美容仪器热度Top10品牌柱形图占比代表top10品牌社媒相关作品量的占比冰点脱毛仪胶原炮、大熨斗美容仪、美容面罩、射频仪美容仪、美容面罩、射频仪射频美容仪脱毛仪、眼部按摩仪射频美容仪、童颜机奢华美容仪美容仪美容仪、光疗面罩、极光棒•从护肤细分类目看，美容仪成为2023年最受消费者关注的护肤工具；与需要更多金钱和时间的美容院相比，家用美容仪让消费者把变美这件事变的即时可得。source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 12从五官到全身，“科技护肤”助力360°精致变美美容仪产品2023年社媒热分布情况射频仪脱毛仪面膜仪嫩肤仪美眼仪注氧仪按摩仪水光仪导入仪美容面罩黑头仪头皮护理仪光疗仪洁面仪大排灯01002003004005006000500100015002000250030003500平均互动量相关作品量作品量均值：982平均互动量均值：202热门产品高潜产品低互动产品待爆产品热门内容觅光黄金胶原炮 觅光美容仪 家用射频仪 美容仪是智商税吗 美容仪测评跟着舍友入的rix面膜仪，本来想着要是不好用，就直接退了，没想到用了2周真香哈哈哈互动量：11.6w小红笔美眼仪——眼纹、松垮、黑眼圈、泪沟这个嫩肤仪还能淡斑！很好用~ 这么多年的淡斑经验告诉大家，打斑这件事要长期坚持才会有效果互动量：7.8w互动量：1.1w互动量：3.2w •在各类美容仪产品中，从头皮护理到全身脱毛，美容仪满足消费者全方位护理需求。source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 13精细化需求衍生万能公式，用户偏爱分时护肤1.5%2.4%5.4%9.1%9.7%11.2%12.0%13.4%35.2%缓解敏感遮瑕提亮肤色淡化细纹抗氧化紧致毛孔修复屏障控油保湿2023年消费者晨间护肤主要关注功效2.5%5.1%6.2%7.6%11.1%12.7%13.6%16.7%24.5%提高弹性抗氧化淡化细纹控油紧致毛孔减少痘痘保湿缓解敏感修复屏障2023年消费者晚间护肤主要关注功效早晚=万能护肤公式早上用含VC类的护肤品,晚上用VA类的护肤品早C晚A早上用含VC类的护肤品,晚上用VB泛醇类的护肤品早C晚B指的是在白天做好防护工作,晚间做好修护工作,修复受损皮肤早P晚R早U是做好防晒，早U就是做好防晒，晚A就是用A醇温和养肤早U晚A早上使用含有烟酰胺成分的产品 晚上使用主打a醇的产品早B晚A •从护肤习惯看，消费者追求早晚分时护肤的形式，借助早C晚A、早C晚B等护肤公式养成好皮肤。source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 14公式匹配每一种肤质，用户追求精致的分肌管理早C晚A油耐皮量身定制早C晚B抗氧修复敏感肌早P晚R滋养敏感肌及抗衰老早U晚A晒淡纹抵抗初老早B晚A油痘肌天菜7.6%7.8%8.2%8.4%8.8%9.1%11.2%11.9%13.0%13.9%干皮泛红痘印敏感出油毛孔油皮痘痘暗沉油痘肌适用肤质top104.2%4.6%4.6%4.6%7.6%8.4%12.6%13.4%19.3%20.6%刺激损伤痘印衰老自由基敏感暗沉抗氧化熬夜敏感肌适用肤质top105.2%5.5%7.3%7.9%8.0%8.9%9.5%9.9%17.2%20.6%熬夜损伤粗糙细纹敏感肌氧化暗沉老化脆弱肌初老适用肤质top103.6%5.4%5.4%5.4%5.4%8.9%10.7%14.3%16.1%25.0%小细纹厚重油皮衰老闷痘晒斑细纹紫外线晒黑初老适用肤质top105.4%5.7%6.1%7.4%8.3%8.5%12.4%13.8%13.8%18.6%油痘黑头毛孔粗大闭口出油痘肌毛孔油皮痘痘油痘肌适用肤质top10 •消费者结合自身皮肤状态，选择适合自己的分时护肤公式，追求24小时无瑕美肌。source ：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网©2024.01 艺恩 ENDATA Inc. 15趋势二：氛围感氛围感趋势解读：芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱不放过一根头发丝的氛围感妆效渗透消费者生活的各个场景 16触动消费者感官、营造意境氛围的芳疗护肤热度增长2023年度芳疗护肤热门香型2.9%3.7%3.8%3.8%5.4%5.5%6.4%6.6%11.2%30.7%甜橙柑橘茶树薄荷橙花檀香柠檬茉莉薰衣草玫瑰热门内容一不小心捅了玫瑰窝...｜沉浸式护肤 居家的日子熬夜更肆无忌惮了它添加的薰衣草精油是来自法国普罗旺斯,利用芳香护肤来改善睡眠 没有任何副作用和依赖性芳香分子绽开，像走在花田茶园，让人卸下疲惫，心情舒适平静精华的质地巨轻薄，上脸没啥负担 带有淡淡的柑橘芳香,带有疗愈的玫瑰芳香 喷完不仅皮肤舒缓，人都轻松了一截阅读量：9.4w互动量：3,434阅读量：5.3w互动量：8,565阅读量：18.4w互动量：1.1w阅读量：1.4w互动量：840香型top10相关作品量：5.2w，同比：+92.6%互动量：1370w，同比：+90.9% •芳疗护肤凭