jellybaby童装电商爆款产品规划方案
n行业整体情况分析＆竞争对手分析njellybaby爆款规划 目录catalogue 童装行业整体概况 童装市场现状 低端童装市场 中档童装市场 LOREM高档童装市场 高档市场基本被国外品牌、合资企业占据，消费水平较高，大多需求集中在一线城市。 与国内消费者水平相当的中档童装市场空间大，覆盖消费群体广，成长性较强。 低档童装市场基本上由国有企业和一部分乡镇企业的产品占据，市场供应过剩，以批发零售为主。 市场现状 MARKET STAUS 童装行业消费趋势变化 受益于消费升级，婴童产品发展空间大。注重品质，婴童人均消费支出增速远高于居民人均消费支出。 从购物频率上来说，2岁后童装成为除了奶粉外婴童（0-3岁）家庭购物频率最高的品类。 90后消费者对婴童产品可接受的价格范围高于其他年龄段消费者。 后疫情时代下新生代父母所面临情绪和教育的双重抑制。“双减”落地后，双休日、户外锻炼、休闲、实践成了新选择。亲近自然，走向户外，成了父母更倾向的生活方式。 90后父母成为父母，对高品质和优质品牌的追求度将不断提升。 2022年6月行业类目销售额占比 2022年7月行业类目销售额占比 2022年8月行业类目销售额占比 2022年9月行业类目销售额占比 2022年10月行业类目销售额占比 2022年11月行业类目销售额占比 2022年12月行业类目销售额占比 2023年1月行业类目销售额占比 童装场景化——多场景打造服装细分品类 -场景细分化 场景化童装为孩子提供适当的服饰，让孩子生活更有仪式感。同时场景多元化也提高了孩子置换衣物的频率，产品更加高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动关系。场景化将是未来服装品牌发展的重要趋向。 如何让多样的产品为品牌说话？ 如何让消费者记住你？喜欢你？ 竞争加剧→→多元化如何看到并满足各类消费者的需求？细分需求→→专业化 增速较快→→品牌化 幼岚品牌分析 幼岚品牌20218月-2023年1月店铺销售分析 根据下表数据可得出：1、幼岚品牌店铺转化率高，最高全店转化率可达7.58%，店铺最低月度转化率为3.01%。除了裤装品类和基础款外，幼岚的产品卖点营销对产品的转化率有较高帮助。2、幼岚品牌UV价值高，最低uv价值为7.75。加购率均在9%以上，数据良好。3、幼岚店铺在疫情下店铺访客和成交额均有下滑趋势，其中访客下滑明显，和产品的单一化有较大关系，以关键词为核心，多元化购物需求依然是获取流量的核心要点。 幼岚VSjellybaby转化率对比 根据下表数据可得出： 【1】幼岚品牌在2022年你3月之后和jellybaby的转化率进一步拉开差距，2022年3月，幼岚转化率为3.45%，jellybaby转化率为3.44%； 幼岚品牌2022年全年客单价分析 根据下表数据可得出： 【1】幼岚品牌夏季客单价分别为，4月226.13元，5月份282.88元，其品牌在10-12月份客单价在350+以上； 【2】jellybaby相对对幼稚岚品牌而言，全年转化率相对稳定，秋冬品类过弱，建议秋冬高单价品类可以作为2023年的核心增量部分； 幼岚品牌2022年全年各类目销售额情况 【1】幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子；其中裤子的销售额为3983万，羽绒服为1791万，裤子类目是羽绒类目的2.2倍； 【2】jellbaby秋冬突破可考虑在居家服套装、内衣套装上借鉴幼岚品牌，提升此2类目的占比； 【3】 幼岚品牌2022年1-12月top销售品类销售量 根据知衣数据，幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子（0-16岁）； 幼岚品牌裤子＆T恤＆羽绒服月度销售额 根据知衣数据，幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子（0-16岁）； 幼岚品牌2022年1-12月top销售品类件单价 davebella爆款分析 davebella品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析 davebellaVS jellybaby品牌2021年8月-2023年1月日均访客对比 根据下表数据可得出： 【1】davebella品牌在10月的流量爆发较猛，2022年10月日均访客约39万，11月约为40万； 【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，全年流量相对稳定； 【3】需重点研究戴维贝拉在10月份所做的流量动作； davebellaVS jellybaby客单价＆转化率数据 根据下表数据可得出： 【1】davebella全年客单价除2022年6月，其他月份均在280元以上； 【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，在大促月份的转化率差距较大，2022年D家6月转化率为4.94%，J为2.43%，D家2022年转化率为3.7%，J家为3.74%，在2022年J高于D家； 【3】jellybaby提升客单价可以做为品牌提升的手段之一，可考虑选择重点品类做产品价值感升级； davebella2022年8月你-12月各类目占比情况 【1】davebella品牌在10月top2-5类目分别为普通外套、裤子、羽绒服、毛针织衫； 【2】davebella羽绒服类目9月占比2.10%，10月占比10.98%，11月类目占比16.64%，12月占比23.96%； 【3】davebella羽绒裤品类在12月拥有4.59%销售占比； davebela羽绒裤产品一览表 https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=20&id=651785591760&ns=1&pid=1721632903&spm=a230r.1.14.209.7f87a4324Wjbgr https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=4&id=559638473275&rn=7b65de87c9eb3a73e2c193673154c232&spm=a1z10.3-b-s.w4011-14439455461.48.1ff03b98p4WKK0 凡猎品牌店铺数据 凡猎品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析 凡猎品牌2021年8月-2023年1月搜索占比 凡猎VS jellybaby 2021年8月-2023年1月加购率对比 根据下表数据可得出： 1、凡猎品牌整体月度加购率高于我司，其中2022年3月-6月均为较高高峰月，分别为18.11%，18.71%，18.43%，17.05%；凡猎主打婴童产品，领域竞争对手相对少； minipeace旗舰店 minipeace2021年8月-2023年1月店铺销售分析 jellybaby旗舰店 首购人群 JELLYBABY爆款策略分析 超级产品＆儿童成长线规划 向低年龄层渗透可以提前培养顾客的忠诚度，向高年龄层延伸可以锁住老用户，延长顾客的“生命周期”，降低吸引用户的复购成本。 围绕儿童各个生活场景提供适合的穿达方案，基于使用需求，提供高品质且兼具颜值的的产品 u基础款——极致品质|经典|口碑满分u时尚款——颜值即正义|时尚宠儿|宝妈青睐u创新款——创新材料|凸现品牌实力 双轮驱动：产品优越站内外联动 整合公司内外资源，以为站外koc+kol种草回收，联动推广及社群， 9大类目23款产品爆款单品规划 jellybaby爆款项目执行流程 爆款运营工作内容： 1、团队配置调整：增加爆款运营岗1人2、团队流程调整：爆款项目甘特图跟进及单品日数据追踪；3、每周专项爆款会议 1、爆款核心运营指标拆分2、爆款详情页优化跟进3、爆款日数据跟进4、爆款补货跟进5、爆款站内外资源协调 Q3季度运营策略基于以上对市场和竞争品牌的分析，从5个方面来阐述季度运营策略。 jellybaby各品类主推款规划 哈衣类目 哈衣款式需求1 https://detail.tmall.com/item.htm?id=674040636235&spm=a1z0d.6639537/tb.1997196601.23.11f87484vqHnsH&sku_properties=1627207:23574963251 莫兰迪系列哈衣 https://detail.tmall.com/item.htm?id=610399013508 哈衣款式需求3 高颜值，手绘英伦童话风 图案建议方向：威廉莫里斯——自然植物花卉方向 图案建议方向2：shirley barber——精灵女孩方向 jellybaby成长日记礼盒 成长日记 https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=19&id=598833891065&ns=1&pid=906136850&spm=a230r.1.14.248.43b050a0NtX0VQ 以宝宝降生的第一次作为故事主线，围绕妈妈和宝宝的生活日常进行产品创意。 以产品故事提升产品价值感 产品策略： 【包装】以成长相册包装形式（书本或者相册形式+卡片） 【企划】以儿童成长小事件为产品图案设计方向。建议设计企划和品牌企划共创。需要对sku进行单独故事线命明； 例如：x月x日，第一次带你去动物园，厄瓜多尔的狮子懒洋洋，长脖子的长颈鹿例如：6月，开启第一口辅食南瓜米糊的味道真 https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=19&id=693540221747&ns=1&pid=1615295568&spm=a230r.1.14.230.43b050a0NtX0VQ https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=4&id=679680206776&rn=b388e70e123d33388278af47f77fd5b7&spm=a1z10.3-b-s.w4011-24198871274.99.536391f1fXAAZo 内衣套装类目 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c.w4002-22991138679.24.1ad62dc7qVyjan&id=661956257481 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c.w4002-22991138679.26.1ad62dc7qVyjan&id=675010880405 裤子款式需求3 花朵背带裤 毛边直筒裤 动物贴布绣背带裤 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.47.d37b5503VFXLGN&id=697323952494&ns=1&abbucket=14#detail&pid=1400535203 https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=14&id=696038881609&ns=1&pid=794575902&spm=a230r.1.14.54.d37b5503VFXLGN 搭配法式衬衫 搭配纯色毛衣 裤子款式需求4 https://detail.tmall.com/item.htm?id=698311553661&spm=a1z0d.6639537/tb.1997196601.38.54747484Nds8r8 棉奇熊旗舰店 https://detail.tmall.com/item.htm?abbucket=14&id=656376411504&ns=1&pid=254875861&spm=a230r.1.14.16.75ea517bb9nZIa https://detail.tmal
